chater 05
 

    后面的一个多月，文禾都在跑客户。
 

    她主要跑广州，三甲私立甚至是社区医院都去拜访，背个包拿点产品单页，有时候在走廊一等就是半天，琢磨着怎么能少坐会儿冷板凳，怎么能和客户多聊两句。这里面的门道有，但销售的门道从来不是口传心授就有用的，没有资源托举的情况下，路要自己一步步去走，壁也得一个个去碰。
 

    比如怎么能和一个科室混熟，不至于刚进去就被赶出来，在医院往返无数次后，文禾庆幸自己摸到了当中的一点法门。
 

    她常去的医院叫南济，这天跑去时将近中午，文禾上到科室楼层，看到有个女孩子被赶出诊室，医生还在后面大声喝叱，让她以后不要再来。
 

    众人侧目，女孩子低着头离开，看起来一步比一步难堪。
 

    文禾走去护士站“你好，我找一下熊护士长。”
 

    “她在开会，你等等吧。”
 

    “好的。”文禾对值班护士笑笑，低头发了个信息，再走去楼梯间。
 

    果然，刚刚那个女孩子正坐在楼梯间哭。
 

    文禾悄悄把门带上，递了张纸巾过去，女孩子接过纸巾按在眼睛上哭了会“谢谢。”
 

    文禾在她旁边坐下“热吗”
 

    “还好。”女孩子声音微微哽咽，红着眼睛看了她一眼“你不去排号吗”
 

    “我是做医疗器械的。”文禾说。
 

    女孩子一愣，喃喃地说句怪不得“你们是哪里的公司啊”
 

    “就广州的。”文禾递名片过去，女孩子擦了擦眼睛接过“e康你们是厂家吗”她疑惑“厂家也要跑医院推销吗”她以为厂家管经销商拿提成就可以了。
 

    文禾说“也要的。”没经验的新人都是先做直销，后面再开始接触招商。
 

    “哦哦，原来这样。”女孩子也递了名片过来，她叫吕晓诗，是医药代表。
 

    一个做药一个做器械，两个人也算同行，蹲在楼梯间就这么聊了会，门外又探进一个头“怎么在这”
 

    “熊护长。”文禾连忙站起来“开完会了吗”
 

    “刚开完。”
 

    “好的。”文禾把钥匙和门禁卡递过去“跑步机已经提走了。”
 

    “没碰到什么吧”
 

    “没有。”就是跑步机放很久，下面和旁边都积有一层灰，但文禾已经打扫过“他们进门都穿了鞋套的，您放心。”
 

    熊美仪点点头，又板着眼看旁边的吕晓诗“你就是刚刚被赶出来的药代吧以后拜访就拜访，别挂号，赵医生最反感这样。”
 

    “好的。”吕晓诗抽了抽鼻子。
 

    熊美仪也没再说什么，拿回钥匙就忙别的去了，文禾看眼时间，问旁边的吕晓诗“你还要跑哪里吗”
 

    吕晓诗摇摇头“我们一起吃中饭好不好”她想感谢文禾刚刚的关心，现在聊过几句，自己心里也好受了些。
 

    两人打算去附近商场找点吃的，文禾对这附近熟一些，带路走另外那个门，但在停车场忽然看见有个阿伯扶着树慢慢倒下，药袋子撒一地。
 

    两个姑娘都吓一跳，跑过去看人眼睛都闭上了，连忙拍肩想喊醒，慌乱中文禾发现远处一个穿白大褂的男医生，着急地站起来“医生这里有人晕倒了”
 

    听见喊声，白大褂迅速过来检查情况，判断了一下颈动脉和胸廓，边做心肺复苏边指挥她们“再去叫人。”
 

    文禾急忙跑回门诊大楼，很快就有护士推着急救仪器和平板床出来，一群人开始维护现场抢救病人，情况凶险，但好在几分钟后病人恢复意识，被推往手术室。
 

    文禾把洒落的药捡回来，也跟着跑过去，被那个男医生问起跟病人的关系，文禾说“我们不认识，刚好路过的。”
 

    男医生戴着眼镜，鹰一样的视线扫了她一眼，电梯门开，继续抢救病人去了。
 

    有惊无险，文禾跟吕晓诗都长长地松一口气“吓得要死。”定了定神，她们继续去吃中饭。
 

    都十二月了广州还是容易流汗，两人找间粤菜小馆边吃边聊，吕晓诗说起上午被赶的事“那个医生脾气不太好，我进去才打了个招呼他就开始骂我。”她是爹妈娇养大的，哪里受过这种对待，越说越委屈“这个医院我下次不来了。”
 

    文禾看她丧气，安慰说她们做陌拜，这种驱赶是常有的事“没关系的，后面习惯就好了。”
 

    吕晓诗问“你也被赶过吗”
 

    文禾说有的，最尴尬的一次，医生当她的面把产品单子撕掉扔进垃圾筒“但也不是每个医生都这样，多接触几次就好了。”
 

    “唉”吕晓诗叹气，吃了一口鸡肉“好难啊，这份工作怎么这么难。”
 

    往前推个几天，文禾或许还会跟着一起叹气，但现在已经压得下那些无奈。
 

    周鸣初说得对，客户不会捧你，尤其像她们这样做陌生拜访，被人骂被人轰是再正常不过的事。
 

    菜香四溢，上来一道煎焗鱼头，端上来的时候还在煲里滋滋地响，吕晓诗给文禾夹了一块，文禾收到熊美仪发来的微信，说她上回做的t很好，问能不能再帮忙做一份。
 

    文禾看看课件内容，跟她确认了一下要用的日期好的，我尽快赶出来。
 

    熊美仪发了个抱拳的表情谢谢亲爱的，辛苦你了。
 

    吕晓诗奇怪“你怎么还帮她做这个啊”
 

    “护士长都比较忙吧，她也说自己不太会做课件。”文禾吃了口鱼头，又香又嫩，吃不出一点腥味。
 

    吕晓诗皱了皱眉，觉得那个护士长明明是拿人当免费劳动力，又想起上午的事“你上午也是帮她做了什么吗”
 

    “她在闲鱼卖了一台跑步机，买家说上午去提，她值班没空，就让我帮忙开了个门。”
 

    吕晓诗一哑“她这么相信你啊”
 

    文禾笑着说“我又跑不了。”还得在这儿继续拜访呢。
 

    “那你在这医院多久了”
 

    “快一个月了。”
 

    “有进展吗”
 

    “暂时还没有。”文禾喝了口水，在吕晓诗惊讶的视线里说“我也是刚入行，还一单都没开。”
 

    吕晓诗更惊讶了，看她心态老练，以为已经做很久，不过再想想，有这个劲做什么做不成呢吕晓诗说“你一定会很快开单的。”
 

    文禾拿起水杯跟她碰了一下“借你吉言。”
 

    吃完饭，文禾又去面包店买了甜点给护士长送去，看时间差不多，匆忙赶回公司参加培训。
 

    参加的是新设备培训，这些年政策面大力支持国产器械，而e康不仅售后做得好，研发投入也大，所以在业内排名也比较靠前。
 

    结束后回到销售部，经理走在前面打电话，身上带点醉气，说话也板着舌头。
 

    文禾回工位填了几张报销单，开始在电脑上查一些医院资料，晶晶看她在研究投标文件，以为开单了“恭喜恭喜，哪里的医院啊”
 

    “还没呢，我就是看一看。”文禾切回医院官网“正好有空，想先熟悉下投标流程。”
 

    听她说有空，晶晶想起来“那咱们聊会儿”
 

    “好的。”文禾站起来跟着去了洽谈室，晶晶是销售部的hrb，不定期会找部门人做面谈，这是b工作的一部分，尤其对于她们这样的新人，时不时就关心一下工作进度，鼓励几句，或者记一记反馈的问题。
 

    文禾没什么问题，问到什么都说好说适应，但晶晶天天泡在销售，对她的情况也清楚一些，比如胡芳那件事。
 

    “你要硬气一点。”晶晶告诉她“做销售就是这样的，弱肉强食也欺软怕硬，以后再碰到那种人，你一定不能怂”
 

    这些话比张尔珍要直接得多，文禾听着听着忽然笑了下“好，我以后会的。”她不是没有脾气，但她可以藏，也相信只要热情和真诚，总能赢得大部分人的接纳。
 

    但晶晶说“我不是开玩笑，你真的不要太老实，还有警惕心也要加强。”她观察着文禾，和刚转到销售那会相比肯定是有变化的，毕竟在外面跑了一个多月，但又还不够，晶晶正色道“这个部门没几个好人，为了利益各种撕x利用，所以谁都别信。”
 

    她的话明显超出一个b的谨慎程度，文禾下意识看看外面“我会的，谢谢。”
 

    她知道晶晶是想帮自己，所以工作聊完又聊起其它的，比如最近在外面跑，找到几家特别好的面包店。
 

    女孩子多多少少都嗜甜，晶晶听她讲得有点馋，也笑她“你好像特别爱甜品。”每次见她吃早餐都是甜口的，什么核桃包莲蓉包，甚至还有芝士蛋糕。
 

    文禾也笑，她确实爱甜口，小时候一块冰糖都能在嘴里含半天，问晶晶“你有没有吃过那个打虫的糖，我以前都拿它当零食的。”
 

    两人边说边走，走回工位时看到经理立在地心打转，晶晶问“转什么呢”
 

    “我找钥匙。”