入职手续办完两天我就接到通知，和陈总，欧阳总经理去英总的集团开会。
会议议题很简单：组建中方谈判代表团。
有关雷达的项目，俄方已经基本同意和我们集团合作，他们要派个代表团过来考察一下我们集团，假如没问题，就和我们进行商业会谈。
我发现还真如同英总之前说的那样，这个项目的技术专家有八九位，都是来自于英总集团的下属机构。他们全权负责产品的技术把关。我们集团只负责商业会谈部分，说白了就是负责和俄方讨价还价。
我看着面前那厚厚的有关《土拨鼠》雷达的资料介绍，简直就象读天书。我不仅弄不清楚那些数据的含义，就连使用的术语也都是第一次听到。
也难怪英总觉得陈总集团的人员根本谈不了这个项目，我们集团的人能分清的只有雷达的单价，数量和总价。至于如何探测，跟踪，分析信号源的雷达工作流程都让我们头大了，就更别提那些参数的实际意义了。
中方谈判代表团的人员由我们今天参会的所有人员组成。英总是代表团团长，陈总是福团长。两位在俄罗斯军科毕业的博士生是会谈的翻译。
一切准备就绪，俄方的代表团如约而至。他们一行七人，除了团长助理伊戈里和法律顾问比较年轻外，其余的人年龄看上去都超过了六十岁。感觉这也是个专家团组。
俄方的代表团很敬业，他们用半天的时间考察了我们的集团，下午就要进行会谈。
谈判一开始就火药味很浓：
俄方的要价让英总很是恼火，可是，对方的态度却很强硬丝毫没有妥协的意思。
中方希望在我们购买的数量上打动他们，让他们优惠我们这样的大客户，可是，俄方却指出他们的售后服务成本使他们没法再降价了。
我从未经历过这样的谈判，感觉双方不是在谈条件而是在拼体力和耐心。
俄方强调，我们提出的产品性能已经超出了民用产品的范围，我们要求的产品想能，他们可想都不敢想会有这么低的价格。
中方的专家指出，我们购买的就是民用航空雷达，是为了保证扩建机场上空飞机的起落安全……正因为我们是最现代化的机场，所以也需要最先进的技术保障！…………
针尖对麦芒，双方各不相让，席间大家还在争吵。