chater 43
 

    按约好的, 文禾去了客户公司谈代理合同。
 

    要怎么谈代理，她早在周鸣初那里学了一点，后来自己跑展会也谈过几家。代理比医院难跑很多, 毕竟跑医院是直接卖设备, 而跑代理，是让人家帮你卖设备。
 

    文禾在客户公司看了看, 办公室有一整层，除了销售以外的组织架构也很全，目前在做骨科器械, 所以资质是不担心的, 只是客户很慎重，虽然表示出了深厚的兴趣，但并没有一次就点头。
 

    文禾也不逼单，还是像之前那样有问就回答，客户说要考虑, 她就留足时间给他们考虑，同时去忙别的事。
 

    至于周鸣初, 他出差已经好几天, 文禾在公司偶尔能听到他的消息，也知道他这次是去谈裕泰的业务收购，这件事已经拖了好几个月。
 

    中午在饭堂碰到章茹，都去得有点晚, 没什么位置，她们一起找了靠墙的高脚凳坐着。
 

    过会孟珍珍也来了, 放下盘子说“这凳子搞这么高干嘛，还不能调节，麻烦死了。”
 

    她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微垫一下才能找到最舒服的姿势，几个人里只有文禾坐得最轻松，她单脚支在地上，还能翘个二郎腿。
 

    孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿“这是凶器。”
 

    “什么胸器”章茹看了眼她的胸，再看看自己的胸“谁啊”
 

    孟珍珍觉得她没有自知之明就没理，刚坐好，林聪又来了。
 

    章茹看着这肥仔“你来干嘛”
 

    “来拜年啊。”林聪说。
 

    章茹看他探头探脑的“神经病，拜什么年，拜山差不多。”
 

    林聪在找地方坐，但他这个吨位，跟女孩子挤这种位置好像确实猥琐，只能摸了摸鼻子说章茹“我刚帮你卖了十盒茶叶，你不给我感恩戴德还在这里串，以后不帮衬你生意了。”
 

    章茹瞄他一眼“你帮我卖十盒我要感恩戴德，周总帮我出了一批，我是不是要把饭一粒粒喂给他吃”
 

    “周总给你出茶叶”孟珍珍好奇地看了眼文禾，文禾点点头，她也听说了这件事，还申请了两盒送客户“那个茶叶蛮贵的。”
 

    “茶王来的，肯定贵啦。”章茹夹了一筷子通菜，想起好像有几天没见到周鸣初，就问文禾“你们周总干嘛去了”
 

    文禾说“出差。”
 

    孟珍珍却说“去给董事会找架吵了。”
 

    这回换文禾好奇地看她。
 

    孟珍珍无奈，说周鸣初去裕泰总部谈收购的事，搞得董事会风风雨雨。
 

    这事文禾也知道一些，比如裕泰的人一直高姿态，听说之前是被王东尼钓着，现在王东尼进去了，周鸣初时不时也跟那边接触一下应酬一场，等裕泰忍不住催进度了才直接飞去总部，应该是决定快刀斩乱麻，一口气把这件事完全敲定下来。
 

    但按孟珍珍讲的，最新消息是周鸣初要干掉那边的事业总。
 

    文禾一吓“干掉事业总”
 

    孟珍珍点点头，压了压声说“吃惊吧而且还是边斩边奏，事儿都在干了才报回公司，董事会的天都要给他翻了。”
 

    收购一间公司的业务，除了消化技术和接手市场，再就是引进人才，周鸣初一出手就干掉对方业务老大，据说整场收购差一点就谈崩。
 

    他在那边我行我素，董事会的人被吓得心脏一提又一提。
 

    章茹哗了一声“周总这叫目中无人啊。”
 

    孟珍珍说“也不算吧，周总可能比较讨厌约束，觉得流程太长了没必要。”也是做销售的通病，讨厌一切繁杂的流程，他们要的永远是直接快速，有种将在外的霸气，等着这边讨论来讨论去，什么都凉了。
 

    章茹看眼文禾，觉得她们这个总有点危险，嘀咕道“这么搞，董事会不会制裁周总吧”
 

    “那不至于。”孟珍珍喝了口汤说“周总能力是摆在那里的，就是态度上让董事会不太痛快。”
 

    但周鸣初的风格是我不管你痛不痛快，他边斩边奏都是客气的，先斩后奏的事也不是没干过。这也是董事会对他不满意的原因，能力强归强，但太不受控不服管，喜欢冒险行事也太不顾别人面子，叶总那件事如果是发生在他身上，先停职再请回来主持大局，他理都不会理，别说董事长去请，天王老子去请他也不会回来。
 

    “所以，目前董事会还是相对倾向叶总，你懂的。”孟珍珍意味深长地看着章茹“自己偷偷一个人吃那么好还不告诉我，你以后别想在我这儿套消息。”
 

    章茹没理，孟珍珍伸手去拿她盘子里的鸡亦，章茹直接张嘴去咬她。
 

    她们两个闹，文禾在旁边琢磨，她听出来了，意思是董事会认为采购的叶总更适合当ceo，至于周鸣初，某些事上可能乖张了点，间接得罪人，而且他并不在乎。
 

    冷不丁的，文禾忽然冒出一个想法，她想如果她不走，将来会不会周鸣初比她更早离开这间公司
 

    但也只是这么一想，毕竟高管和普通员工不一样，不像她这样说走就走得，轻易离职。
 

    下午在公司待着，小蔡发了个链接过来文禾姐，你说这个标我能投吗
 

    文禾看了看，是一间专科医院的标，她拉了一下详情投吧，说不定能中呢。反正小蔡时间不多，现在在瞎猫想碰死耗子的阶段，盲投碰碰运气也好。
 

    小蔡听她的行，那我投。
 

    她在那边开始忙，文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录，看见一个过往的医院有废标重开。因为觉得眼熟，文禾研究一会又找同行问了问，起身朝小蔡招手。
 

    小蔡屁颠屁颠就来了“咋啦”
 

    文禾指着那个页面问“你敢不敢冲标”
 

    “啊，怎么冲”
 

    “低价冲。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她说了一通，分析这个标的问题和机会，让她去找上司压个价，稍微压一点点，看有没有机会。
 

    “我也不确定，但废标重开，要么合格标不够，要么，之前中标公司出了什么问题。”
 

    “如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲，把别人冲掉，会不会不太好”
 

    销售就是要争，哪有那么多好跟不好，文禾拿着水杯问“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉，你会怎么想”
 

    小蔡说“那我倒霉啊”
 

    文禾喝了口水，摸着杯子说“那就算他倒霉。”
 

    只是指导完别人，自己的单子还没定。
 

    又过了一天，那边还是没有消息，文禾开始有点急。
 

    任何事都是接近成功时最难熬，对你爱搭不理的时候你可以不上心，但到临门一脚了，你总是会惦记这一脚对方踢不踢，什么时候踢，踢得顺不顺利干不干脆，所以文禾不确定这时候是要逼单，还是仍然放着等。
 

    她心绪难定，又把客户资料翻了一遍，看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品，自己研究一阵，试探着找客户问了问。
 

    客户这次回得很快，说确实代理过，做得还可以。聊多几句，又问起e康和裕泰的合作，问她们是不是也打算要做监护线。
 

    文禾没给确切回答也给不了，借口说有事，把客户撂了撂，自己在公司想很久，起身去给周鸣初打电话。
 

    周鸣初应该很忙，她不太确定他会不会接这个电话，好在响得虽然有点久，但他还是接了，只是接通后一贯的不说话。
 

    文禾已经习惯他这样，直接问“周总，你现在方便吗”
 

    周鸣初答非所问“我以为你手机又坏了”
 

    文禾在原地踱步，抿了下嘴角说“没坏。”她手机没坏过，质量好得很。
 

    周鸣初说“没坏，但是总不接电话。”
 

    文禾只好说“我那时候在谈客户。”
 

    “我打电话的时候是周六。”
 

    “周六我也在外面跑，在见客户。”文禾不跟他继续扯这个，护着听筒小心地走去楼道另一边“我有个事想问你，现在方便吗”
 

    “不方便我跟你聊这么久”周鸣初问“什么事”
 

    文禾想问裕泰的事，但她不好直接问谈成了没有，就迂回地问了句“我们的监护仪产品什么时间可以上线有个大概时间吗”
 

    “你有客户要做这个”周鸣初听出她目的。
 

    文禾嗯了一声，把手里客户的情况大致给他说一遍，周鸣初听完估算了下，直接告诉她“上半年，四月份左右。”
 

    他语气很笃定，大概是那边已经谈得差不多了。
 

    文禾不确定他知不知道广州这边对他的一些传言，说他搅风搅雨，搅自己公司也搅别人公司。裕泰那边已经有人在叫他流氓，之前王东尼答应过的条件被他挥手划掉一大半，问就是王东尼私人承诺与公司无关，拖了这么久，现在搞得裕泰不上不下，这个合作有点不得不进行的意思。
 

    文禾沉吟着，脑子正想是不是还有什么要问的，周鸣初说“你这个客户，最后一脚你逼一下，不要留太多考虑时间。”