慕如初 作品
第 48 章
百里言玉得了便宜还卖乖，立马伸手过去：“我就知道我家阿瑛担心我。”
苏瑛确实担心他，这两天,路上几乎都没见百里言玉下马车,问旁人，旁人只说百里王子精神恹恹食欲不振，连最爱的梅子蜜饯都不吃了。
她以为他又病了,毕竟眼下已入冬，出门在外确实容易生病。
苏瑛重新给他诊脉后,松了口气。的确如适才那大夫所说，只是路途疲顿而已。
“听覃大人说明日要见商客,你打算如何应对？”苏瑛为逃过百里言玉直白的眼神，连忙找了个话题。
果然,听见这事,百里言玉立即正色。
他忖了忖，道：“四妹的信上说希望我广览天下商客去津阳，越多越好，因此这一路能如何张扬就如何张扬。”
“那你想怎么张扬？”苏瑛问。
百里言玉摸出把折扇，正欲潇洒扇风，就被苏瑛夺去。
“大冬天就不要扇了，这个我帮你收好。”她默默收起扇子。
百里言玉也不在意，问：“这些人最在意什么？”
苏瑛：“在意什么？”
百里言玉对她柔情款款眨了下眼睛：“钱啊。”
苏瑛：“”
百里言玉继续道：“你可知渤泥每年从中原购买多少瓷器、丝绸和茶叶？”
“不知。”
“上千万贯。”
闻言，苏瑛倒抽一口凉气：“我曾在书上了解过，听说渤泥国土并不大,百姓人口也不比中原，为何瓷器和丝绸的需求这般大？”
百里言玉笑了笑：“那你可知渤泥国土不大，百姓人口也不多,却为何会这般富裕？”
不等苏瑛答，他道：“渤泥做的是桥梁生意，从中原购买的瓷器和丝绸到了渤泥再转卖至更远的海外，我们渤泥有远洋商船，能到达更远的国家。”
苏瑛了然地点头，难怪了。
也难怪百里言玉表明身份，连户部的人都夹道欢迎。上千万贯啊，这么尊财神爷，谁不想抓住？
百里言玉说：“新和县的县令和商人无非就是希望我能在本地做买卖，购买他们的东西，所以明日我只管张扬就是。”
“还是不明白。”
“届时你就明白了。”
当夜，百里言玉歇了个好觉。次日一早，覃大人殷勤地过来请人。
“百里王子，新和县的商客们都聚齐了，众人听说百里王子到来，皆争相要目睹您的风采。”
百里言语笑得和蔼可亲，睹风采是假，想他的钱是真。
当即散漫地伸了个懒腰，跟覃大人出门。
然而来到县衙内堂吓得大跳，只见内堂里满满当当挤满了人，内堂坐不下，连庭院都坐了许多，约莫上百号。
他悄悄问：“新和县怎么这么多商客？”
覃大人说：“不只新和县的商客，连州郡里的商客们都来了。”
“哦。”百里言玉了然。
那厢新和县令见了他，热情上前来迎接：“百里王子，本地以及州郡的所有商客都在这了，您看您想问什么、要什么，只管与他们谈。”
百里言玉径直坐向上首：“那就都说来听听。”
有人起身道：“百里王子，草民曹甑，家中世代皆是做瓷器买卖，我们烧制的汝窑乃瓷中一绝。听闻渤泥人最是喜爱中土瓷器，百里王子不妨也看看我们的汝窑。”
他从小厮手上接过盘，盘中盛放几件窑器，呈上前给百里言玉相看。
百里言玉挑起一只看了看，没说话。
另一人起身，道：“我乃通广布庄东家，楚州最大的织布作坊也在我手上，今年我们做出了一种新布料，请百里王子过目。”
他也呈上了几匹华丽的布料，百里言玉看后依旧没出声。
接下来，又有几人介绍自家的生意，可将东西呈上后，百里言玉皆只是随意看了两眼，不语。
众人见此，皆有些茫然，琢磨不清百里言玉是何意。
须臾，覃大人问：“百里王子，今日来的商客皆是楚州的大商户，囊括天下各样的买卖，不知百里王子到底想做什么买卖。”
百里言玉不紧不慢呷了口茶：“你们给我看的这些，不论是瓷器还是丝绸，又或者茶叶，皆品质不错。只不过，这些东西年年有，今年可否有些新鲜的？”
新鲜的？
众人互相对视，低声交谈。
“这新鲜的到底是指什么？”
“不知啊，渤泥历年来不都是在中土购买瓷器和丝绸吗？”
“我以前跟辽国人做过生意，辽国人喜欢我们这的药材、茶叶、和钱币，百里王子指的新鲜到底是什么？”
百里言玉听了会，开口道：“我听说津阳县藏着天下美食珍馐，譬如鰇鱼干、烤虾、烤鱼片，尤其是那道麻辣醉蟹钳最为有名，滋味香浓，蟹肉鲜美。不仅能当零嘴吃，还能摆上桌待客，存在坛中也能保存数月不坏。这等美食，你们新和县没有吗？”
新和县县令一听，些许尴尬：“百里王子，实不相瞒，我们新和县不临海，所以没有这些。”
“哦，那你们有哪些美食？”
“暂时没有。”
“啊！那可惜了！”百里言玉继续道：“我听说津阳县的这些美食很是出名，都已经卖到东京城了。而且据说每月能供给数万坛麻辣醉蟹钳，一年的利便可达到十万贯。这还只是麻辣醉蟹钳，若将烤虾、烤鱼片和鰇鱼干这些也一同算起来，那就更多了。”
在座的都是商人，谁都会算利，这么一听，兀自暗暗惊讶。
这世上还有这种买卖？闻所未闻，做美食能月挣万贯的？
传统的美食无非就是开设酒楼和食店，再不然就是干果铺子卖零嘴。
食店利薄且规模小就不必说了，零
嘴大同小异全国各地皆有，自然也提不上价。倒是这个烤虾、麻辣醉蟹钳此类确实没听过。
有人好奇问：“津阳县我听过这地方，但麻辣醉蟹钳是什么东西，恕草民无知，实在没听过啊。”
“你没听过就对了，你若听了哪里还有你的商机？”百里言玉说：“东京城许多富商已经悄悄去津阳县做买卖了，或是开设蟹钳作坊，或是做海蟹养殖。听说东京城开国公府祁家，就已经在津阳县投了白万贯的买卖。”
此话一落，众人又是一阵惊叹。
东京城的开国公府自然知道，他们有的甚至也曾跟祁昶打过交道。祁家旁支祁昶经商了得，出了名的精明，居然不声不响就去津阳县做买卖了。
津阳县的买卖真当这般好？
有人真就问出此话来。
百里言玉道：“好不好我也不知，此次也正欲去津阳县看看。听说津阳县县令大办招商，不论是渔业、茶业、米粮、矿业等等都可在津阳县买卖。而且津阳县还给许多优惠，不仅提供土地，还免二年税钱”
说到这，他转头问新和县县令：“你们这可免税钱？”
新和县县令额头冒汗：“未、未曾有这说法。”
“哦，可惜了。”百里言玉面上遗憾：“我欲在中原做长久买卖，百万千万的钱倒是愿意出的，只是看来看去新和县这些买卖不太合适。”
他话说完，新和县县令都想哭了。
这么多钱啊！
不说这些钱没捞着，过了今天，恐怕他新和县的商客都得流失大半。
果然，这场商业见面会结束后，商客们纷纷打听起津阳县的事来。
一时间，“津阳县招商”成了楚州最热的话题。
百里言玉在新和县待了两日就走了，到其他地方依旧如法炮制，将津阳县招商的事又宣扬了遍。
这般慢慢悠悠、招摇过市地行了将近月余，途经十数座富饶之城，最后才到达津阳。
然而经过他的宣扬，津阳县的事在江南以及江北之地已经无人不知无人不晓。
等百里言玉再踏入津阳县的土地时，他自己都吓了一跳。
跟数月前荒凉的情景截然不同，津阳县现在到处都是人。
田地里是开荒种地的农夫，官道上是拉货的车马，城中街道随处可见各地商人，连茶寮里也挤满了吵吵嚷嚷的人群，皆在热火朝天地讨论招商之事。
他视线一转，见不远处许多人整齐有序地排队，人人手上拿着个小木牌，满面欢喜。
百里言玉好奇：“那是什么？”
一个路过的农夫跟他说：“那些是修路的工队，这会儿下工，等待记工时呢。”
“何为记工时？”
那农夫道：“陆县令贴出告示，凡是出力修路的人不仅能领工钱，做工到一定数额的，还可在津阳县得一座宅子或是领一亩田地。”