chater 53
 

    跟周鸣初不欢而散后, 文禾上楼接到表妹电话，说订婚提前到元旦，问她方不方便回去喝喜酒。
 

    农村喜酒一般都扎堆在过年, 文禾问为什么提前，表妹支支吾吾, 说因为爷爷生日也在那两天，想喜事一起办, 显得家里更热闹。
 

    她的爷爷，是文禾外公。
 

    文禾对这位长辈没什么感情，说再多也只记得他们苛待她妈妈，所以只说元旦可以回去参加表妹婚礼, 别的搭都没搭。
 

    第二天去公司前，文禾跑了趟南济。
 

    很久没来这家医院, 也不是怕碰到梁昆廷, 是她现在精力基本在渠道而很少跑医院, 上次是为了带章茹才跑的。
 

    文禾到的是b区大楼，在消化科跟主任看了看他们想换的设备，聊完到隔壁跟熊美仪打声招呼，顺便把新一年的台历带给她们。
 

    聊几句，熊美仪忽然想起个事“梁医生出国了你知道么”
 

    文禾摇摇头“不清楚。”
 

    “哦, 那他去年在我们医院被人打这事你知道么”这才是熊美仪想问的，去年事发那会她回了趟老家, 后来偶然才听到这事，见文禾一脸茫然，掏出手机找那个视频。
 

    视频拍得不远不近的，文禾看了两遍，还是在熊美仪探究的眼神里再度摇了头。
 

    中午回公司又再看到江欣, 旁边是两广的区域经理庞大海，姓庞的是个不折不扣的胖子，啤酒肚像个倒扣的簸箕。
 

    文禾跟他不对付，因为百特之前接手一家到期地区的时候就被他刁难过，后来粤东冲标的事又被他添油加醋咬住不放。她们汪总也跟这个人搞不来，据说是汪总刚到e康时在酒桌上没跟他喝到位他觉得不给面子，后来粤东的事又找了他一回，应该没聊太好，所以也算结了点梁子。
 

    他们几个在办公室聊着天，过会周鸣初出现，一行人转移去吃午饭。
 

    走出这一带，庞大海忽然折回来问“你们汪总呢”
 

    这声气，没针对具体哪一个，而是在问整个三部的人。
 

    老段忙说“汪总去研发了，马上。”
 

    姓庞的说“催他一下，吃个饭还不赶趟呢别一会儿让江总等。”见老段拿手机，又不耐烦地啧一声“他不接电话，接的话我用问你们直接去找啊。”
 

    “好的好的。”老段连忙找人去了。
 

    文禾看了眼颐指气使的庞大海，想着一会还要找这人确认一下桂北的事，就是钟总那边预备接手的地区，也属他管辖。
 

    她去饭堂吃饭，小蔡说“文禾姐，我听说一部经理要走了。”
 

    “嗯，他老婆要回老家。”文禾有点心不在焉的，眼皮跳得比昨天还厉害的时候收到信息，周鸣初说晚上谈一谈。
 

    耳边小蔡又开始讲工作，说起跟进的客户。
 

    她跟了文禾这么久，行事上也慢慢跟文禾趋同，能争的就要争一下，这回讲到一个小展会的客户，文禾也接触过的。
 

    她想了想“这个客户，他妈妈是不是很喜欢做菜的”她记得客户朋友圈总是发母亲做菜的视频。
 

    小蔡说“他妈妈以前在酒楼当师傅的，现在退休没事干，就天天在家做吃的。”
 

    文禾就问“你会不会做菜”
 

    小蔡摇头“我就会西红柿炒鸡蛋，还带汤的那种。”
 

    文禾笑着思索了会“你如果愿意学，关注一下他妈妈账号跟着学，多跟她互动多问。”拿不下客户的时候从身边人渗透，也是一种方式。
 

    吃完饭，文禾没有像以前一样马上去午休。既然要当主持，还是想以最好的状态上去，不然长小肚子穿礼服不好看。
 

    她在楼梯间慢慢散步消化，之前加的劳力士柜姐说她看中的那两款有货了，文禾想到要留点钱给姜姜，选来选去，也还是选了无钻的那一款。
 

    忽然又想，那点钱如果不算借给姜姜的，能不能当她投的股本不知道会不会太少，一股都不够。
 

    过会又记起没来上班的胡芳，胡思乱想间，一楼停车场方向，江欣从周鸣初车上下来。
 

    她回头看他，不知道说的什么，自己眼角眉梢都带笑，一直笑。
 

    文禾就这么静静地看着，越看周鸣初，越觉得自己跟他不是一个世界的人。
 

    她想起那天从他家里出去，天亮得好快，但原来不开车的话，从楼底到大门外，距离好远。
 

    文禾一直在这里站完午休。
 

    出去后还是主要忙展会的事，这会元旦就在眼前，元旦后不久就要去，所以主要做最后的检查跟核对。
 

    文禾边忙边留意着会议室，好不容易见庞大海有空，敲了敲门“庞经理，现在有空么”
 

    庞大海坐在椅子里睨她一眼“什么事”
 

    他在点烟，文禾走进去，尽量找烟雾飘不到的位置站“我想问一下，桂东那边接手的事。”
 

    庞大海把打火机扔到桌上，眯着眼睛吸了口烟“哦，那边要过给江总她们，你就别想了。”
 

    文禾在他吞云吐雾的动作里愣了下“可我已经报备过了。”她说“我已经跟代理商说好了，代理商也积极在办这件事，大家一直都在跟进，怎么说变就变”
 

    “你报备也没用，不是报备过就一定要给你知道吧”庞大海眼珠子滑到眼角“难道你要跟大客户争人家江总那边什么实力什么份量，你自己又几斤几两，想清楚点，不要连这点都拎不清。”
 

    文禾看着他颇为享受地吹了一口烟，三两句就要打发她，瞟着她问“还有事没事出去吧，我这还忙。”
 

    文禾没动。
 

    “还杵着干什么”庞大海不耐烦。
 

    文禾礼貌地问“我想知道江总那边什么时候说要接手的，她报备比我早么，有记录么”
 

    庞大海终于把头摆过来看她，视线像拉链一样慢慢滑上去“你要什么记录”
 

    “报备记录，早于我的报备记录。”文禾说“按规定谁先报备谁有优先权，我想知道江总那边是不是早于我的客户说要接手这个地区”
 

    庞大海冷笑一声，端出领导派头“我刚刚说的话你没听懂，还是你不认识江总，需要她亲自来跟你说”
 

    他们在这来回几句，一站一坐的，气氛被路过的人发现异样。
 

    路过的正好有江欣，笑着进来问“怎么了”
 

    庞大海这才站起来“江总，周总。”
 

    周鸣初看了眼他手里的烟，他连忙灭掉并挥手赶了赶烟，笑呵呵回答江欣的话“江总，我在跟进桂东代理的事，马上就搞定了。”
 

    周鸣初望向文禾，文禾看也不看他，只说“桂东这个代理，我之前已经报备过了，我的代理商会接这个地区，他们连办公室和团队都定好了。”
 

    庞大海嫌她不识时务“办公室买好了也没用，你讲优先权，桂东原来的老板跟江总是朋友，你非要抢，江总可以让那边续约，然后公司并起来，一样能操作。”
 

    文禾顿了下，原代理确实有头一个续约权，但她疑惑于庞大海的逻辑，明明她才是被抢的那个，给他一说，她反而成不讲理的了。
 

    庞大海不止颠倒黑白，还会扯大旗“往效益最大化考虑，也是江总这边接手最合适。你跟百特那边不要贪得无厌，你做过的事我还没说你。”
 

    文禾问“我做过什么”
 

    庞大海悠悠地说“接手桂西的时候，合同还没签就在那边撬客户，你们对原来的代理有没有一点尊重”他腆着大肚腩义正言辞“上回我当你不懂，睁一只闭一只眼就过了，没追究，这次你又来，渠道生态就是被你们这样破坏的。”
 

    文禾静静看着这个人。
 

    要接手一个新地区，先摸几张托底和开张的单子是大家都心照不宣的事，也是大多数人会去做的事，却被他说得好像是天大的过错。
 

    她一字一顿“报备过，合同调过，资质对得上，资源也对得上，不去实地摸索一下，怎么知道这个地区接下来好不好做能不能出单”又请教道“我想问问庞经理，你也是从销售专员做起来的，换这种情况，你让不让客户做”
 

    庞大海一怒，但也不想在上司和客户面前发火，于是笑着说“怎么还急了，这事你慌我能理解，但公司规矩还是要守，你说是吧”
 

    文禾觉得那个钉小人的镯子还章茹还得太早，一旁的江欣思索了下“抱歉，确实没想到你也有这个打算，我们是刚好要布局那一块，早就有规划的，包括闽东那边也要接手两个地区。”她协商道“你看看，有没有什么方法我能补偿一下你那位客户，比如他们的办公室我们接收”
 

    文禾问“团队也接收么”
 

    “当然。”江欣嫣然一笑“只要他们愿意来，随时欢迎。”
 

    文禾没吭声。
 

    周鸣初看出她不对，向她走过去，文禾却退到另一边，看着江欣，不卑不亢地说“江总真大方，不过如果换一换，我相信钟总也愿意这么办。”
 

    江欣听出她什么意思，微微地笑，并不接话。
 

    庞大海觉得文禾没礼貌，正想斥她两句，周鸣初开口道“你去找找汪总，让他跟江总谈谈明年监护仪的铺货，趁这个机会，让江总帮忙加点码。”
 

    文禾一动不动。
 

    周鸣初看着她，视线微压。
 

    文禾明白这是赶自己出去的借口，也再不问了，平静地点点头“好的。”
 

    她转身离开，先喊了汪总，再回到自己工位。
 

    小蔡马上过来问情况，听完后却不敢说话，只敢用眼神看着老段。
 

    老段毕竟比她多吃十年的职场饭，知道职场没有绝对的公平，这种事既是大代理的压制，也是大代理的特权，只能跟文禾说“想想钟总那边怎么安抚吧，我看钟总也不是太难说话，如果搞不定，让汪总帮忙应酬一下。”