“翻一倍？可是我给你的只是一个大致范围，没说我们的利润有多少呀。”宋厂长愣了一下。

　　“我就当你们的利润是最大的数字。”赵爱民淡淡说道。

　　“这……您是在开玩笑吗？”宋厂长感到难以置信。

　　“小张，你去把我们的样品带过来，就在后备箱里。”赵爱民对张宁说道。

　　等张宁走后，赵爱民对宋厂长说道：“等下您见到我们的样品后，就会相信了。现在，我和你大致算一下为什么利润能翻一倍。”

　　说着，赵爱民就要来一张白纸，然后拿出自己的钢笔在上面写了一些数字。

　　“你看，这是每件衣服的成本，而这是售价……”

　　“而每件衣服的利润是这么多，如果你们的产量能够达到这个数目的话，你们的利润是不是翻了一倍？”赵爱民说道。

　　宋厂长想了一下然后说到：“您说的这是理想状态下的情况，可我们经营企业总是会遇到一些意外情况的，万一您的衣服卖不出这个价格，我岂不是亏了？”

　　“宋厂长，我想您误会了我的意思。”

　　“我所说的说的售价并不是指最终卖给顾客的价格，而是指卖给我们的价格，相当于出厂价。”赵爱民说道。

　　宋厂长愣住了。

　　他本身就是服装行业的专家，一件衣服的成本以及加工费是多少他心里十分的清楚。

　　要是按照赵爱民给出的价格，那么这出厂价就要大大高于行情价，几乎都相当于最终的售价了！

　　过了一会，宋厂长问道：“赵总，您没有说错吗？如果这个价格是出厂价，那么你们卖到市面上的价格又是多少呢？”

　　赵爱民笑了笑，然后把他们在四九城的零售价说了出来。

　　“宋厂长，我知道你心里有疑问，会觉得我们卖的服装价格偏高。”

　　“但是我告诉你，就是这个价格在四九城还是供不应求呢！”

　　“这是因为我们所设计的服装款式新颖，质量过硬，实用性强，满足了老百姓对于美的需求。”

　　“所以他们愿意为此多花一些钱来买我们的衣服，这就叫作附加值！”

　　“现在老百姓的日子好过了，一部分人手里有点钱了，大家除了吃饱肚子之外就会有更高的追求。“

　　“而拥有更好看的服装，就是这些追求中比较重要的一条。”

　　“现在我们不能用老眼光来看待服装业，认为服装仅仅是遮体保暖的功能。”

　　“其实服装还具有美观的功能。”

　　赵爱民说道。

　　宋厂长双眼放光，他感到赵爱民刚才的一席话把他点亮了。

　　是呀，服装的一个重要的属性就是为了好看。

　　只是前些年来物质紧张，大家能填饱肚子就不错了，对于衣服的要求也就是保暖而已。

　　但现在不同了，老百姓的生活明显要好于以前。

　　虽然大家仍然不富，但已经有部份人先富了起来，而且按照这个势头下去，有钱人会越来越多的。

　　就在这时，张宁拿着几套服装样品走了进来。

　　赵爱民接过样品，把它们一一展示给宋厂长看。