“您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”

　　王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”

　　“放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”

　　“哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”

　　“地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”

　　一通高频率信息轰炸，让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏，开始畅想麻袋装钱的场面。

　　谈到最后，李乐摆出了服务费的项目。

　　当再次出演齐秀秀的曾离，走到王德喜身边，俯下身，一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。

　　给本来就心内火热的王德喜，更是添了油。

　　“王校，咱们合同总计价款是两万五千元，分两期付款，第一次，是达到方案里所说的第一批次目标之后，也就是小课班300人。您支付四成费用，也就是一万元。”

　　“在达到二批目标，600人之后，您在支付剩余的一万五千元，如果没有达到，则按照完成比支付尾款......”

　　“......超额的话，我们只拿超出部分的提成，15个点.....”

　　“等等，我算算。”王德喜突然抬手打断，拿起桌上的计算器算了半天，“田总，你这收费比例有点高啊。”

　　“这么算的话，就是600人，课程费也就收个三万五千多，可你这服务费就拿走两万五，这比例是不是？我这成本都不够啊。”

　　李乐心说，就知道你有这出，咳嗽一声，继续开始了大忽悠术，画起大饼，“王校，您怎么还糊涂了。”

　　“我来给您算算。您这边，正常的话，一个学期的课程费用，基本上都在599元，那么，不算我以前和您提到过的金牌班，精品班这种。”

　　“那咱按照六百人，一半的一半，三成的转化率，您这就是多少？”

　　李乐拿过计算器，在王德喜面前摁着，“瞧瞧，这就是将近十一万。如果是五成，这就是十八万。”

　　“依照您以前的转化率，还能达不到五成？”

　　“咱们眼下最重要的是什么？是生源，只要是生源来到咱们手里，您还怕跑了？不会吧，王校长，您这点信心都没？”

　　“我听小红主管说过，您以前可做过不少广告和推广，钱花了多少？效果怎么样？是不是相当于打水漂？有没有像我们这样，先保证入校生源再收费的？”

　　一连几个问题，催眠般的声调，勾起了王德喜的伤心事，陷入了沉思。

　　等了一会儿，看到李乐递眼神，曾离会意，拍了拍王德喜的手。

　　“王校，王校长？”

　　“啊，哦。”

　　“这是我们最大的诚意，另外，时间不等人啊。”

　　王德喜重重的点点头，“那咱们就试试？”

　　“呵呵，王校长放心，我们肯定会竭尽全力。”

　　李乐把笔递给王德喜，指着合同上几处地方，“签这儿。”

　　看到王德喜签上自己的名字，李乐算是彻底放下心。