chater 69

    这一年, 文禾回老家晚，回广州也相对迟。

    她在家待过初十才离开，是坐徐池车子上去的，顺风车, 同车还有表妹钟露跟徐池的一个员工。

    路上闲聊, 得知徐池跟毛露露老公打算在广州合开一间视光中心, 以后就是两边跑了。

    服务站休息时, 钟露拉着文禾说“姐，我觉得你这个同学喜欢你。”

    已经接近珠三角，文禾正在换薄外套, 换完对着镜子擦唇膏, 没理她。

    钟露已经跟她混熟了，挨在旁边问“你跟你们原来那个老总, 分了么”

    文禾斜了她一眼“你现在这么八卦”

    钟露低下头“不是我八卦, 是他们老说”

    “谁说, 你爸妈, 你弟弟”文禾盖好唇膏，用手匀掉涂出界的一点“说我傍大款，给人当情妇”

    钟露一下脸都红了, 为自己家人的恶俗和恶毒。

    但她爸妈弟弟总是念着这个，说表姐在外面被人包养，她听得很不舒服, 尽管一再跟家里人说是正常的男女朋友，家里也没人信。

    钟露还记得周鸣初, 两次都印象深刻，但一看就是脾气不好，不容易相处的那种人, 而且过年都没带回家，她觉得肯定是分了，又看这个徐池人不错，遂热心牵线。

    只是文禾充耳不闻，有条不紊地补妆换衣服，顺便换换新鲜空气，长途车坐太久，鼻子都有点塞。

    姐妹两个换完衣服准备出去，见车子那里围了一堆人，文禾走近看“怎么了”

    徐池说“前面的退车退过头，撞到盖板。”

    那就是事故了，撞得不算严重，报保险或私了都可以，但他们碰上一家不讲道理的，大概也欺负他们年轻人客客气气好说话，反而嚷嚷说他们车子停得不对，要他们赔保险杠。

    “你看看，你们停的地方有线么你们这叫违停知不知道”一家子七嘴八舌，个个鼓起眼睛瞪着他们，钟露气不过说了几句，有个大妈手指头差点戳她脸上，好在文禾及时拉开。

    其实如果态度好，这点刮蹭按徐池的脾气不追究也可以，但这帮人越说越上头，闹得动静也大，他拿出手机想报保险，被文禾碰了下，心领神会地附耳过去。

    两人讲了几句悄悄话，徐池重新对上那一家子“你们也不用跟我争，我到底算不算违停，服务区有监控可以作证，而且就算我违停，主要责任也是你们。”又瞟了眼他们的车“新车吧，非要闹得报保险，明年你们保险费也要加。”

    对方一听更是火冒三丈，嗓门也更尖了，文禾适时出来调解，说也是朋友的车，多少赔一点，不然没法交差。

    有得转圜，对方问“那你们想要多少”

    “五百吧。”文禾说。

    “做梦最多一百”

    徐池不耐烦“三百，低于这个数我今天就跟你们耗到底了，你们敢跑我直接报警。”

    拉拉扯扯这么久，旁边也有人劝说三百已经很低了，那一家人才骂骂咧咧地把钱转给徐池，心知占了便宜，立马驱车离开。

    他们一走，文禾立马向交警报超载，她数过了，他们车上加小孩起码超载两个，最少要扣3分，而事实证明横的人都莽，等徐池同样开车出去，同一方向又碰到那辆车，再次录下他们走应急车道的视频。

    钟露刚刚还气得要命，一下爽了“我还以为真的让他们占便宜，扣死他们”

    文禾说“跟这种人道理讲不通，有那个时间门不如让他们吃点硬亏。”她正填资料，感觉有人看自己，偏头望过去“怎么了”她问徐池。

    “没什么。”有点堵，徐池停下来慢慢开，沉吟道“就是感觉你好像变了一些。”

    “跟读书时候比么”文禾说“这么多年，应该都有变化，你也有。”

    对于徐池，她之前不太记得，多接触几次后慢慢想起他读书时还是语文课代表，写得一手毛笔字，还会学文人画扇，那会儿都叫他徐才子，老师也喜欢他偏爱他。

    文禾对他的印象是成绩好家境也好，读书时候不爱说话，现在做生意反而八面玲珑，能说会道的。

    “画扇”钟露以为自己听错了，兴奋地问“徐哥你还会画扇呢”

    徐池笑着摇摇头“年少不懂事。”那时候附庸风雅，提起来都觉得傻逼，学文人骚客的懵懂期，也是情窦初开的年纪，碰上喜欢的女孩子不知道怎么追，更不知道怎么呵护。

    他伸手摆弄了一下后视镜，臂弯里有文禾半张脸，不用修饰也很动人。

    他喜欢她很多年，高中的时候就喜欢，但她在他心里太高也太漂亮，而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的小子，缺勇气，也缺能力。

    对文禾，他心里最过不去的一件事，是读书时候教委的来问班里多少人，文禾坐在后排被问到，她不小心报多一个，马上被人纠正“56啊，哪来的57个人”

    当时有同学说“还有一个在她肚子里吧”那种恶意劈头盖脸，但他当时只是看了一眼，明明见她难堪，却还是没有开口帮她说话。

    那张涨红的脸和颤动的双肩，徐池记到现在。

    再来一次，他一定会毫不犹豫地冲上前保护她。

    手机震动，文禾在后排接起电话，能听出是工作电话，她声音微微带笑，不紧不慢，俨然已经是一位成熟的，应对自如的职场丽人。

    徐池缓缓收回目光，他知道自己应该是迟了，但愿还有机会。

    年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说已经准备好投标。

    文禾看完他的投标资料，让他放心投“您找个人盯着，开标了第一时间门通知我，我安排后面的事。”

    她态度坚定，付总也就放心了。

    个把月后开标，付总跨区域出了一台机，会议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为一级的协议“不好意思，这个区域是可以出的，没有违规。”

    签协议的是潇潇在那个区域的客户，互为一级，意思就是你可以在我的区域调货，我也可以在你的区域销售，属于经销商报团和结盟的一种。在e康这一套已经行不通，但在dc，仍然管用。

    付总想解约，原因之一是他被人抢单串货，但文禾这回帮他找了仇家的对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。

    事后她跟付总说“解约是伤筋动骨的大事，当然不是说违约金的问题，我明白，那对您来说都不算什么，重要的是其它成本。”

    付总迟疑了下“什么成本”

    “隐性成本 。”文禾给他分析“我在e康也有几年，他们这几年的产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的团队本身已经适应dc，再换回去，他们又要重新适应新的厂家和新的产品，而且e康现在区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢”

    这话打到痛点了，付总不得不动摇，也不得不再次思索起解约这件事。

    文禾没催他，劝完继续忙自己的。

    她把团队里的刺头给清了，只要是肯动的，业绩差一点她也愿意手把手地带，一单单地教，等忙差不多了，付总那边也有了消息，他决定留在dc，而且转到文禾名下。

    文禾趁势给他压了一批货，也签多一个地区，她已经摸到dc的生存法则，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘胜要追击，势头要造足。

    文禾记得姜姜说过一句话，外企也就这样。

    她深有同感。

    外企不外企的，只要中国人多就还是中国人那一套，只要是销售岗，也就还是弱肉强食的丛林法则，周鸣初说dc乱，这里确实乱，但乱也是一种机会。

    乱在于散，在于职责利益扯不清，也在于管理人员不作为，乱，也代表上面允许你一脚一脚地踩底线。

    到哪个位置想哪个位置的事，摆规则那是上级的活儿，文禾这个级别要干的就是带着团队搞业绩，有什么神通来什么神通。

    到了新场合要看到看不见的规则，比如dc的规则，就是所有人都可以争可以抢。比起e康，这里更像一个大型斗兽场，踩线不怕，怕的是你不敢踩线，还只能被别人踩。

    半年时间门，文禾渐渐在鸡飞狗跳中找到平衡，不说如鱼得水，但确实适应得还不错。

    只是dc确实乱，八卦满天飞，连谷志德这个级别的都要被拿出来议论，说他跟女朋友退婚的事，又讲到他之前离过的那次婚，穷小子娶了富家女，完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女。

    文禾问“谷总前妻是哪里的”

    “三柳的老板女儿。”nana说。

    文禾恍然大悟，怪不得那天柳总挤兑他灌他酒，原来是前姐夫。

    但谷志德心理素质很强，完全看不出他有什么异常，照样上下班。

    他跟周鸣初是截然不同的管理风格，很少黑脸，每次开会都好整以暇地看着所有人吵，也奉行绝对的黑猫白猫理论。

    这天的月会总结，刚好文禾手上有客户爆单，也拿下一个标杆医院，谷志德问“你车子还没买么”

    文禾点点头“号还没摇到。”

    谷志德说“直接拍一个，公司给你报销。”

    文禾微微一愣，nana捅了捅她“傻的，快答应啊”

    “谢谢谷总”文禾迅速反应。

    事后nana告诉她“这是福利，不要白不要，公司出钱又不是谷总私人给，他批这些都很大方的。”拍一个车牌才几个钱，销售给公司挣的钱够买一堆了。

    文禾点点头，虽然人还有点懵，但车子是早就看好的，于是提前几个月，她拿到了属于自己的第一辆车。

    提车不久，跟着谷志德去应酬。

    到dc后，文禾偶尔陪着谷志德去饭局，觉得他滑得像泥鳅，让人轻易找不出缺陷。她在这位老总身上学了一些东西，但总也学不会的，是他身上那种深不可测的感觉。

    这或许是一种沉淀，没到时间门，硬学也学不会。

    dc的人喜欢吵，用潇潇的话来说就是有一种家嘈屋闭的疯感，但吵归吵，没有人敢不把谷志德当回事。

    她在他们后面到的地方，下车时碰见周鸣初，他看见她的车“刚买的”

    文禾点点头，周鸣初随意瞥了两眼“你喜欢白色”

    文禾把车钥匙收进包里“随便挑的，选这个是因为流通率高。”以后再换车，这个颜色好出一手。

    进电梯，张吉安挡着电梯门，朝她笑“这个车好看，车牌也好记，又吉利。”

    上去以后碰见范鹏，他扬声喊了句周总，过分夸张，过度谄媚。

    而文禾分明记得他跟周鸣初并不对付，之前在深圳的展会上喝得死去活来，当时的一部经理还说过了，他们之间门就是有过节。

    但应酬场上的人大都会变脸，宁折不弯的要么是大佬要么是傻逼，范鹏还不到大佬的级别但也不至于当个傻逼，周鸣初早已是他得罪不起的存在，回到这个圈子里，还是得老老实实，审时度势。

    场子很大，文禾一直跟潇潇并肩，有几个中年男喝多两杯开始讲黄色笑话，还恶趣味地看她们反应。

    这种时候就要靠潇潇，她直接讲男同见闻，听得一班大老爷们像生吞了蟑螂，强颜欢笑。

    潇潇越讲越上头，还意犹未尽，文禾实在笑得肚子痛，见好就收，拉着她走了。

    转头到另一边，有人在讲行业内的新鲜事，哪家的飞检没过，哪家的财务进去了，哪家的采购又被查之类的。

    一提采购，有人讲到e康这几年也送了不少人进局子，还提到杨宇。

    范鹏不知道抽的什么风，忽然插嘴“那不是我们文美女的前男友么。”

    他一句话，所有人看向文禾。

    范鹏还一副心疼样，上上下下瞟文禾“听说他还动过手，真动手假动手，打你哪儿了”

    文禾看着他，一旁啪哒摔了个杯子，张吉安连忙起身“不好意思，袖子碰到了。”他喊服务员捡杯子，又催人来打扫。

    本来这么一打岔话题该过就过的，范鹏却非要唉声叹气“我们文美女挺可怜的，好好一个姑娘，怎么碰到这种事”

    这种情况下与其支支吾吾，不如大方承认。

    文禾也早过了会觉得难堪的时候，淡定道“没什么可怜的，主要是眼光不好，运气也不太行，总是碰不上好人。”

    范鹏还想说什么，谷志德伸手拨动转盘，他连忙起身伺候。

    要不是谷志德，他还开着他那辆破丰田。

    潇潇安慰文禾“老范是个傻逼，他的话你别理，贱兮兮，我听说他以前不这样，破产以后就不对劲了，有毛病，看到都饱死了。”

    “没事，他说他的。”文禾觉得自己应该也算跟范鹏结了梁子，也许是之前深圳抢单的事，又也许是不久前调货的事，总之在dc这个环境里，同事处成仇人太容易了。

    中场出去补妆，文禾闻到自己身上的烟酒味，往手腕补了点香水。

    周鸣初出来洗手，闻到一阵木质调的香味，跟她以前用的不同。

    她以前喜欢喷花香调的香水，后来和他在一起很谨慎，过夜后不会喷香水，出门时总要趁打领带的时候仔细检查他身上的味道，唯恐沾到一点被人发现。

    如果喷了，更是不许他靠近，电梯里都要离八百米远。

    两人都面无异常地洗手擦手，周鸣初问“什么叫总是碰不上好人”

    文禾说“没什么，一句应付的话而已，你不用多想。”

    周鸣初学她的语气“我没有办法不多想。”又问“我跟杨宇一个样”

    “那你可以当作我剔除了你。”文禾收起东西，周鸣初朝她逼近一步，低头问“剔除我又是什么意思”

    文禾往后退了一步，当他喝醉胡搅蛮缠，低声说“周总醒醒酒吧，我先进去了。”

    看她避，周鸣初不清不楚地皱了下眉，过会张吉安找出来，也是以为他醉了“周总，还好吧”

    周鸣初没说话，一言不发地走回场子里，跟个迟来的同行小聊几句，某个不经意的抬眼，文禾也正和人寒暄，模样分明跟那一年做前台时相差不大。

    周鸣初视线往她身上探过，手臂，小腿，很细，是一掐一磕都会淤青的程度。

    他想起杨宇，却不太能想起她那段时间门的样子，不知是她恢复得太快，还是他忘性太大。

    但仔细想想 ，也没过几年。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群887805068