汤姆对待顾客的事情，特别的了解，而且自己也一直把顾客，当成自己的初恋一样，去对待顾客，哪怕是被顾客虐了千百遍，但依然对待顾客如初恋。

    自己也曾经特别懊恼过，但是还是在一天当中，写下了四个方案，最终好经过了时间的演练，顾客也算是拿到了自己比较喜欢的方案。

    所以我们要经得起风雨，也要经得起打击，在这条道路上有打击，是一件很正常的事情，有打击是一件好事儿，证明我们还有进步的空间。

    如果顾客没有提出任何的疑问，反而是让我们直接就去做了，这样的顾客，必然是没有什么想法，第二就是为了达到利润点，到时候如果达不到利润点的话，就会特别的头疼，不光顾客头疼，你也是十分的头疼。

    所以在每一次出方案的时候，必须要讲利润点，做到最准确，而这个利润点，是从哪里来的呢？

    就是数据，是我们做出来的这种估算，但是最后的估算，跟我们实际的利润，上下绝对不能够超过百分之二，要不然的话，真的就是最糟糕的事情了。

    你要是让顾客的利润，超过了利润值。顾客当然是会特别的开心，但还是如果要顾客的利润值分，低于你说给的这个估计，最后肯定会大发雷霆的。

    甚至还会影响，你在这个行业当中的位置，甚至是名气，之前做过的所有一切，都会不复存在。

    “别看这个方案，好似步骤都是一样的，但是做起来，却没有那么的容易，数据也需要多方面的去收集。

    这些都需要慢慢的调整，所以小李能够把这个方案写出来，我真的是挺佩服他的，就算是我的话，这个方案的数据，都不一定能够写得这么的精准，这就是他的经验所在。”

    汤姆真的是特别的欣赏着李明浩，年纪轻轻的，但是却能够把该做好的事情都做好，十分的不容易，要知道一个孩子，能够把这些事情做好，实在是太难得了。

    大家也都知道，李明浩这个孩子，一直以来都是虚心的去请教，在各个部门任务，完成的都特别的好，而且做事情也都特别的认真。

    李明浩自己也都特别的吃惊，从来没有想过，自己竟然能够担任小组长，原来的时候，自己认为自己能够在汤姆的身边，学习一些经验，就已经算是很好的事情了。

    这次竟然是让自己当小队长，然后去做一些新的项目，这让自己实在是受宠若惊啊。

    “大家对我的这个表决同意吗？如果要是有什么不同意的说法，就再过来找我。

    或者我们有谁想要，自己单独成立一个小组，也是可以的，因为我们要求的是方案，各个小组之间，也需要成员之间的配合。

    而我们大家最近，也会根据着大家不同的能力和考核选择，我们的小组到时候，有问题再进行更改，现在暂时先定出来两个小组，到时候再去调整，看看怎么办才好。

    而这个小组的成员呢，我也会跟我们的组长，互相去讨论一下，看看大家怎么样，利用彼此的优点，做出好的方案才行，要是总以着现在这种方式跟方法去做，真的是很容易出现问题的。”