这一天包括白宇在内，一共十五人签订代理合同。

　　别看塔寨地方不大，又是农村，但能在国家台打广告，这份勇气就不一般，更何况卖的是塔寨生产的产品，又不是给这个穷山村搞旅游，所以这些人心里都明白得抢占第一波先机，要是这罐头卖火了，以后的代理费只高不低。

　　白宇和林小双签合同又交钱，因为把钱都缝在内衣兜里，所以还得跑去厕所一趟。

　　回来的时候，林小双瞧见他的钱有好几张沾了泥，皱眉道:“你不会洒地上了吧？”

　　白宇脸红点头，林小双看他老实巴交的样，笑着说:“没事，一会我擦。”

　　清点现金之后，白宇成为了福州省莆天市的代理商。

　　白宇拿着合同，又去预付一万多，订下一车的罐头。

　　毕竟是第一次做买卖，白宇没着急走，一边在厂里观察，一边碰到其他买卖人就故意聊几句，从各方面打听对方怎么做生意。

　　白宇想问，别人也不会教，不过旁敲侧击，还是学到一些本事。

　　白宇来到厂子门口抽烟，突然瞧见一个年轻人穿着布鞋布衣，十分悠闲。

　　白宇上前递烟，对方摆下手说道:“谢谢，我没抽。”

　　“哥们，你也是来进货的吧？”白宇笑着问道。

　　年轻人正是林耀东，笑道:“我没进货，就是来随便逛一逛。”

　　“不可能，你别骗我，放心好了，我是福州省的，跟你肯定没竞争关系。”白宇笑道。

　　林耀东也没啥事，问道:“你交钱了吗？”

　　“交了，还订下了一万多的货，明天就发车，到时候我坐车一起回去。”白宇撇嘴道。

　　林耀东点头说道:“一路小心啊，从这里到你们老家，开车都得两天呢。”

　　“哥们，你打算罐头怎么卖啊？”白宇厚着脸皮问道。

　　他之前跟许多代理商打听过，人家都笑着不说，或者直接胡扯，反正没人会交底。

　　林耀东笑着说:“你是代理商，连怎么卖都不知道就敢来做买卖？”

　　“我是第一次做生意，觉得这塔寨罐头广告拍的特别好，肯定能卖出去。”白宇低声道:“其实我交完钱，心里都害怕，这要是亏了，我家里非得骂死我。”

　　林耀东笑道:“放心，这罐头好卖的很，你只要能熬下去，肯定能靠着货发点财。”

　　白宇激动道:“哥们，你就教教我吧，我第一次做生意真没招。”

　　林耀东说道:“这罐头广告你看了，卖点是什么？”

　　“送礼和健康，这我知道。”白宇立马回道。

　　林耀东又道:“送礼和健康是卖点，那你拿回去之后，就得跑送礼的市场，针对不同人群，特别是逢年过节，一定要把宣传做到位。”

　　白宇似懂非懂，林耀东说道:“就是回去之后跑你们市里的高档商城，或者是大商店做推广，市场价一定要稳住，千万不能任由商铺乱来，你可以用销售量给对方提成。”

　　“什么是销售量啊？”白宇再次不明白。

　　林耀东说道:“就是对方卖的越多，你给的价格就越低，让对方多赚钱。”

　　白宇越想越明白，但林耀东已经走了，他最多点几句，真要手把手教对方挣钱，还真没那个闲功夫。