头铁老汉 作品

第1717章 卖什么不重要,怎么卖才是关键

如果单单是购马骏仁的神秘配方,也许算不上什么营销高招。

 让这件事成为高招的是,何柏权把这么一件只是稍微不平凡的事,炒作成了一件既神秘又张扬的大事:大张旗鼓的新闻发布会,墨绿色的匣子,捧着盒子的彪形大汉,全副武装的护送押运,警车开道......

 最后是经销权的拍卖,所有的这一切,一波又一波地把事件推向了神秘,推向了高潮。

 说了这么多,最后还要再说回产品本身。这个所谓的神秘配方,所谓的生命核能,真的有奇效吗?

 别逗了,何柏权自己就亲口说过:“什么特么所谓的神秘配方啊?第一次看到所谓的秘方时,里边无非就是黄芪、阿胶、红枣等常见的中药,没有大家想象不到的东西。这只不过是一场,天才的营销罢了。”

 这年头,不光何柏权在这么玩儿,还有很多人,都是这么玩儿的。比如那个三朱!

 尤其是今年,在大江南北,犄角旮旯,经常会碰到几名身穿白大褂的“医生”,拉起横幅,为走过路过的老百姓进行“义诊”。

 这些“医生”,给所有人的检查结果,惊人的一致:不管男女,不论老幼,全部都有肠胃疾病。

 而治疗的唯一方法,就是喝一种叫做“三朱”的口服液。

 放眼望去,尤其是在那些农村地区,每一个村子的墙上、电线杆子上、道路边上,乃至猪圈的围墙上,都被刷上了三朱口服液的字样。

 打开电视,节目的间隙,三朱的广告也时不时的蹦出来,喊一嗓子:“三朱口服液,有病治病,没病保健。”

 ——这特么都是唐伟东用过的招数啊,三朱这是在跟唐伟东旗下的企业,搞竞争、抢生意呢。

 不过,想搞他们,唐伟东有的是办法。比如,那位“扳倒”他们的湘省老汉陈老伯,唐伟东就可以择机拿出来,对三朱进行毁灭性打击。

 但是,不得不说,唐伟东的这位老乡,也是个营销界的大能。

 三朱92年刚成立的时候,注册资金只有三十万。但去年他们的销售额就超过了一亿元。

 今年,更是突破了二十亿元,到了96年,更是达到了80亿元,并且还坐上了国内首富的宝座。

 此时的史玉着,在他面前都是个弟弟!

 现在这家成立仅仅不到两年的小公司,光营销人员居然高达几十万人,几乎遍布了全国每一个有人烟的村落。

 在这些保健品爆火的背后,是发生在这几年轰轰烈烈,最后又一片狼藉的保健品热。

 从八十年代末开始,保健品行业,就迎来了一个大爆发。

 短短几年时间,全国保健品生产企业数量一路猛增。截止到现在(94年),市面上的保健品数量,竟然多达两万八千种之多,年销售额达到了惊人的数百亿。

 保健品热和之前的气功热,基本类似,他们本质上并不是什么医学的进步,而是一场彻头彻尾的营销之战。

 卖什么不重要,怎么卖才最关键。