chater 50
 

    机场回来, 文禾认真想了这件事。
 

    她想的不是谷志德让她去dc的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
 

    小蔡不太懂, 她们那天喝成那样，明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢
 

    她不太甘心“文禾姐，不然我们直接飞到西安去, 再跟客户谈一下”从广州追到西安，这样诚意够够的了。
 

    文禾能理解她，低头列了一页纸“你觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件”
 

    小蔡想了想，指指领导办公室“江总那样的。”
 

    文禾点头“这个客户条件比不上江家，但去dc，他可以拿到和江家一样的条件, 享受一样的特权。”
 

    根本原因，还是dc和e康渠道政策的不同，而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初，他大概也只会甩你四个字理念不和。
 

    更何况这次碰到的是谷志德，人家话说得很委婉, 就是想从他手里抢客户，文禾并不够份。
 

    文禾有这个自知之明。
 

    她迅速调整心态，又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍, 再去向汪总汇报这事。
 

    汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
 

    听完文禾报的事情，他也是同样态度，觉得没必要再争“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为dc犹豫，就是更偏向dc的模式。”
 

    文禾点点头，又听汪总问她今晚有没有事，想让她去一个应酬“今晚要招待几个客户，周总让我去，我实在分不出身，你有空的话跟老段一起，去替我露个面。”
 

    “好的。”文禾退出他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。
 

    江欣今年很少来e康，或者说文禾碰不上她，毕竟这个级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她接触不多，但看她和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出来她很喜欢章茹。
 

    对此文禾不觉得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜欢，也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
 

    晚上在会所吃饭，在场的都是大客户，正好这个包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个时间去她家里用超声波洗一下。
 

    毛露露说“你来呀，等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个东西，又问文禾“要不要我帮你把酒都换成水”
 

    文禾说“那我要被领导骂死。”
 

    毛露露看了眼包厢里的周鸣初，故意问“谁骂你，你们老总啊”忽然又看见不对“那边那个男的是不是喝醉了”
 

    文禾也看出去，见是那位柳总，讲话带泰味的广西老板。
 

    他看起来是真的喝多了，端着杯子在场中游荡着，见江欣旁边的位置空了，一屁股坐到江欣旁边，不停跟她说话找她喝酒，肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。
 

    分酒器倒在江欣身上，立马把她裙子浸湿。
 

    “哎哟不好意思”柳总居然要去摸她裙子，另一边的周鸣初及时握住他的手，顺势把人扶开“柳总，表松了。”
 

    喝大了的人动作都比脑子快，柳总醉醺醺地抬起手“叼，怎么又松了。”
 

    “戴久了旷量变大，回头换换轴芯。”周鸣初不动声色地把人转到另外的位置，而江欣也已经被带出去处理那点水渍。
 

    张尔珍给她找来干毛巾，文禾也迅速接上，问毛露露要了烘干器和披肩。
 

    烘干器用是可以用，但江欣是淡色的西装裙，红酒渍泼出一团深的，干了也有印记。
 

    张尔珍见她一言不发，知道肯定是有气，谨慎地问“江总，今天也喝得差不多了，不然我们先送您回去”
 

    江欣没反应，看起来像是专心在对付那团湿渍，过会才淡淡地说“没事，披肩挡一下就好。”
 

    她心头对柳总当然是恼火的，不管是坐下时一直挨着她的腿，还是刚刚上手来摸的动作。但她的风格也是这样，越觉得你是故意，越要出来跟你面对面。
 

    江欣就这样回到席间，满脸笑容，还关心那位柳总有没有受伤，身上有没有泼到酒。
 

    柳总这会酒也醒了，知道人家是专程回来臊自己，打几句哈哈，找借口走先。
 

    他一走，e康的人连忙陪酒陪笑地招呼，好在江欣也不是找茬的人，讲着讲着，刚淡下的那张脸又重新恢复笑意。
 

    “江总。”有人端着酒过来“我们是三部的，我们汪总本来要来，临时回趟家，他说了，千万要代他多敬您一杯。”
 

    江欣笑了笑“不用这么客气，我跟汪总以前也见过，他这次没空，以后也有的是机会。”说完看向后面的文禾“你现在也换到三部了”
 

    文禾点点头“过来有半年了。”
 

    “应该做得还不错”江欣半开玩笑“我听说你现在是汪总的能力干将。”
 

    “这样么，那我要站在前面才行。”文禾笑着往前一步，老段也配合，连忙退到她身后“对对，这是我们汪总的得力干将，小弟刚刚造次了。”
 

    他将近四十的人了，一笑一脸褶子还对着两个年轻姑娘自称小弟，说不出的诙谐。
 

    江欣微微一笑，跟他们喝了杯酒，视线往文禾身上划过，也没多说什么。
 

    她跟文禾在目光上的接触和话语间的来回并不多，蜻蜓点水般，一触即收。
 

    在文禾的印象里，这位大客户既不假也不高傲，跟谁都能聊上两句，但文禾总觉得她在有意无意地观察自己，非要去揣摩的话，应该是一种想看清又没多大兴趣看清，想比较，但也不认为有必要比较的态度。
 

    而有时让人不舒服的，恰恰是这种轻飘飘的矛盾感。
 

    所以哪怕章茹说她好相处，文禾也越来越不这么觉得。
 

    饭局结束后各回各家，文禾跟张尔珍坐的老段车子，老段是跟着汪总从裕泰过来的，满脸褶子见人就笑，一路逗趣着到了张尔珍的家。她住得最近，十来分钟车程。
 

    这地方文禾眼熟，离开时多看了两眼，老段问“怎么了，来过这儿”
 

    文禾想了想“胡芳好像也住这里。”她刚来销售那会，被胡芳带到这附近喝过糖水。
 

    老段说“那她们两个还是邻居但好像在公司很少讲话，没什么交情啊。”
 

    文禾笑着说“珍姐其实跟谁都差不多。”恍然间又想起，但张尔珍老公好像跟胡芳老公关系不错。
 

    有这么久了，文禾觉得自己记性真好，她刚到销售那会觉得胡芳什么都跟她说，家长里短，对她掏心掏肺简直像姐，她也真的一度把人当姐来着。
 

    老段对女同事关系不太关心，他有点喝困了，打了个长长的呵欠开始问起客户的事来，从柳总问到江欣，问文禾“听说江总跟咱们周总有点那什么”
 

    文禾抬头，后视镜里看到他一脸思索又一脸贼笑，说刚刚看到周鸣初救局，啪一下就把醉鬼的手表给解了。
 

    老段伸了个懒腰说“我要是江总，怎么不得芳心暗许啊”
 

    文禾在他的拖音里收到周鸣初消息，问她到了哪里。
 

    文禾说已经到家了，周鸣初问是到家附近还是到家楼下，文禾说家里面。
 

    周鸣初说你玄关柜子拍给我看看。
 

    文禾莫名其妙看什么
 

    周鸣初说我表在你玄关柜子里，拍给我看看。
 

    发出去，迟迟没有回复。
 

    她的反应在周鸣初意料中，这里是荔湾，二十分钟钻土都到不了她家。
 

    他收起手机，江欣在旁边问“我爸说你下个月要去南京”
 

    “这两天就去。”周鸣初说“顺便跑个校招。”
 

    他跑校招，江欣出奇地看了他一眼，想到新换的b又不由莞尔，不知他是勉为其难，还是确实被说服。
 

    而在江欣的认知里，周鸣初不是一个容易被说服的人。
 

    他为人处事都强势，好处是嘴里的决策出来不打折扣，上任后确实渠道乱象慢慢在收好，但也能明显感觉到对大代理的打压，所以去年她跟他吵过，因为一个互为二级的政策，当时都搬出她爸来了，问是不是要把他们从e康的渠道里踢出去。
 

    那会实在气得不行，但后来想想，觉得应该是他外公的原因所以他心情不好，没跟他计较。