客人看中了三个款，她拿了三个款进仓库去试。
林雪桥在她进去前跟她说：“要是您拿不定主意，可以让我给你看一下。”
客人朝她道：“行。”
没一会儿，客人试好了第一款衣服，这是款腰间收腰的衣服，面料是棉来的，颜色是淡蓝色，上面就是普通在夏衣的样子，但因为这一收腰，看起来就马上不一样了。
不用林雪桥开口，这客人也满意得不行，让她有些纠结的就是不知道下面配什么裤子好。
这位客人中等个子，身材匀称，林雪桥建议道：“下面配灰色黑色的裤子都可以，直筒裤都很好的。”
正好这客人就是穿着条黑色的裤子，林雪桥帮她裤子整了下，面料垂直下来，再让老板拿了个镜子过来，让客人自己看。
客人很满意，然后她去试第二个款、第三个款，四个款都试了。
老板看她试这么多个款，也不说买哪个，脸色就有些不太好看。
林雪桥就和她道：“现在试合适了买，好过回家试得不合适回来退强。”
孙琴嘀咕道：“我怕她试过的不买。”
林雪桥也是挺服她的，“赚钱哪里是容易的啊？只要试过的衣服不影响销售，多试几件又有什么关系？把服务做好了，客人心里舒服了，下次还会回来你这里买的，我们又不是做一锤子生意。”
“我们可以换位想想，要是你拿二十五块钱去买件衣服，这店家的服务很差，给你脸色看，你心里痛快吗？”
林雪桥还想她店里生意好些，从自己这里拿货就多一些。
所以也愿意跟她多说两句。
要是她还是坚持己见，她等下就去那艳红服装问问了。
好在孙琴有些听进去，她脸上神色缓了缓，“你说得也有些道理，我没做服装生意时去百货商店买衣服，那些售货员白眼都快给我翻上天了，我确实是不舒服。”
林雪桥笑道：“那就是啊，我们不能身份转变，就变成自己讨厌的人。”
这会儿客人纠结完了，她决定买收腰的那个款，及假两件的那个款。
孙琴把这两个款都卖一样的价钱，都是二十五块。
客人痛快付了款。
孙琴给人打包好，放到客人手上，脸上也多了几分笑容。
林雪桥在旁边道：“欢迎下次光临。”
客人满意地道：“你们这里的服务到是不错，下次我带我朋友过来。”
孙琴脸上的笑容更真切了些，“行啊，欢迎你们。”
客人满意地走了。
店里陆续进了几个客人，林雪桥都有帮忙接待，然后就推销自己的那四个款。
她这些天摆摊也算是有些经验了，前些天又在港货商店那里买了两本服装杂志，自己有空的时候就研究，自己琢磨，有时候还会和苏妍讨论。
再结合她当阿飘时看到的一些时尚款，她觉得她算是个合格的导购，能帮客人挑到适合她身材气质的衣服。
所以等她接待第三波客人时，这四个款，一共二十件就全部卖出去了。
孙琴看到，马上要跟她商订这四个款。