第7章 改造价格本

1987年注定是一个好年头。第一季度的出口额统计已经出来，达到了100万美元；春交会结束，小贾他们回来后，那叫一个美呀！自从参加工作以来，就没经历过这么不费体力的交易会，发去的不到十万美元的现货，还没等交易会开幕，就通过中艺公司的同志，联系到繁荣集团的黄老师，告诉她我们就带来这么多现货，而且后面也不会再发现货，请她不要抱有侥幸心理，等到最后，想让我们便宜出售。黄老师知道后，早早来到会场，一看货单，二话没说就全都要了。这下可倒好，连箱子都没拆就原封不动拉到包装室发走了，价格自然是按照我们在北京定好的折扣办。在此次春交会的后期，小贾他们可就比较闲了，看样成交，交货期按先来后到的顺序，成交多少，给予相应的折扣等。剩下的最重要的事，就是看好货柜里的样品，因为丢一件样品，就可能影响一个工厂的生产。现在还面临一个问题，此次交易会有许多客户都没有买到现货，着急补新货，客户那边钱款的问题倒是不用担心，就是害怕工厂生产不出来。我高兴地问小贾：“这次春交会，你们成交了多少？”小贾说：“将近200万美元。”我说：“一季度的数字也已经统计出来了，出口额达到100万美元，现在又有200万美元的合同，咱们得让商品员好好地将合同捋一捋，看看库存的货，然后通知客户，先发一部分，而后再安排生产，这样既可以降低库存，还可以尽快收汇。”