文禾点点头，还没来得及回应，周鸣初又说“过往和现在，问问他们手上的代理品牌，近三年年营业额，公司总人数，销售占比多少，仓库在哪里，多大规模，自己判断一下资源优势，列出来。”
 

    好多又好快，文禾不太确定地问“可我跟客户还没见面，是不是先见个面再聊这些比较好”
 

    “不是说谈得好要马上签合同”周鸣初问“既然意向度已经这么强，对方公司有什么信息是不能说的”
 

    文禾脑子消化了会，她有点不理解，但又不敢问更多，只能先应下“好的，那，我回去整理好了发给您”
 

    “你没带电脑”周鸣初皱眉。
 

    文禾摇摇头，事情比较突然，她说“我可以找我朋友借。”
 

    周鸣初出去问了许明灿，回来指指旁边那台电脑“密码0505，你抓紧做，我下午要出去。”
 

    文禾这次接得很快“好的，我抓紧。”
 

    周鸣初视线落在她绕了好几圈的围巾上，收回目光，带上门出去。
 

    许明灿问“大生意”
 

    周鸣初说“一般。”工商资料就能看出来了，小代理商的资质。
 

    许明灿笑“我办公室租给你算了，按钟计费。”又想起文禾一副腼腆样，半开玩笑“你手下销售脸皮都这么薄”
 

    “薄吗人家不是挺聪明的，还知道抓着上司加班，现场打反馈。”麦坤调侃着站起来，几个人走去吃午饭。
 

    等他们都走了，听着外面的动静，文禾如释重负。
 

    会客室有很大的落地窗，这个点的太阳光像热水一样洒进来，人早被捂出汗。文禾解开围巾看到外面白压压一片，树上都像结了一层糖霜，要化冰了。
 

    她打开电脑，按周鸣初说的开始整理资料，其实早就听说招商是个大工程，但到自己经手才知道原来这么多名堂，原本，她只是打算向周鸣初确认一下客户资质而已。
 

    现在庆幸还好来问了他，不然真是两眼一抹黑。
 

    文禾扑在案上打字打电话，全神贯注在干这些事。中途有服务员进来送餐，她草草地吃几口，刘莹说那几个同学明天到，拉了她进群，她却没多少时间跟他们寒暄，忙着统计数据，忙着确认信息。
 

    年营业额，利润，销售增长，这些都属于比较敏感的财务数据，周鸣初说要问这些，文禾一开始觉得唐突觉得忐忑，不确定客户会不会认为他们太高姿态而生气，但在获取和整理的过程中她慢慢领悟过来，周鸣初或许是在用这种方式来测试客户，以配合程度，来判断客户真实的意向度。
 

    整个过程超两个小时，茶已经泡淡，文禾掰了掰脖子，趁几个男的还没回，抓紧去趟洗手间。
 

    等再回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表“代理过的品牌就这些”
 

    文禾点点头“是的。”
 

    周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气“五年前开始做诊断设备，那时候dc华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过dc去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。
 

    文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么“好的，我现在跟他们确认。”
 

    她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。
 

    周鸣初对这个回复不意外，文禾问“那，我需要先报备吗”
 

    周鸣初知道她在想什么，提醒道“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟dc的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”
 

    文禾心头发沉。
 

    她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他“那我先回去，等他们回复”
 

    周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。
 

    文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾“今天打扰周总了。”
 

    带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。
 

    看看时间，应该是上洗手间那会发的。
 

    什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。
 

    没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对“怎么了，不顺利吗”
 

    文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为dc那件事。
 

    dc是同行也是对家，要是客户跟dc之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。
 

    但好在晚上，客户终于打来电话坦白。
 

    电话里，客户说确实代理过dc的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞”
 

    牢骚一通，客户最后问“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧”他语气诚恳又不安“我在广州这几天也问了一些同行，你们e康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还是希望能顺顺利利的。”
 

    聊这么多，文禾感受到客户的诚意，她也想再争取一把，于是先安抚客户，再去阳台拨通周鸣初的电话。
 

    周鸣初听完问“所以城市会上，是他们带头闹的事”
 

    文禾一顿“不算带头，是dc开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就”
 

    “你知不知道什么叫刺头”周鸣初打断她“我没猜错的话，你这个客户应该已经被dc的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理”
 

    文禾解释道“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟dc的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的dc那么乱，而且从中标率也能看出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库”
 

    文禾极力游说，她想说“刺头”也算有影响力，如果这个客户跟他们合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理，她觉得是一个机会。
 

    打了打腹稿，文禾才要重新说话，忽然听到听筒那边传来杯盏和一些酒话，看眼时间，意识到周鸣初可能正在跟人吃饭。
 

    沉默了一会，文禾渐渐冷静下来，刚打好的腹稿一秒清零，还是没敢那么跟周鸣初说。他太冷峻也太犀利，不知道又会怎么反问她，在她目前对客户还没到非常了解的情况之下，不一定接得住。
 

    想了想，文禾改口道“我先跟客户见见面吧，周总，先不打扰您了。”说完，听见一些碎碎的风声。
 

    文禾看眼屏幕，还在通话中，她轻轻喊了一声“周总”
 

    “你跟客户约了时间”周鸣初终于重新开腔。
 

    “约了这两天见一面。”文禾迟疑着说。
 

    “我明天回广州。”周鸣初言简意赅“车上有位置，可以带你一起。”
 

    应该有个半分钟，听筒那边回了一句好的。挂断电话后，周鸣初把手机扔在桌子上，本地粮酒喝得喉咙和胃都不舒服，他不太耐烦地皱了皱眉，又像是在思考自己刚刚那句话。
 

    “还没讲完”许明灿出来找他，见他在醒酒，自己也往旁边一坐“这酒度数是高，我都要栽了。”
 

    但喝了酒，明天是不是要延迟出发许明灿问周鸣初，周鸣初清了清不舒服的嗓子“不用，车有人开。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读