慎须子 作品
第5章 北京小交会
小交会在民族文化宫开幕,世界各地客商热情出席,总公司和北京市领导莅临现场表示欢迎,然后有需要的客户到分会场看货,而有的客商则在展厅内开展业务谈判。奥地利的客户‘康培赛’亦到会与程经理相见,久别重逢,两人相谈甚欢,先是看了我们公司其他首饰,购买甚多,基本都是现货的银首饰和玉石制品,最后谈到了开信刀,程经理主谈,我打配合,关于产品特点、工艺流程、订货数量、价格条件、交货日期等这些问题,我是有问必答,显示出了应有的业务素质。客人非常高兴,签订了龙凤图案的开信刀5000把,花草图案的开信刀5000把。在此期间,其他同事也在努力地推销现货、制单、签订合同等,忙的不亦乐乎。十天的小交会转眼即逝,我们圆满地完成了预定的任务,回到公司后,我开始了老徐交代给我的任务:调度货源生产。首先要完成好期货合同,于是我开始做表、登记、标明进度,但大家没有一个人愿意配合我,都不情愿交给我资料。我也明白,初来乍到,忍字诀是一定要默念的,慢慢融入这个团体吧。好在这一期间,老徐没少带着我和刘梅一起去北京证章厂和所属厂点、带着我和东坝的宁新然一起到他们所管辖的北京郊区的厂点,默默地了解生产力、技术水平、管理能力、家族关系等,此时农村的劳动力已不被牢牢地拴在土地上了。我们每天不是坐着敞篷卡车到远郊区,就是骑着自行车挨村挨队地了解情况,大家都乐此不疲。