钙奶饼干乐队里虽然有冯新月这个小富婆，但包括男朋友潘志盛在内的其他三人，都不会因为冯新月有钱就理所当然地蹭吃蹭喝蹭花，他们靠唱歌挣来的钱，一部分存起来作为共用资金，另一部分用来日常共同消费，偶尔分配现金也都是平均分。

　　平时四人大部分开销的来源，潘志盛和高洪涛都是家里提供的，杜帅则是依靠打工挣钱。

　　不过，由于潘志盛和高洪涛都因为搞乐队和家里闹僵了，家里给的钱只够学费和吃饭，杜帅的工作也不稳定，收入不多，所以三人的日子一直过得挺苦的。

　　为了增加收入、改善生活，几个人一直在琢磨一个既不耽误唱歌、又可以挣钱的办法。

　　思来想去，他们想到了一个一边唱歌一边摆摊卖东西的办法。

　　而就在他们纠结到底要卖什么的时候，京城的朋友们对苏家铺子牌红烧肉罐头的喜爱，给了他们极大的启发，四人商议后决定——卖罐头！

　　“我们的共用资金不多了，目前只能拿出来四百块钱，应该够买两箱的吧？”冯新月问道。

　　“够。”

　　苏长青笑道:“我给你们按最低出厂价算，每罐7块钱，每箱20罐，140块钱，两箱280，至于运费，我看看怎么给你们运过去，价格最合适，但无论如何，运费也不可能超过一百块钱。”

　　去年罐头厂刚刚恢复生产的时候，每罐罐头的成本大概是6.5元，后来厂里根据这个成本价制定了出厂价，根据出货量的不同，每罐罐头的单价从7.5元到8.5元不等。

　　但自从1月份开始，在国家和市场的双重调控下，猪肉的价格开始出现下滑，目前每罐罐头的成本已经降到了6块钱左右，因此就在元宵节前，厂里也相应下调了罐头的出厂价，将出厂价降到了7元到8元不等。

　　接下来一段时间，随着猪肉价格的继续下降，红烧肉罐头的成本还会继续降低，预计再过三四个月，可以降到4.5元左右，到时候罐头的出厂价自然也会跟着下调至5.5元-6.5元。大風小说网

　　成本下降、售价下降，就会有更多人能吃得起红烧肉罐头、吃得起更多的红烧肉罐头，就会更有利于红烧肉罐头的推广销售。

　　虽然，在现阶段产能有限、供不应求的情况下，罐头的销量受到产量限制，谈增长是没有任何意义的。

　　但等罐头厂扩建完成，产量增加数倍后，这种好处就可以体现出来了。

　　而且，到时候体现出的，不会仅仅是销量增加这一种好处。

　　还有利润率的增加。

　　虽然降价前后，罐头厂的出厂价都是比成本高1-2元，看起来似乎是一样的。

　　但由于成本降低，同样利润额的情况下，利润率却是增加了。

　　值得一提的是，虽然利润率增加了，挣得更多了，看似从顾客身上薅羊毛了。但实际上，苏家铺子依然可以称得上是一家良心企业。

　　因为，不论是大型企业，还是小商小贩，大家都知道在成本增加的时候提高价格，却鲜有人愿意在成本降下来后，把已经提上去的价格再降下去。