“这,这是？”()?()
吴有才看到那一排排字，脑袋发懵，他感觉自己看懂了,又好像没看懂,他扭头看向黎菁，张张嘴想说什么，又没好说。
?想看冬十四月写的《九十年代败家媳妇儿》第 87 章 赚大了吗?请记住.的域名[(．)]???♂?♂??
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旁边他跟过出来的话：()?()
“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”()?()
“怎么是骗人呢？”
护短的关系，黎菁不是很高兴这人上，她脸上笑意微微敛了下。
“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子,一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三,五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”
“她们在自家周围问问,再各处转一转喊一喊,没准儿能卖出去好几个五十双。”
一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。
再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要,稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。
这最早还是李大爷想出来的法子。
李大爷他们刚开始下来摆摊的时候,地方选在公园里,天气冷,哪怕搭了棚也冷,这么冷的天逛公园的人少啊,他们等了半天没见几个人。
买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？
李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。
当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。
李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。
老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。
他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。
街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。
李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。
大冬天哪里热闹有人？
那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。
不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。
不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立马有人围上来了。
问他免费穿的袜子在哪儿呢？
听他说得花九块九才能得一双免费袜子，一个个都嗞了他一口，说他糊弄人。
骂归骂，但架不住李大爷摊子上的袜子厚实又漂亮。
她们昨晚也看过一套节目的电视，那袜子广告她们看了好几回，给人的记忆画面实在深刻，广告里小星星打碎存钱罐大雪天去给老人买袜子的场景，还有缚老头脚上那只带着特写镜头的破洞袜子，都戳中了她们，当时他们看到那袜子上的破洞，都下意识的动了动脚上穿着破袜子的脚趾头。
没看到这袜子卖还好，现在看到了她们就忍不住了。
人家缚老头有孙子儿子儿媳妇女儿给买袜子，她们没有人买，还不能自己买吗？九块九六双袜子也算实惠。
就这样，一人挑了几双袜子走了，不过人临走的时候还不忘说他：“你一把年纪出来摆摊子也不容易，但你不能骗人呐。”
“你把免费袜子挂前面，那就得有免费的才行，掏了钱再免费算个啥啊。”
李大爷脾气好，人家说，他都应下了，不但应下，他还给记下来了。
等后面他袜子卖完，边上一个摆摊卖发绳的小伙子看他生意实在好，加上他这是上电视的袜子，还卖得这么便宜，忍不住来问了他，问他这袜子从哪儿弄来的，能不能给他推荐一下，他保证不和他抢生意，以后他在菜场这边摆，他就去农贸城或者下面的镇上。
那小伙子还说，别看下面镇上比不上市里，这种便宜又品质好的袜子畅销得很。
李大爷口袋里就揣着黎菁给的批发名片呢。
黎菁先前担心李大爷他们贸然去杂货铺这些地方递这种名片，会给人当骗子轰出来，或者给人随手扔了。
她让李大爷他们名片先放口袋里，等他们传单发完，广告效果明显一些，大家都去问店里有没有这个活动了，他们再去店里给老板递名片，这样成功率更大些。
现在有个人主动问来了，虽然是个散装货，没有店子，但这种摆摊的人脑子活，也是笔生意呀。
李老头念头转过，手伸进口袋就想把名片掏出来给他，这时候他突然想到还在公园那边的赖大娘，他捏着名片的手一松，让这小伙子帮了他一个忙，让他帮忙把赖大娘和他们的棚子挪过来。
小伙子脑子活，他不但帮李大爷去把赖大娘叫了过来，棚子挪了过来，他还帮着他们卖袜子，表现得比他们还积极。
李大爷看摊子有小伙子帮忙忙得过来，他出来打了黎菁电话，问黎菁他们能不能把这批发生意接了。
黎菁一惯主张生意有的做那就做，她做活动宣传主要也想能够吸纳更多的代卖点和批发点，不然光靠她手里这些展销点，想卖完两百万双袜子那几乎是做梦的事情。
李大爷他们主动到县城下面去给她宣传，她思路也打开了，既然要做，那就做大。
她对李大爷也信任，直接放权给了李大爷，让他可以把手里的袜子直接批发出去给小伙子卖，不然他们忙着卖袜子，传单也发不了。
她还告诉李大爷，要是人手不够，他可以继续雇人帮忙，工资没有给李大爷他们的高，但是可以开到十块钱一天。
宣传单这个东西一定要发，要尽快让他们所在地方的人都知道丽莎袜子的推广活动和广告，给那些商家营造急迫感，让他们收到名片后能联系她。
至于这种摊贩的批发，李大爷那边要是有人问，他那边可以代劳批发，超过两千一天的量就让对方直接联系她，她给安排送货。
黎菁的话算是彻底放权给了李大爷。
李大爷高兴的同时又有了新的担心，他们不是这个地界的人，万一有人借着这个想浑水摸鱼蒙骗他们，收了钱和传单不去认真发怎么办？
黎菁和李大爷他们是从买房子的时候认识的，黎菁待人真诚，对他们也好，平时去看他们，她都带着东西去，上次去他们家里借旧衣服，她给他们拿了钱，后面去还衣服，她还给买了好些水果。
听到他们中有人经济困难，她也不嫌她们老，用正式员工的工资请他们发传单，还给包饭。
人心都是相互的，黎菁对他们好，对他更信任，李大爷就更不想黎菁的钱浪费了。
但黎菁说的也是实话，光他和赖大娘两个又要卖袜子又要发传单，那到什么时候他们才能让县城的人都知道丽莎袜子？
李大爷拿不好主意，一直到他回到摊子，看到赖大娘身边围了一堆人。
一个个正竖起耳朵在听赖大娘说儿子媳妇不孝顺，最后因为丽莎广告被她教训一通，今天早上突然孝顺起来的事。
人群里有和赖大娘相同经历的人，一边吐槽自己二媳妇，一边说要回去试试赖大娘的法子。
然后这人觉得她和赖大娘同病相怜，主动提出要提赖大娘去公交站台那边发宣传单。
还说要叫人来买赖大娘的袜子，这样也算帮了那个拍这广告的人。
赖大娘高兴得合不拢嘴，赶紧分了些宣传单给那个人。
边上的人见着觉得不表示下不太好，毕竟赖大娘也是可怜，给买了几双袜子。
李大爷看见这场景，他思路一下打开了，他不信任给钱给大家帮忙发宣传单的人，要是他们是自发的呢？
黎菁会拍这个广告，是因为她想替纱厂卖掉棉纱，也为了帮忙自己为纱厂付出心血努力的父亲，这是她的孝道，这支广告表达的也是孝道。
他们先前自发的下来，不也是因为这个？
要是他们把这个故事讲出来，让大家都知道，回去告诉他们家里的不孝子，再让大家自发的帮忙宣传，那不是件两全其美的事？
如果自发干这个事情的人少，他们就付酬劳，但肯定不能直接给十块钱，太亏了，黎菁手里袜子多，他们就给袜子。
这些人冬天闲着也没事情干，要是帮忙去各个公交车站点，农贸市场，供销大楼，外面街边商店这些人多的地方发发宣传单就能得到几双免费袜子穿，他们肯定乐意。
等宣传单发到位了，他们再把名片给发到各个商店去。
要是县城这边发完了，他们还可以雇人去下面镇上发。
至于他们这摊子，可以多发展几个想拿货的小伙子。
李大爷和黎菁一样，都是想到就做的性子，他转道就去商店里买了红纸，借店老板儿子的毛笔和墨汁，仿照黎菁宣传单内容和先前大家提的免费意见，写了份新的雇人内容。
然后回到摊位和小伙子说了批发的事情。
小伙子听了特别高兴，他觉得可以每天到李大爷这里来拿货再稳妥不过，只是他手里头没有这么多钱，只能第二天过来拿货，今天他先替他们叫卖适应下，明天他就拿了袜子别处去摆摊了。
皆大欢喜的事，李大爷爽快同意了。
于是这天李大爷赖大娘在小伙子的帮忙下，成功把四百双袜子卖出去了一大半，还用袜子雇到几个老太太替他们去公交站台和街边杂货铺这些地方发了宣传单。
他和赖大娘还让好些人知道了丽莎袜子和一套节目广告背后的故事。
当天回去，他和赖大娘这一组是袜子销售最多的，发出去的宣传单也是最多的。
其他组大爷大妈们遇到了他和赖大娘他们差不多的问题，只是他们没有李大爷那么多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬卖，最后效果就和李大爷刚开始那样，卖出去几双，稍微好一些的卖了十几二十双袜子出去，又冷又冻，事情还没做成，好些人被打击的上了车都不想说话。
知道他和赖大娘卖了三百多双袜子几乎没有剩下，都问他们是怎么做到的？
李大爷看大家都被打击得没精打采的，他就把自己的法子给大家说了说。
大爷大妈们都惊了，各个都问李大爷：“这真的行吗？那这个事情菁菁那里同意吗?”
李大爷其实也拿不准黎菁会不会同意，毕竟黎菁是让他聘请人帮忙发宣传单，没让他雇人卖袜子。
当晚回到供销大楼和黎菁汇合，他就把事情和黎菁说了。
李大爷当时说完心里挺忐忑的，谁知道他刚说完，黎菁就眼神晶亮的看向他，夸赞话不要钱的出来：
“李爷爷你真的太有想法了啊，这个办法特别好，没有什么不能的，我觉得非常好。”
黎菁是真觉得惊喜，她知道李大爷原来是单位宣传部门的，没想到他想法和思路会那么好，当时就有种捡到宝一样。
捡到宝了，黎菁肯定要珍惜，她当场就给李大爷的想法给予了肯定和奖励，先前黎菁就和大爷大妈们讲过，宣传单的效果好，她会另外给奖励。
那天晚上，她直接当着大家的面，让李大爷当了发放宣传单组的组长，每天工资加了五块上来，另外他的想法，她给奖励了二百块钱，赖大娘这个作为给李大爷提供了思路的也奖励了五十块钱。
又“升官”又涨工资，还拿奖金，李大爷当时都被大家羡慕惨了，同组沾光的赖大娘也被羡慕了一把。
同时也刺激得那群大爷大妈们一个个的更干劲十足，都想当李大爷第二。
那天以后，那群打开思路的大爷大妈们也算找到了发宣传单和多卖袜子的诀窍，之后电视收视率上来，广告火了，他们生意也更好了。
帮他们代卖卖袜子的，到他们那处现批现卖的，每天人不断，完全忙不过来。
吴有才在边上听得愣怔着半天没反应过来，他没想到一个小小的宣传单还能玩出这么一堆花样。
更重要的是，他也发现了，黎菁这个法子，他学不了。
这些大爷大妈做这些事情是自发性的，是他们感觉到了被黎菁需要，他们也真心想要黎菁好，才会愿意这么风里来雨里去的折腾。
这种情绪上的东西，不是他一个生意人能提供的。
还有丽莎袜子丽莎广告的故事，他只知道这广告火，却没想过在这群老头老太太眼里它是可以拿出来教育教训子女的东西。
而就算他现在回去抓一波老头老太太做这个事情，大概也晚了。
这个东西它就得一开始就做，现在做就算有水花也不会大，就和他学习的公共汽车广告一样。
黎菁算是占尽了天时地利人和，所以她才能这么迅猛的把宁城地区扩张开。
吴有才许久没说话，边上的人却听得有些不敢相信，他看着斜对面围着的一群人，忍不住问了句：
“这么贴出来，有人会信吗？”
有人会信吗？
事实证明，有人信的，就算不信，看到这样的字眼也会忍不住上去问。
这边话还没落下，那边就有几个买菜的老太太上去问了：
“十块钱一天，做什么的？怎么赚？”
“这里是招工吗？”
又有人问：“这里还有人帮忙解决儿子媳妇孝顺问题？怎么解决？”
李大爷赖大娘今天来这边晚了点，没法子，他们今天运过来的袜子实在太多了，不同的品类款式，男女袜，童袜。
他们在供销大楼那边给袜子分类装箱耽搁了不少时间，以至于弄到现在了，他们还没把这群批发代卖人头天定下的一批袜子给分出去完。
除了袜子，还有宣传单和名片，最近帮忙发宣传单可以免费得袜子的风散出去，整个县城的老头老太太们好像都出动了，围了不少人过来。
这里面的人里，有只为发宣传单名片来的，也有想要发宣传单的同时顺便领五十双袜子去代卖的，还有想发宣传单的同时批一百双袜子去卖可以一次赚个一百块的。
人的脑子在钱这块是非常活，什么想法都能碰撞出来。
李大爷赖大娘最早听到这个提议的时候，还愣了愣，现在都见怪不怪了。
只是这群大爷大妈们没有一百块钱押金拿袜子，只能拿身份证抵押。
李大爷赖大娘他们就有点忙了，一边要查验登记，一边要分袜子宣传单还得给她们划分好地点，免得重地方了，耽误事情还打架。
听到问，赖大娘一边数袜子，一边抬头回道：
“十块钱一天就是帮忙代卖袜子，只要一天能卖出去五十双就有十块钱拿，免费穿袜子，只要能帮忙把分到的宣传单和名片发到指定地点，确保发给人了不是被丢掉了，就能得到五双免费袜子穿。”
“宣传单发出去必须要有效果，给我们老板产生效益，不然下次来就不让领了。”
“五十双袜子？这也太多了，倒是这个发宣传单还行，不过什么叫有效果啊？”赖大娘的话出来，立即有人问道。
赖大娘年纪大了，记性不好，她先把数好的袜子登记好拿尼龙袋装上递给边上的人，才继续回道：
“你发的宣传单里有我们老板的名片，这些都是发到商铺去的，这些人看到名片给我们老板打电话了，就有效果了。”
“这个事情糊弄不了人的，我们老板接到电话都会登记的，哪家店什么的我们也会去落实。”
李大爷赖大娘做事情非常细致，这么多天也就有两个人在他们面前蒙混过一回，后面他们让黎菁给一份电话接听名单，再也没出现过这样的问题。
不过这也算条件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“这怎么能做到？我们又不能决定那些接到名片的人的想法。”
“一般这些宣传单到位了，老板们都会给打电话问问的。”
这么些天赖大娘也算有经验了，回答问题都不慌不忙的，还指了指她身边一个要领一百双袜子，又要领宣传单的人：
“喏，这位方大妈前天负责的四尾巷子那边的宣传单和名片，昨天我们老板那边和四尾巷子的军军小卖铺达成合作了，方大妈还另外得了十块钱的奖励金。”
“今天方大妈要去汽车站那边发宣传单，顺便还要领一百多双袜子去卖呢。”
“要是都能卖出去，一天加宣传单这五双袜子卖出去的钱，都能小赚一百了，那不比上一天班多赚好些倍?”
“这些都还次要的，关键是咱们这一把年纪退休的人还能赚到这么些钱，那回到家腰杆子都挺得硬了。”
“就像我，原来我一直担心自己不中用了，儿媳妇那么嫌弃我，我将来躺床上了怎么，现在我靠袜子挣钱了，还怕她不孝顺？我请人照顾就是了。”
“而且我儿媳妇她现在也不敢不孝顺我了，这啊，都多亏了丽莎袜子，多亏了我们菁菁老板。”
赖大娘的儿媳妇现在因为孙子再不敢对她大吼大嚷，再加上她现在收入每天加起来比他们一个月还厉害，她这么二十天干下来，再后面量贩开业她再干一干，她直接能存下一大笔养老钱，她还怕个啥，啥都不怕了。
所以赖大娘提起丽莎袜子，提起黎菁，脸上满满的感激。
边上的人看赖大娘神情，再听她说的，不禁有些好奇了：“你儿媳妇不敢不孝顺你了，是因为你现在挣到钱了？”
“那当然不止是这样。”
李大爷和赖大娘这些天，赖大娘都负责讲故事分传单，现在新的发传单的人和卖货人起黎菁和这丽莎袜子，丽莎广告的故事，再说起她自己的故事。
过来的一群人，有年纪大的，也有稍微年轻一些的，但她们家里都有儿有女的，听到这些故事很难不受触动，原来一个个还犹豫的，现在完全没犹豫了。
宣传单给我，我去给你发就是了，保证不乱扔了。
还有些胆子大的想试试领点袜子代卖，她们身上没身份证，都赶紧跑回去拿了。
吴有才看着这一幕，再看看赖大妈边上的李大爷没一会儿功夫脚边几个袜子箱空掉了，他半晌似感叹又似佩服的道：
“妹子，你真的，太厉害了。”
“你要是早个几年做生意，没准儿比陆兄弟现在还要成功些。”
黎菁笑了下：“吴哥你过奖了。”
“就像你说的，我能够做成这个事，我家里帮我很多，训哥他更给了我很多支持，所以比训哥我还不至于，训哥他做的事业也是我没办法涉猎的。”
黎菁这些天赚钱了，但她花销也大，砸钱也不少。
这也是推广起来了，要是没起来，她最后很可能是赔本赚吆喝，她一直清楚这个事实，所以哪怕现在她起来了，一颗心还是很稳得住，她没有感觉到得意。
她看一眼正忙的李大爷和赖大娘，这时候不好上去打扰，只能晚些买点东西给她们送过去，她转头笑问道吴有才：
“吴哥，这边风大，要不我们找个地方坐下聊？”
“我也有有桩新合作想和你谈谈。”
“新合作？”吴有才困惑一声。
“妹子，你还有什么合作和我谈？”
黎菁先前总共找吴有才谈了两桩合作，袜子的甜头他已经尝到了，虽然这次黎菁赚得多，但就如黎菁所说的双赢，他也没少赚，甚至丽莎是长远的收益方。
另外的量贩合作他们还没开始，但他这些天也听吴有莉给他讲了，黎菁安排去乌市的人个个都厉害，一看就是行家，动静弄出不小，才到那边几天，他们把市场的底价都摸清楚了。
甚至一些档口经营情况都给摸了底，她把人带过去档口谈，都没用她出面，那几个人直接压得市场上那群人给了底价，还给了不小的退换货比例。
还有她听黎菁侄子讲的，黎菁十三栋楼打包下来，还得到了上面的重视，今后没准儿能成为被扶持的企业。
产品问题轻松解决，人员配备他今天也看到了，还得到上面的关注，还没开始，量贩的未来已经可以估量。
听到黎菁有新合作和他谈，吴有才心里竟激动了把，他攥一下手微微克制着，询问道：
“现在吃饭还早，要不我们找个喝茶的地方？”
今天是个霜雾天，风小，霜冷，在外面站一会儿就感觉手指尖脚趾头已经冻僵了，要不是有外人在黎菁这会儿已经把手揣陆训裤袋里去找暖和了。
她也不想外面受冻，她笑着轻点了点头：“也行。”
黎菁是宁城人，但她以前都很少出远门，鄞县这边她没来过，对地方完全不熟悉，好在陆训最早做电器倒卖和鲜果蔬菜生意的时候到过这边县城，虽然有一年多快两年没来，他记忆好，没一会儿领着大家进了县城里唯一一家茶馆。
冬天茶馆里人最多，有在喝茶下棋的，听唱评弹的，也有在喝茶闲聊的，大堂里各自围桌坐着，茶水白气袅袅，场面有些热闹。
陆训去和老板聊过两句，被带到最里面一间屋，也是这茶馆里唯一一间隔断的小包间，老房子隔音效果差，外面声音依然能听到，不过比起大堂里又好了许多。
小茶馆，做事却算利索，没一会儿茶水给沏了进来。
陆训伸手接过，拿过几个茶碗冲烫过，各自倒了一杯。
吴有才接过茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住问道黎菁：“妹子，你想和我谈什么合作，你说吧。”
刚沏好的茶滚烫，黎菁也没喝，她手指尖挨碰着茶碗暖手，听出吴有才微微的急意，她没卖关子，笑了下直接道：
“就是吴哥你刚才看到的合作。”
“原来我们计划丽莎袜子卖二十天，但吴哥你也看到了，我场子已经铺开了，不出意外的话，等丽莎袜子的活动结束，我手里会有店铺零售和摆摊摊贩批发超至少二百家。”
“这么大个摊子，就这么放弃了可惜也浪费。”
黎菁说话不急不缓，语音轻慢，吴有才脑子却转得快，只听到那二百的数字，他呼吸便紧了紧：“那妹子你是想？”
陆训在这时瞥了他一眼。
黎菁端起茶杯喝了口茶：“是这样，吴哥，我计划专门组一队人出来负责丽莎袜子的配送中心，由训哥那边安排车子替我送货。”
“然后，我需要拿下丽莎袜子在宁城的所有主控权。”
“主控权？”
吴有才眉头微拧，沾到这个控字，就不是个小事了，和他预想的也不一样，他原本以为黎菁是想把这片区域让出来，想让他这边开个价什么的。
现在看来，她是想自己掌控宁城这一片。
也确实是，她场子已经铺开了，后面只需要接接电话，再安排下发货就能躺着收钱，她怎么可能舍得下。
就算舍得下，他估计也出不起价。
吴有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指节，默半晌，他问道：“妹子想要什么样的主控权？”
“很简单，今后宁城所有卖的丽莎袜子只能从我的配货仓里出，包括吴哥手里现有的宁城商户。”
黎菁视线轻掠一眼吴有才握紧的手，轻轻笑了下道。
“我知道吴哥目前档口的批发价格是不固定的，关系好的给八毛，小单一块，一块二都在批。”
“还有一种大客户，比如训哥给你介绍的那几笔，吴哥你给的是七毛。”
“目前我从吴哥你这儿拿货的价格只有一个成本价加加工费，要更实惠，只有”
“弟妹，这个价格”
吴有才打断黎菁，刚想说什么，余光注意到陆训轻轻搁了茶碗，他嘴唇动了动，到底没能把话说出来。
他没说，但黎菁看他一脸憋的神色也看出来了，她笑了声：“吴哥，没关系，咱们在商言商，你不用考虑训哥那边。”
陆训顿了顿，知道她这是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司机，你们随意。”
他这么说，却没有出去的意思。
黎菁心里想笑，她轻睨他一眼，也没再管他了，继续道：
“我知道吴哥等这次活动结束以后，不可能再给我这个价格了。”
她其实不意外吴有才的反应，没有人只想赚个加工费，这次她能拿到这个价格，说白了还是吴有才没想过她会卖这么多货。
没想过，没在意，最后只能接下。
但后面就不行了，哪怕他碍于和量贩的合作，更舍不下沪市商厦和那每年固定的几笔大单，他也没办法接受自己让这么大的利。
黎菁也没打算他迫于无奈让下来，他真让了，她还该担心袜子的品控问题了。
但这个事情，她也不能让步太多。
早在李大爷他们把下面市场开拓出来，她就在琢磨这个事情了。
这么大个市场，是二十多个一把年纪的老人风雨无阻，脸冻裂开口子给她跑出来的，她不能随随便便把它散了。
不止不能散，这个事业她还打算维护好它，分出一部分精力把它运做起来。
她不只要做丽莎在宁城区域的代理，将来有可能她还可以引进别的品牌，扩展扩宽到内衣内裤，睡衣裤。
“在现在的价格基础上加一毛五上来，这个是我可以给出的最高价格了。”黎菁抿抿唇，给了吴有才一个价格。
“我找何经理去南边那边大厂了解了下，知道一点他们如今给小商品市场的那些客户价格，我给的价格应该比他们的还要多五分。”
“说实话，吴哥，这个价格对我来说，是退让了一步的，毕竟我接下宁城这边，不是只接下了就行。”
“吴哥你做批发好些年了，应该也知道，袜子这块的客户不固定，也许他前面两个月还在做袜子生意，后面就改成了卖箱包鞋子。”
“包括一些零售店铺，现在丽莎袜子火，他们进丽莎，但明天可能就变了，也许是梦莎，梦娜，这些都说不好。”
“我这边要稳住这个销售销量，需要安排人马进行长久的维护，哪个区域丢了客户，要赶紧再引进来新客户，还有老客户要是销售销量不好，我这边也得进行跟踪帮扶，这些都有成本支出的。”
“也只有我在宁城这一片，对这边算熟悉，可以做到这么细致。”
黎菁说完，端起桌上的茶水缓慢喝了口，道：“吴哥你可以考虑下，要是确实答应不下来我不勉强。”
黎菁的话说得直白，她手里有这么些人在，她需要丽莎袜子，但又不是很需要，南边也有几家出名的厂子可以供她选择。
她手里只要有商家，做品牌替换只是时间问题。
丽莎袜子现在是火了，她带起来的，但要一个东西长长久久的火下去，它需要一定的新鲜感，需要去维护。
而要做到这个，需要时间和精力，只有她可以做到。
不比第一次寻求合作黎菁费尽口舌去劝说，这一次她直接把底牌量给了吴有才。
而吴有才这次毫无招架之力。
他根本没办法拒绝，实际就算黎菁要保持现在的价格他就算心里不舒服也不会拒绝，不提陆训那边，量贩的合作。
就如黎菁讲的，她手里已经握着这么大个摊子了，丽莎袜子现在火，但等广告过去呢？南方有的是大品牌的袜子她可以选择。
而他有什么？宁城那十几个客户今天在，谁知道明天还在不在，明年还在不在。
这年头大家做生意不是一层不变的，客户流失率高，他离得远也没办法像黎菁说的那样去维护。
况且就十几个客户的区域，他维护下来说不准还抵不上他花销的，还不如直接整个区域给黎菁做，他也赚得更多。
价格确实低了太多，是目前他给那些客户里的最低，但她量大，真要做起来了收益也很可观。
至少他还有得肉沫吃，真的把碗砸了，那才什么都没了。
吴有才大拇指狠压一下食指指节，片刻，他无奈笑了下：“弟妹，就依你说的吧。”
“那吴哥我现在让何经理准备合同，我们回去签个字。”黎菁两眉一弯，笑道。
“行。”
吴有才决定下来，再知道陆训现在对他意见大，他干脆点头应一声，想了想，他又道：“宁城那十几个客户我一并转给你。”
“下个月开始就让他们到你这边拿货了。”
黎菁脸上笑意更深：“好啊，那谢谢吴哥支持了。”
掌握了主控权的合作谈起来快又顺利，总共一碗茶没喝完就谈好了。
事情谈妥，吴有才乌市那边还忙，他不打算在宁城吃中饭。
他坚持，黎菁也不好耽搁他时间，她打了电话给何震朔，让他那边准备合同，又和陆训一起去给李大爷他们买了些鸡蛋糕，再买了壶热茶送过去，一行人开车回了宁城。
何震朔办事效率快，她们人到一百，他合同已经准备好了。
各自看过没有问题，签过字按过手印，合作就算达成，从此丽莎在宁城这片的所有业务正式归属于她。
整体下来，黎菁还算满意。
吴有才在路上吹了阵风，脑子也醒了，这算是他捡来的赚头，没有黎菁，他一分别想有，想通了，他也没有什么不满意的了，签完合同，人是笑着走的。
吴有才走后，黎菁和陆训接着去看那群大爷大妈们，还顺道去了趟他红太阳那边的厂子，回来后她继续忙丽莎袜子的批发售卖。
临近元旦，补货的要货的人都越来越多，她一个人忙不过来，还拉了何震朔一起和她见客户。
好在因为前面十来天她该经历的都经历过了，有经验了，什么意外情况她都能很快应对处理，后面的进程除了忙，不停的谈话，签合同安排配货，别的都十分顺利。
就这样一直忙到一月五号，元旦假期结束第二天，也是丽莎袜子活动最后一天。
这一天，所有展销点包括代卖点，全部的人都延迟了下班，迎来了一波大疯抢。
料想不到的结果，顾客知道这是丽莎买十送三活动最后一天，都纷纷赶过来排队买袜子，各种抢款式颜色，现场一片哄乱。
几个展销点忙不过来，还从各大百货大楼供销大楼里面请了人出来支援。
黎菁原本预计库存会剩个几千甚至上万双，谁知道并没有，到晚上十点半人群散去，现场一片狼藉，到处都是空纸箱，尼龙口袋，却一只袜子也没剩下。
她的仓库也是，全空了。
全空了，也就是说，他们二十天干了七百多万双袜子？！
黎菁身子斜靠在棚架前，看着累得手脚发软脚，喉咙冒烟却掩不住兴奋还在麻利收拾纸箱的员工，边上正半蹲在地上帮她拆花车的陆训，脑袋闪过这些天卖的袜子，还有她这些天不停拿回去还没来得及去银行存的几大包编织袋的钱，她眼前像忽然被什么砸中了似的冒起金花。
二十天，七百多万双袜子！
黎菁晕乎乎的脑袋快速转动开，七百多万双袜子，其中一百多万是展销点卖出去的，剩下的五百多万是批发，扣掉她这些天所有的花车物料，展销点花销费用，员工工资提成奖金，她也赚了……四百多万？
四百多万？！
她十三栋楼的钱！
“老公！”
黎菁风一样扑去陆训背上用力圈住他脖子抱紧了他，控制不住惊喜的喊了他。
作者有话要说
菁菁：老公，我楼钱回来了，我发财啦！！！
菁宝小发一笔，我也开心，来给大家发包包。
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“这,这是？”
吴有才看到那一排排字，脑袋发懵，他感觉自己看懂了,又好像没看懂,他扭头看向黎菁，张张嘴想说什么，又没好说。
旁边他跟过出来的话：
“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”
“怎么是骗人呢？”
护短的关系，黎菁不是很高兴这人上，她脸上笑意微微敛了下。
“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子,一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三,五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”
“她们在自家周围问问,再各处转一转喊一喊,没准儿能卖出去好几个五十双。”
一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。
再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要,稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。
这最早还是李大爷想出来的法子。
李大爷他们刚开始下来摆摊的时候,地方选在公园里,天气冷,哪怕搭了棚也冷,这么冷的天逛公园的人少啊,他们等了半天没见几个人。
买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？
李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。
当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。
李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。
老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。
他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。
街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。
李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。
大冬天哪里热闹有人？
那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。
不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。
不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立马有人围上来了。
问他免费穿的袜子在哪儿呢？
听他说得花九块九才能得一双免费袜子，一个个都嗞了他一口，说他糊弄人。
骂归骂，但架不住李大爷摊子上的袜子厚实又漂亮。
她们昨晚也看过一套节目的电视，那袜子广告她们看了好几回，给人的记忆画面实在深刻，广告里小星星打碎存钱罐大雪天去给老人买袜子的场景，还有缚老头脚上那只带着特写镜头的破洞袜子，都戳中了她们，当时他们看到那袜子上的破洞，都下意识的动了动脚上穿着破袜子的脚趾头。
没看到这袜子卖还好，现在看到了她们就忍不住了。
人家缚老头有孙子儿子儿媳妇女儿给买袜子，她们没有人买，还不能自己买吗？九块九六双袜子也算实惠。
就这样，一人挑了几双袜子走了，不过人临走的时候还不忘说他：“你一把年纪出来摆摊子也不容易，但你不能骗人呐。”
“你把免费袜子挂前面，那就得有免费的才行，掏了钱再免费算个啥啊。”
李大爷脾气好，人家说，他都应下了，不但应下，他还给记下来了。
等后面他袜子卖完，边上一个摆摊卖发绳的小伙子看他生意实在好，加上他这是上电视的袜子，还卖得这么便宜，忍不住来问了他，问他这袜子从哪儿弄来的，能不能给他推荐一下，他保证不和他抢生意，以后他在菜场这边摆，他就去农贸城或者下面的镇上。
那小伙子还说，别看下面镇上比不上市里，这种便宜又品质好的袜子畅销得很。
李大爷口袋里就揣着黎菁给的批发名片呢。
黎菁先前担心李大爷他们贸然去杂货铺这些地方递这种名片，会给人当骗子轰出来，或者给人随手扔了。
她让李大爷他们名片先放口袋里，等他们传单发完，广告效果明显一些，大家都去问店里有没有这个活动了，他们再去店里给老板递名片，这样成功率更大些。
现在有个人主动问来了，虽然是个散装货，没有店子，但这种摆摊的人脑子活，也是笔生意呀。
李老头念头转过，手伸进口袋就想把名片掏出来给他，这时候他突然想到还在公园那边的赖大娘，他捏着名片的手一松，让这小伙子帮了他一个忙，让他帮忙把赖大娘和他们的棚子挪过来。
小伙子脑子活，他不但帮李大爷去把赖大娘叫了过来，棚子挪了过来，他还帮着他们卖袜子，表现得比他们还积极。
李大爷看摊子有小伙子帮忙忙得过来，他出来打了黎菁电话，问黎菁他们能不能把这批发生意接了。
黎菁一惯主张生意有的做那就做，她做活动宣传主要也想能够吸纳更多的代卖点和批发点，不然光靠她手里这些展销点，想卖完两百万双袜子那几乎是做梦的事情。
李大爷他们主动到县城下面去给她宣传，她思路也打开了，既然要做，那就做大。
她对李大爷也信任，直接放权给了李大爷，让他可以把手里的袜子直接批发出去给小伙子卖，不然他们忙着卖袜子，传单也发不了。
她还告诉李大爷，要是人手不够，他可以继续雇人帮忙，工资没有给李大爷他们的高，但是可以开到十块钱一天。
宣传单这个东西一定要发，要尽快让他们所在地方的人都知道丽莎袜子的推广活动和广告，给那些商家营造急迫感，让他们收到名片后能联系她。
至于这种摊贩的批发，李大爷那边要是有人问，他那边可以代劳批发，超过两千一天的量就让对方直接联系她，她给安排送货。
黎菁的话算是彻底放权给了李大爷。
李大爷高兴的同时又有了新的担心，他们不是这个地界的人，万一有人借着这个想浑水摸鱼蒙骗他们，收了钱和传单不去认真发怎么办？
黎菁和李大爷他们是从买房子的时候认识的，黎菁待人真诚，对他们也好，平时去看他们，她都带着东西去，上次去他们家里借旧衣服，她给他们拿了钱，后面去还衣服，她还给买了好些水果。
听到他们中有人经济困难，她也不嫌她们老，用正式员工的工资请他们发传单，还给包饭。
人心都是相互的，黎菁对他们好，对他更信任，李大爷就更不想黎菁的钱浪费了。
但黎菁说的也是实话，光他和赖大娘两个又要卖袜子又要发传单，那到什么时候他们才能让县城的人都知道丽莎袜子？
李大爷拿不好主意，一直到他回到摊子，看到赖大娘身边围了一堆人。
一个个正竖起耳朵在听赖大娘说儿子媳妇不孝顺，最后因为丽莎广告被她教训一通，今天早上突然孝顺起来的事。
人群里有和赖大娘相同经历的人，一边吐槽自己二媳妇，一边说要回去试试赖大娘的法子。
然后这人觉得她和赖大娘同病相怜，主动提出要提赖大娘去公交站台那边发宣传单。
还说要叫人来买赖大娘的袜子，这样也算帮了那个拍这广告的人。
赖大娘高兴得合不拢嘴，赶紧分了些宣传单给那个人。
边上的人见着觉得不表示下不太好，毕竟赖大娘也是可怜，给买了几双袜子。
李大爷看见这场景，他思路一下打开了，他不信任给钱给大家帮忙发宣传单的人，要是他们是自发的呢？
黎菁会拍这个广告，是因为她想替纱厂卖掉棉纱，也为了帮忙自己为纱厂付出心血努力的父亲，这是她的孝道，这支广告表达的也是孝道。
他们先前自发的下来，不也是因为这个？
要是他们把这个故事讲出来，让大家都知道，回去告诉他们家里的不孝子，再让大家自发的帮忙宣传，那不是件两全其美的事？
如果自发干这个事情的人少，他们就付酬劳，但肯定不能直接给十块钱，太亏了，黎菁手里袜子多，他们就给袜子。
这些人冬天闲着也没事情干，要是帮忙去各个公交车站点，农贸市场，供销大楼，外面街边商店这些人多的地方发发宣传单就能得到几双免费袜子穿，他们肯定乐意。
等宣传单发到位了，他们再把名片给发到各个商店去。
要是县城这边发完了，他们还可以雇人去下面镇上发。
至于他们这摊子，可以多发展几个想拿货的小伙子。
李大爷和黎菁一样，都是想到就做的性子，他转道就去商店里买了红纸，借店老板儿子的毛笔和墨汁，仿照黎菁宣传单内容和先前大家提的免费意见，写了份新的雇人内容。
然后回到摊位和小伙子说了批发的事情。
小伙子听了特别高兴，他觉得可以每天到李大爷这里来拿货再稳妥不过，只是他手里头没有这么多钱，只能第二天过来拿货，今天他先替他们叫卖适应下，明天他就拿了袜子别处去摆摊了。
皆大欢喜的事，李大爷爽快同意了。
于是这天李大爷赖大娘在小伙子的帮忙下，成功把四百双袜子卖出去了一大半，还用袜子雇到几个老太太替他们去公交站台和街边杂货铺这些地方发了宣传单。
他和赖大娘还让好些人知道了丽莎袜子和一套节目广告背后的故事。
当天回去，他和赖大娘这一组是袜子销售最多的，发出去的宣传单也是最多的。
其他组大爷大妈们遇到了他和赖大娘他们差不多的问题，只是他们没有李大爷那么多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬卖，最后效果就和李大爷刚开始那样，卖出去几双，稍微好一些的卖了十几二十双袜子出去，又冷又冻，事情还没做成，好些人被打击的上了车都不想说话。
知道他和赖大娘卖了三百多双袜子几乎没有剩下，都问他们是怎么做到的？
李大爷看大家都被打击得没精打采的，他就把自己的法子给大家说了说。
大爷大妈们都惊了，各个都问李大爷：“这真的行吗？那这个事情菁菁那里同意吗?”
李大爷其实也拿不准黎菁会不会同意，毕竟黎菁是让他聘请人帮忙发宣传单，没让他雇人卖袜子。
当晚回到供销大楼和黎菁汇合，他就把事情和黎菁说了。
李大爷当时说完心里挺忐忑的，谁知道他刚说完，黎菁就眼神晶亮的看向他，夸赞话不要钱的出来：
“李爷爷你真的太有想法了啊，这个办法特别好，没有什么不能的，我觉得非常好。”
黎菁是真觉得惊喜，她知道李大爷原来是单位宣传部门的，没想到他想法和思路会那么好，当时就有种捡到宝一样。
捡到宝了，黎菁肯定要珍惜，她当场就给李大爷的想法给予了肯定和奖励，先前黎菁就和大爷大妈们讲过，宣传单的效果好，她会另外给奖励。
那天晚上，她直接当着大家的面，让李大爷当了发放宣传单组的组长，每天工资加了五块上来，另外他的想法，她给奖励了二百块钱，赖大娘这个作为给李大爷提供了思路的也奖励了五十块钱。
又“升官”又涨工资，还拿奖金，李大爷当时都被大家羡慕惨了，同组沾光的赖大娘也被羡慕了一把。
同时也刺激得那群大爷大妈们一个个的更干劲十足，都想当李大爷第二。
那天以后，那群打开思路的大爷大妈们也算找到了发宣传单和多卖袜子的诀窍，之后电视收视率上来，广告火了，他们生意也更好了。
帮他们代卖卖袜子的，到他们那处现批现卖的，每天人不断，完全忙不过来。
吴有才在边上听得愣怔着半天没反应过来，他没想到一个小小的宣传单还能玩出这么一堆花样。
更重要的是，他也发现了，黎菁这个法子，他学不了。
这些大爷大妈做这些事情是自发性的，是他们感觉到了被黎菁需要，他们也真心想要黎菁好，才会愿意这么风里来雨里去的折腾。
这种情绪上的东西，不是他一个生意人能提供的。
还有丽莎袜子丽莎广告的故事，他只知道这广告火，却没想过在这群老头老太太眼里它是可以拿出来教育教训子女的东西。
而就算他现在回去抓一波老头老太太做这个事情，大概也晚了。
这个东西它就得一开始就做，现在做就算有水花也不会大，就和他学习的公共汽车广告一样。
黎菁算是占尽了天时地利人和，所以她才能这么迅猛的把宁城地区扩张开。
吴有才许久没说话，边上的人却听得有些不敢相信，他看着斜对面围着的一群人，忍不住问了句：
“这么贴出来，有人会信吗？”
有人会信吗？
事实证明，有人信的，就算不信，看到这样的字眼也会忍不住上去问。
这边话还没落下，那边就有几个买菜的老太太上去问了：
“十块钱一天，做什么的？怎么赚？”
“这里是招工吗？”
又有人问：“这里还有人帮忙解决儿子媳妇孝顺问题？怎么解决？”
李大爷赖大娘今天来这边晚了点，没法子，他们今天运过来的袜子实在太多了，不同的品类款式，男女袜，童袜。
他们在供销大楼那边给袜子分类装箱耽搁了不少时间，以至于弄到现在了，他们还没把这群批发代卖人头天定下的一批袜子给分出去完。
除了袜子，还有宣传单和名片，最近帮忙发宣传单可以免费得袜子的风散出去，整个县城的老头老太太们好像都出动了，围了不少人过来。
这里面的人里，有只为发宣传单名片来的，也有想要发宣传单的同时顺便领五十双袜子去代卖的，还有想发宣传单的同时批一百双袜子去卖可以一次赚个一百块的。
人的脑子在钱这块是非常活，什么想法都能碰撞出来。
李大爷赖大娘最早听到这个提议的时候，还愣了愣，现在都见怪不怪了。
只是这群大爷大妈们没有一百块钱押金拿袜子，只能拿身份证抵押。
李大爷赖大娘他们就有点忙了，一边要查验登记，一边要分袜子宣传单还得给她们划分好地点，免得重地方了，耽误事情还打架。
听到问，赖大娘一边数袜子，一边抬头回道：
“十块钱一天就是帮忙代卖袜子，只要一天能卖出去五十双就有十块钱拿，免费穿袜子，只要能帮忙把分到的宣传单和名片发到指定地点，确保发给人了不是被丢掉了，就能得到五双免费袜子穿。”
“宣传单发出去必须要有效果，给我们老板产生效益，不然下次来就不让领了。”
“五十双袜子？这也太多了，倒是这个发宣传单还行，不过什么叫有效果啊？”赖大娘的话出来，立即有人问道。
赖大娘年纪大了，记性不好，她先把数好的袜子登记好拿尼龙袋装上递给边上的人，才继续回道：
“你发的宣传单里有我们老板的名片，这些都是发到商铺去的，这些人看到名片给我们老板打电话了，就有效果了。”
“这个事情糊弄不了人的，我们老板接到电话都会登记的，哪家店什么的我们也会去落实。”
李大爷赖大娘做事情非常细致，这么多天也就有两个人在他们面前蒙混过一回，后面他们让黎菁给一份电话接听名单，再也没出现过这样的问题。
不过这也算条件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“这怎么能做到？我们又不能决定那些接到名片的人的想法。”
“一般这些宣传单到位了，老板们都会给打电话问问的。”
这么些天赖大娘也算有经验了，回答问题都不慌不忙的，还指了指她身边一个要领一百双袜子，又要领宣传单的人：
“喏，这位方大妈前天负责的四尾巷子那边的宣传单和名片，昨天我们老板那边和四尾巷子的军军小卖铺达成合作了，方大妈还另外得了十块钱的奖励金。”
“今天方大妈要去汽车站那边发宣传单，顺便还要领一百多双袜子去卖呢。”
“要是都能卖出去，一天加宣传单这五双袜子卖出去的钱，都能小赚一百了，那不比上一天班多赚好些倍?”
“这些都还次要的，关键是咱们这一把年纪退休的人还能赚到这么些钱，那回到家腰杆子都挺得硬了。”
“就像我，原来我一直担心自己不中用了，儿媳妇那么嫌弃我，我将来躺床上了怎么，现在我靠袜子挣钱了，还怕她不孝顺？我请人照顾就是了。”
“而且我儿媳妇她现在也不敢不孝顺我了，这啊，都多亏了丽莎袜子，多亏了我们菁菁老板。”
赖大娘的儿媳妇现在因为孙子再不敢对她大吼大嚷，再加上她现在收入每天加起来比他们一个月还厉害，她这么二十天干下来，再后面量贩开业她再干一干，她直接能存下一大笔养老钱，她还怕个啥，啥都不怕了。
所以赖大娘提起丽莎袜子，提起黎菁，脸上满满的感激。
边上的人看赖大娘神情，再听她说的，不禁有些好奇了：“你儿媳妇不敢不孝顺你了，是因为你现在挣到钱了？”
“那当然不止是这样。”
李大爷和赖大娘这些天，赖大娘都负责讲故事分传单，现在新的发传单的人和卖货人起黎菁和这丽莎袜子，丽莎广告的故事，再说起她自己的故事。
过来的一群人，有年纪大的，也有稍微年轻一些的，但她们家里都有儿有女的，听到这些故事很难不受触动，原来一个个还犹豫的，现在完全没犹豫了。
宣传单给我，我去给你发就是了，保证不乱扔了。
还有些胆子大的想试试领点袜子代卖，她们身上没身份证，都赶紧跑回去拿了。
吴有才看着这一幕，再看看赖大妈边上的李大爷没一会儿功夫脚边几个袜子箱空掉了，他半晌似感叹又似佩服的道：
“妹子，你真的，太厉害了。”
“你要是早个几年做生意，没准儿比陆兄弟现在还要成功些。”
黎菁笑了下：“吴哥你过奖了。”
“就像你说的，我能够做成这个事，我家里帮我很多，训哥他更给了我很多支持，所以比训哥我还不至于，训哥他做的事业也是我没办法涉猎的。”
黎菁这些天赚钱了，但她花销也大，砸钱也不少。
这也是推广起来了，要是没起来，她最后很可能是赔本赚吆喝，她一直清楚这个事实，所以哪怕现在她起来了，一颗心还是很稳得住，她没有感觉到得意。
她看一眼正忙的李大爷和赖大娘，这时候不好上去打扰，只能晚些买点东西给她们送过去，她转头笑问道吴有才：
“吴哥，这边风大，要不我们找个地方坐下聊？”
“我也有有桩新合作想和你谈谈。”
“新合作？”吴有才困惑一声。
“妹子，你还有什么合作和我谈？”
黎菁先前总共找吴有才谈了两桩合作，袜子的甜头他已经尝到了，虽然这次黎菁赚得多，但就如黎菁所说的双赢，他也没少赚，甚至丽莎是长远的收益方。
另外的量贩合作他们还没开始，但他这些天也听吴有莉给他讲了，黎菁安排去乌市的人个个都厉害，一看就是行家，动静弄出不小，才到那边几天，他们把市场的底价都摸清楚了。
甚至一些档口经营情况都给摸了底，她把人带过去档口谈，都没用她出面，那几个人直接压得市场上那群人给了底价，还给了不小的退换货比例。
还有她听黎菁侄子讲的，黎菁十三栋楼打包下来，还得到了上面的重视，今后没准儿能成为被扶持的企业。
产品问题轻松解决，人员配备他今天也看到了，还得到上面的关注，还没开始，量贩的未来已经可以估量。
听到黎菁有新合作和他谈，吴有才心里竟激动了把，他攥一下手微微克制着，询问道：
“现在吃饭还早，要不我们找个喝茶的地方？”
今天是个霜雾天，风小，霜冷，在外面站一会儿就感觉手指尖脚趾头已经冻僵了，要不是有外人在黎菁这会儿已经把手揣陆训裤袋里去找暖和了。
她也不想外面受冻，她笑着轻点了点头：“也行。”
黎菁是宁城人，但她以前都很少出远门，鄞县这边她没来过，对地方完全不熟悉，好在陆训最早做电器倒卖和鲜果蔬菜生意的时候到过这边县城，虽然有一年多快两年没来，他记忆好，没一会儿领着大家进了县城里唯一一家茶馆。
冬天茶馆里人最多，有在喝茶下棋的，听唱评弹的，也有在喝茶闲聊的，大堂里各自围桌坐着，茶水白气袅袅，场面有些热闹。
陆训去和老板聊过两句，被带到最里面一间屋，也是这茶馆里唯一一间隔断的小包间，老房子隔音效果差，外面声音依然能听到，不过比起大堂里又好了许多。
小茶馆，做事却算利索，没一会儿茶水给沏了进来。
陆训伸手接过，拿过几个茶碗冲烫过，各自倒了一杯。
吴有才接过茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住问道黎菁：“妹子，你想和我谈什么合作，你说吧。”
刚沏好的茶滚烫，黎菁也没喝，她手指尖挨碰着茶碗暖手，听出吴有才微微的急意，她没卖关子，笑了下直接道：
“就是吴哥你刚才看到的合作。”
“原来我们计划丽莎袜子卖二十天，但吴哥你也看到了，我场子已经铺开了，不出意外的话，等丽莎袜子的活动结束，我手里会有店铺零售和摆摊摊贩批发超至少二百家。”
“这么大个摊子，就这么放弃了可惜也浪费。”
黎菁说话不急不缓，语音轻慢，吴有才脑子却转得快，只听到那二百的数字，他呼吸便紧了紧：“那妹子你是想？”
陆训在这时瞥了他一眼。
黎菁端起茶杯喝了口茶：“是这样，吴哥，我计划专门组一队人出来负责丽莎袜子的配送中心，由训哥那边安排车子替我送货。”
“然后，我需要拿下丽莎袜子在宁城的所有主控权。”
“主控权？”
吴有才眉头微拧，沾到这个控字，就不是个小事了，和他预想的也不一样，他原本以为黎菁是想把这片区域让出来，想让他这边开个价什么的。
现在看来，她是想自己掌控宁城这一片。
也确实是，她场子已经铺开了，后面只需要接接电话，再安排下发货就能躺着收钱，她怎么可能舍得下。
就算舍得下，他估计也出不起价。
吴有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指节，默半晌，他问道：“妹子想要什么样的主控权？”
“很简单，今后宁城所有卖的丽莎袜子只能从我的配货仓里出，包括吴哥手里现有的宁城商户。”
黎菁视线轻掠一眼吴有才握紧的手，轻轻笑了下道。
“我知道吴哥目前档口的批发价格是不固定的，关系好的给八毛，小单一块，一块二都在批。”
“还有一种大客户，比如训哥给你介绍的那几笔，吴哥你给的是七毛。”
“目前我从吴哥你这儿拿货的价格只有一个成本价加加工费，要更实惠，只有”
“弟妹，这个价格”
吴有才打断黎菁，刚想说什么，余光注意到陆训轻轻搁了茶碗，他嘴唇动了动，到底没能把话说出来。
他没说，但黎菁看他一脸憋的神色也看出来了，她笑了声：“吴哥，没关系，咱们在商言商，你不用考虑训哥那边。”
陆训顿了顿，知道她这是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司机，你们随意。”
他这么说，却没有出去的意思。
黎菁心里想笑，她轻睨他一眼，也没再管他了，继续道：
“我知道吴哥等这次活动结束以后，不可能再给我这个价格了。”
她其实不意外吴有才的反应，没有人只想赚个加工费，这次她能拿到这个价格，说白了还是吴有才没想过她会卖这么多货。
没想过，没在意，最后只能接下。
但后面就不行了，哪怕他碍于和量贩的合作，更舍不下沪市商厦和那每年固定的几笔大单，他也没办法接受自己让这么大的利。
黎菁也没打算他迫于无奈让下来，他真让了，她还该担心袜子的品控问题了。
但这个事情，她也不能让步太多。
早在李大爷他们把下面市场开拓出来，她就在琢磨这个事情了。
这么大个市场，是二十多个一把年纪的老人风雨无阻，脸冻裂开口子给她跑出来的，她不能随随便便把它散了。
不止不能散，这个事业她还打算维护好它，分出一部分精力把它运做起来。
她不只要做丽莎在宁城区域的代理，将来有可能她还可以引进别的品牌，扩展扩宽到内衣内裤，睡衣裤。
“在现在的价格基础上加一毛五上来，这个是我可以给出的最高价格了。”黎菁抿抿唇，给了吴有才一个价格。
“我找何经理去南边那边大厂了解了下，知道一点他们如今给小商品市场的那些客户价格，我给的价格应该比他们的还要多五分。”
“说实话，吴哥，这个价格对我来说，是退让了一步的，毕竟我接下宁城这边，不是只接下了就行。”
“吴哥你做批发好些年了，应该也知道，袜子这块的客户不固定，也许他前面两个月还在做袜子生意，后面就改成了卖箱包鞋子。”
“包括一些零售店铺，现在丽莎袜子火，他们进丽莎，但明天可能就变了，也许是梦莎，梦娜，这些都说不好。”
“我这边要稳住这个销售销量，需要安排人马进行长久的维护，哪个区域丢了客户，要赶紧再引进来新客户，还有老客户要是销售销量不好，我这边也得进行跟踪帮扶，这些都有成本支出的。”
“也只有我在宁城这一片，对这边算熟悉，可以做到这么细致。”
黎菁说完，端起桌上的茶水缓慢喝了口，道：“吴哥你可以考虑下，要是确实答应不下来我不勉强。”
黎菁的话说得直白，她手里有这么些人在，她需要丽莎袜子，但又不是很需要，南边也有几家出名的厂子可以供她选择。
她手里只要有商家，做品牌替换只是时间问题。
丽莎袜子现在是火了，她带起来的，但要一个东西长长久久的火下去，它需要一定的新鲜感，需要去维护。
而要做到这个，需要时间和精力，只有她可以做到。
不比第一次寻求合作黎菁费尽口舌去劝说，这一次她直接把底牌量给了吴有才。
而吴有才这次毫无招架之力。
他根本没办法拒绝，实际就算黎菁要保持现在的价格他就算心里不舒服也不会拒绝，不提陆训那边，量贩的合作。
就如黎菁讲的，她手里已经握着这么大个摊子了，丽莎袜子现在火，但等广告过去呢？南方有的是大品牌的袜子她可以选择。
而他有什么？宁城那十几个客户今天在，谁知道明天还在不在，明年还在不在。
这年头大家做生意不是一层不变的，客户流失率高，他离得远也没办法像黎菁说的那样去维护。
况且就十几个客户的区域，他维护下来说不准还抵不上他花销的，还不如直接整个区域给黎菁做，他也赚得更多。
价格确实低了太多，是目前他给那些客户里的最低，但她量大，真要做起来了收益也很可观。
至少他还有得肉沫吃，真的把碗砸了，那才什么都没了。
吴有才大拇指狠压一下食指指节，片刻，他无奈笑了下：“弟妹，就依你说的吧。”
“那吴哥我现在让何经理准备合同，我们回去签个字。”黎菁两眉一弯，笑道。
“行。”
吴有才决定下来，再知道陆训现在对他意见大，他干脆点头应一声，想了想，他又道：“宁城那十几个客户我一并转给你。”
“下个月开始就让他们到你这边拿货了。”
黎菁脸上笑意更深：“好啊，那谢谢吴哥支持了。”
掌握了主控权的合作谈起来快又顺利，总共一碗茶没喝完就谈好了。
事情谈妥，吴有才乌市那边还忙，他不打算在宁城吃中饭。
他坚持，黎菁也不好耽搁他时间，她打了电话给何震朔，让他那边准备合同，又和陆训一起去给李大爷他们买了些鸡蛋糕，再买了壶热茶送过去，一行人开车回了宁城。
何震朔办事效率快，她们人到一百，他合同已经准备好了。
各自看过没有问题，签过字按过手印，合作就算达成，从此丽莎在宁城这片的所有业务正式归属于她。
整体下来，黎菁还算满意。
吴有才在路上吹了阵风，脑子也醒了，这算是他捡来的赚头，没有黎菁，他一分别想有，想通了，他也没有什么不满意的了，签完合同，人是笑着走的。
吴有才走后，黎菁和陆训接着去看那群大爷大妈们，还顺道去了趟他红太阳那边的厂子，回来后她继续忙丽莎袜子的批发售卖。
临近元旦，补货的要货的人都越来越多，她一个人忙不过来，还拉了何震朔一起和她见客户。
好在因为前面十来天她该经历的都经历过了，有经验了，什么意外情况她都能很快应对处理，后面的进程除了忙，不停的谈话，签合同安排配货，别的都十分顺利。
就这样一直忙到一月五号，元旦假期结束第二天，也是丽莎袜子活动最后一天。
这一天，所有展销点包括代卖点，全部的人都延迟了下班，迎来了一波大疯抢。
料想不到的结果，顾客知道这是丽莎买十送三活动最后一天，都纷纷赶过来排队买袜子，各种抢款式颜色，现场一片哄乱。
几个展销点忙不过来，还从各大百货大楼供销大楼里面请了人出来支援。
黎菁原本预计库存会剩个几千甚至上万双，谁知道并没有，到晚上十点半人群散去，现场一片狼藉，到处都是空纸箱，尼龙口袋，却一只袜子也没剩下。
她的仓库也是，全空了。
全空了，也就是说，他们二十天干了七百多万双袜子？！
黎菁身子斜靠在棚架前，看着累得手脚发软脚，喉咙冒烟却掩不住兴奋还在麻利收拾纸箱的员工，边上正半蹲在地上帮她拆花车的陆训，脑袋闪过这些天卖的袜子，还有她这些天不停拿回去还没来得及去银行存的几大包编织袋的钱，她眼前像忽然被什么砸中了似的冒起金花。
二十天，七百多万双袜子！
黎菁晕乎乎的脑袋快速转动开，七百多万双袜子，其中一百多万是展销点卖出去的，剩下的五百多万是批发，扣掉她这些天所有的花车物料，展销点花销费用，员工工资提成奖金，她也赚了……四百多万？
四百多万？！
她十三栋楼的钱！
“老公！”
黎菁风一样扑去陆训背上用力圈住他脖子抱紧了他，控制不住惊喜的喊了他。
作者有话要说
菁菁：老公，我楼钱回来了，我发财啦！！！
菁宝小发一笔，我也开心，来给大家发包包。
感谢在2024-07-3121:36:39~2024-08-0121:17:17期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
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“这,这是？”
吴有才看到那一排排字()?()，
脑袋发懵()?()，
他感觉自己看懂了,又好像没看懂,他扭头看向黎菁()?()，
张张嘴想说什么?()?◢?%?%??()?()，
又没好说。
旁边他跟过出来的话：
“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”
“怎么是骗人呢？”
护短的关系，黎菁不是很高兴这人上，她脸上笑意微微敛了下。
“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子,一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三,五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”
“她们在自家周围问问,再各处转一转喊一喊,没准儿能卖出去好几个五十双。”
一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。
再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要,稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。
这最早还是李大爷想出来的法子。
李大爷他们刚开始下来摆摊的时候,地方选在公园里,天气冷,哪怕搭了棚也冷,这么冷的天逛公园的人少啊,他们等了半天没见几个人。
买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？
李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。
当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。
李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。
老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。
他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。
街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。
李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。
大冬天哪里热闹有人？
那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。
不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。
不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立马有人围上来了。
问他免费穿的袜子在哪儿呢？
听他说得花九块九才能得一双免费袜子，一个个都嗞了他一口，说他糊弄人。
骂归骂，但架不住李大爷摊子上的袜子厚实又漂亮。
她们昨晚也看过一套节目的电视，那袜子广告她们看了好几回，给人的记忆画面实在深刻，广告里小星星打碎存钱罐大雪天去给老人买袜子的场景，还有缚老头脚上那只带着特写镜头的破洞袜子，都戳中了她们，当时他们看到那袜子上的破洞，都下意识的动了动脚上穿着破袜子的脚趾头。
没看到这袜子卖还好，现在看到了她们就忍不住了。
人家缚老头有孙子儿子儿媳妇女儿给买袜子，她们没有人买，还不能自己买吗？九块九六双袜子也算实惠。
就这样，一人挑了几双袜子走了，不过人临走的时候还不忘说他：“你一把年纪出来摆摊子也不容易，但你不能骗人呐。”
“你把免费袜子挂前面，那就得有免费的才行，掏了钱再免费算个啥啊。”
李大爷脾气好，人家说，他都应下了，不但应下，他还给记下来了。
等后面他袜子卖完，边上一个摆摊卖发绳的小伙子看他生意实在好，加上他这是上电视的袜子，还卖得这么便宜，忍不住来问了他，问他这袜子从哪儿弄来的，能不能给他推荐一下，他保证不和他抢生意，以后他在菜场这边摆，他就去农贸城或者下面的镇上。
那小伙子还说，别看下面镇上比不上市里，这种便宜又品质好的袜子畅销得很。
李大爷口袋里就揣着黎菁给的批发名片呢。
黎菁先前担心李大爷他们贸然去杂货铺这些地方递这种名片，会给人当骗子轰出来，或者给人随手扔了。
她让李大爷他们名片先放口袋里，等他们传单发完，广告效果明显一些，大家都去问店里有没有这个活动了，他们再去店里给老板递名片，这样成功率更大些。
现在有个人主动问来了，虽然是个散装货，没有店子，但这种摆摊的人脑子活，也是笔生意呀。
李老头念头转过，手伸进口袋就想把名片掏出来给他，这时候他突然想到还在公园那边的赖大娘，他捏着名片的手一松，让这小伙子帮了他一个忙，让他帮忙把赖大娘和他们的棚子挪过来。
小伙子脑子活，他不但帮李大爷去把赖大娘叫了过来，棚子挪了过来，他还帮着他们卖袜子，表现得比他们还积极。
李大爷看摊子有小伙子帮忙忙得过来，他出来打了黎菁电话，问黎菁他们能不能把这批发生意接了。
黎菁一惯主张生意有的做那就做，她做活动宣传主要也想能够吸纳更多的代卖点和批发点，不然光靠她手里这些展销点，想卖完两百万双袜子那几乎是做梦的事情。
李大爷他们主动到县城下面去给她宣传，她思路也打开了，既然要做，那就做大。
她对李大爷也信任，直接放权给了李大爷，让他可以把手里的袜子直接批发出去给小伙子卖，不然他们忙着卖袜子，传单也发不了。
她还告诉李大爷，要是人手不够，他可以继续雇人帮忙，工资没有给李大爷他们的高，但是可以开到十块钱一天。
宣传单这个东西一定要发，要尽快让他们所在地方的人都知道丽莎袜子的推广活动和广告，给那些商家营造急迫感，让他们收到名片后能联系她。
至于这种摊贩的批发，李大爷那边要是有人问，他那边可以代劳批发，超过两千一天的量就让对方直接联系她，她给安排送货。
黎菁的话算是彻底放权给了李大爷。
李大爷高兴的同时又有了新的担心，他们不是这个地界的人，万一有人借着这个想浑水摸鱼蒙骗他们，收了钱和传单不去认真发怎么办？
黎菁和李大爷他们是从买房子的时候认识的，黎菁待人真诚，对他们也好，平时去看他们，她都带着东西去，上次去他们家里借旧衣服，她给他们拿了钱，后面去还衣服，她还给买了好些水果。
听到他们中有人经济困难，她也不嫌她们老，用正式员工的工资请他们发传单，还给包饭。
人心都是相互的，黎菁对他们好，对他更信任，李大爷就更不想黎菁的钱浪费了。
但黎菁说的也是实话，光他和赖大娘两个又要卖袜子又要发传单，那到什么时候他们才能让县城的人都知道丽莎袜子？
李大爷拿不好主意，一直到他回到摊子，看到赖大娘身边围了一堆人。
一个个正竖起耳朵在听赖大娘说儿子媳妇不孝顺，最后因为丽莎广告被她教训一通，今天早上突然孝顺起来的事。
人群里有和赖大娘相同经历的人，一边吐槽自己二媳妇，一边说要回去试试赖大娘的法子。
然后这人觉得她和赖大娘同病相怜，主动提出要提赖大娘去公交站台那边发宣传单。
还说要叫人来买赖大娘的袜子，这样也算帮了那个拍这广告的人。
赖大娘高兴得合不拢嘴，赶紧分了些宣传单给那个人。
边上的人见着觉得不表示下不太好，毕竟赖大娘也是可怜，给买了几双袜子。
李大爷看见这场景，他思路一下打开了，他不信任给钱给大家帮忙发宣传单的人，要是他们是自发的呢？
黎菁会拍这个广告，是因为她想替纱厂卖掉棉纱，也为了帮忙自己为纱厂付出心血努力的父亲，这是她的孝道，这支广告表达的也是孝道。
他们先前自发的下来，不也是因为这个？
要是他们把这个故事讲出来，让大家都知道，回去告诉他们家里的不孝子，再让大家自发的帮忙宣传，那不是件两全其美的事？
如果自发干这个事情的人少，他们就付酬劳，但肯定不能直接给十块钱，太亏了，黎菁手里袜子多，他们就给袜子。
这些人冬天闲着也没事情干，要是帮忙去各个公交车站点，农贸市场，供销大楼，外面街边商店这些人多的地方发发宣传单就能得到几双免费袜子穿，他们肯定乐意。
等宣传单发到位了，他们再把名片给发到各个商店去。
要是县城这边发完了，他们还可以雇人去下面镇上发。
至于他们这摊子，可以多发展几个想拿货的小伙子。
李大爷和黎菁一样，都是想到就做的性子，他转道就去商店里买了红纸，借店老板儿子的毛笔和墨汁，仿照黎菁宣传单内容和先前大家提的免费意见，写了份新的雇人内容。
然后回到摊位和小伙子说了批发的事情。
小伙子听了特别高兴，他觉得可以每天到李大爷这里来拿货再稳妥不过，只是他手里头没有这么多钱，只能第二天过来拿货，今天他先替他们叫卖适应下，明天他就拿了袜子别处去摆摊了。
皆大欢喜的事，李大爷爽快同意了。
于是这天李大爷赖大娘在小伙子的帮忙下，成功把四百双袜子卖出去了一大半，还用袜子雇到几个老太太替他们去公交站台和街边杂货铺这些地方发了宣传单。
他和赖大娘还让好些人知道了丽莎袜子和一套节目广告背后的故事。
当天回去，他和赖大娘这一组是袜子销售最多的，发出去的宣传单也是最多的。
其他组大爷大妈们遇到了他和赖大娘他们差不多的问题，只是他们没有李大爷那么多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬卖，最后效果就和李大爷刚开始那样，卖出去几双，稍微好一些的卖了十几二十双袜子出去，又冷又冻，事情还没做成，好些人被打击的上了车都不想说话。
知道他和赖大娘卖了三百多双袜子几乎没有剩下，都问他们是怎么做到的？
李大爷看大家都被打击得没精打采的，他就把自己的法子给大家说了说。
大爷大妈们都惊了，各个都问李大爷：“这真的行吗？那这个事情菁菁那里同意吗?”
李大爷其实也拿不准黎菁会不会同意，毕竟黎菁是让他聘请人帮忙发宣传单，没让他雇人卖袜子。
当晚回到供销大楼和黎菁汇合，他就把事情和黎菁说了。
李大爷当时说完心里挺忐忑的，谁知道他刚说完，黎菁就眼神晶亮的看向他，夸赞话不要钱的出来：
“李爷爷你真的太有想法了啊，这个办法特别好，没有什么不能的，我觉得非常好。”
黎菁是真觉得惊喜，她知道李大爷原来是单位宣传部门的，没想到他想法和思路会那么好，当时就有种捡到宝一样。
捡到宝了，黎菁肯定要珍惜，她当场就给李大爷的想法给予了肯定和奖励，先前黎菁就和大爷大妈们讲过，宣传单的效果好，她会另外给奖励。
那天晚上，她直接当着大家的面，让李大爷当了发放宣传单组的组长，每天工资加了五块上来，另外他的想法，她给奖励了二百块钱，赖大娘这个作为给李大爷提供了思路的也奖励了五十块钱。
又“升官”又涨工资，还拿奖金，李大爷当时都被大家羡慕惨了，同组沾光的赖大娘也被羡慕了一把。
同时也刺激得那群大爷大妈们一个个的更干劲十足，都想当李大爷第二。
那天以后，那群打开思路的大爷大妈们也算找到了发宣传单和多卖袜子的诀窍，之后电视收视率上来，广告火了，他们生意也更好了。
帮他们代卖卖袜子的，到他们那处现批现卖的，每天人不断，完全忙不过来。
吴有才在边上听得愣怔着半天没反应过来，他没想到一个小小的宣传单还能玩出这么一堆花样。
更重要的是，他也发现了，黎菁这个法子，他学不了。
这些大爷大妈做这些事情是自发性的，是他们感觉到了被黎菁需要，他们也真心想要黎菁好，才会愿意这么风里来雨里去的折腾。
这种情绪上的东西，不是他一个生意人能提供的。
还有丽莎袜子丽莎广告的故事，他只知道这广告火，却没想过在这群老头老太太眼里它是可以拿出来教育教训子女的东西。
而就算他现在回去抓一波老头老太太做这个事情，大概也晚了。
这个东西它就得一开始就做，现在做就算有水花也不会大，就和他学习的公共汽车广告一样。
黎菁算是占尽了天时地利人和，所以她才能这么迅猛的把宁城地区扩张开。
吴有才许久没说话，边上的人却听得有些不敢相信，他看着斜对面围着的一群人，忍不住问了句：
“这么贴出来，有人会信吗？”
有人会信吗？
事实证明，有人信的，就算不信，看到这样的字眼也会忍不住上去问。
这边话还没落下，那边就有几个买菜的老太太上去问了：
“十块钱一天，做什么的？怎么赚？”
“这里是招工吗？”
又有人问：“这里还有人帮忙解决儿子媳妇孝顺问题？怎么解决？”
李大爷赖大娘今天来这边晚了点，没法子，他们今天运过来的袜子实在太多了，不同的品类款式，男女袜，童袜。
他们在供销大楼那边给袜子分类装箱耽搁了不少时间，以至于弄到现在了，他们还没把这群批发代卖人头天定下的一批袜子给分出去完。
除了袜子，还有宣传单和名片，最近帮忙发宣传单可以免费得袜子的风散出去，整个县城的老头老太太们好像都出动了，围了不少人过来。
这里面的人里，有只为发宣传单名片来的，也有想要发宣传单的同时顺便领五十双袜子去代卖的，还有想发宣传单的同时批一百双袜子去卖可以一次赚个一百块的。
人的脑子在钱这块是非常活，什么想法都能碰撞出来。
李大爷赖大娘最早听到这个提议的时候，还愣了愣，现在都见怪不怪了。
只是这群大爷大妈们没有一百块钱押金拿袜子，只能拿身份证抵押。
李大爷赖大娘他们就有点忙了，一边要查验登记，一边要分袜子宣传单还得给她们划分好地点，免得重地方了，耽误事情还打架。
听到问，赖大娘一边数袜子，一边抬头回道：
“十块钱一天就是帮忙代卖袜子，只要一天能卖出去五十双就有十块钱拿，免费穿袜子，只要能帮忙把分到的宣传单和名片发到指定地点，确保发给人了不是被丢掉了，就能得到五双免费袜子穿。”
“宣传单发出去必须要有效果，给我们老板产生效益，不然下次来就不让领了。”
“五十双袜子？这也太多了，倒是这个发宣传单还行，不过什么叫有效果啊？”赖大娘的话出来，立即有人问道。
赖大娘年纪大了，记性不好，她先把数好的袜子登记好拿尼龙袋装上递给边上的人，才继续回道：
“你发的宣传单里有我们老板的名片，这些都是发到商铺去的，这些人看到名片给我们老板打电话了，就有效果了。”
“这个事情糊弄不了人的，我们老板接到电话都会登记的，哪家店什么的我们也会去落实。”
李大爷赖大娘做事情非常细致，这么多天也就有两个人在他们面前蒙混过一回，后面他们让黎菁给一份电话接听名单，再也没出现过这样的问题。
不过这也算条件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“这怎么能做到？我们又不能决定那些接到名片的人的想法。”
“一般这些宣传单到位了，老板们都会给打电话问问的。”
这么些天赖大娘也算有经验了，回答问题都不慌不忙的，还指了指她身边一个要领一百双袜子，又要领宣传单的人：
“喏，这位方大妈前天负责的四尾巷子那边的宣传单和名片，昨天我们老板那边和四尾巷子的军军小卖铺达成合作了，方大妈还另外得了十块钱的奖励金。”
“今天方大妈要去汽车站那边发宣传单，顺便还要领一百多双袜子去卖呢。”
“要是都能卖出去，一天加宣传单这五双袜子卖出去的钱，都能小赚一百了，那不比上一天班多赚好些倍?”
“这些都还次要的，关键是咱们这一把年纪退休的人还能赚到这么些钱，那回到家腰杆子都挺得硬了。”
“就像我，原来我一直担心自己不中用了，儿媳妇那么嫌弃我，我将来躺床上了怎么，现在我靠袜子挣钱了，还怕她不孝顺？我请人照顾就是了。”
“而且我儿媳妇她现在也不敢不孝顺我了，这啊，都多亏了丽莎袜子，多亏了我们菁菁老板。”
赖大娘的儿媳妇现在因为孙子再不敢对她大吼大嚷，再加上她现在收入每天加起来比他们一个月还厉害，她这么二十天干下来，再后面量贩开业她再干一干，她直接能存下一大笔养老钱，她还怕个啥，啥都不怕了。
所以赖大娘提起丽莎袜子，提起黎菁，脸上满满的感激。
边上的人看赖大娘神情，再听她说的，不禁有些好奇了：“你儿媳妇不敢不孝顺你了，是因为你现在挣到钱了？”
“那当然不止是这样。”
李大爷和赖大娘这些天，赖大娘都负责讲故事分传单，现在新的发传单的人和卖货人起黎菁和这丽莎袜子，丽莎广告的故事，再说起她自己的故事。
过来的一群人，有年纪大的，也有稍微年轻一些的，但她们家里都有儿有女的，听到这些故事很难不受触动，原来一个个还犹豫的，现在完全没犹豫了。
宣传单给我，我去给你发就是了，保证不乱扔了。
还有些胆子大的想试试领点袜子代卖，她们身上没身份证，都赶紧跑回去拿了。
吴有才看着这一幕，再看看赖大妈边上的李大爷没一会儿功夫脚边几个袜子箱空掉了，他半晌似感叹又似佩服的道：
“妹子，你真的，太厉害了。”
“你要是早个几年做生意，没准儿比陆兄弟现在还要成功些。”
黎菁笑了下：“吴哥你过奖了。”
“就像你说的，我能够做成这个事，我家里帮我很多，训哥他更给了我很多支持，所以比训哥我还不至于，训哥他做的事业也是我没办法涉猎的。”
黎菁这些天赚钱了，但她花销也大，砸钱也不少。
这也是推广起来了，要是没起来，她最后很可能是赔本赚吆喝，她一直清楚这个事实，所以哪怕现在她起来了，一颗心还是很稳得住，她没有感觉到得意。
她看一眼正忙的李大爷和赖大娘，这时候不好上去打扰，只能晚些买点东西给她们送过去，她转头笑问道吴有才：
“吴哥，这边风大，要不我们找个地方坐下聊？”
“我也有有桩新合作想和你谈谈。”
“新合作？”吴有才困惑一声。
“妹子，你还有什么合作和我谈？”
黎菁先前总共找吴有才谈了两桩合作，袜子的甜头他已经尝到了，虽然这次黎菁赚得多，但就如黎菁所说的双赢，他也没少赚，甚至丽莎是长远的收益方。
另外的量贩合作他们还没开始，但他这些天也听吴有莉给他讲了，黎菁安排去乌市的人个个都厉害，一看就是行家，动静弄出不小，才到那边几天，他们把市场的底价都摸清楚了。
甚至一些档口经营情况都给摸了底，她把人带过去档口谈，都没用她出面，那几个人直接压得市场上那群人给了底价，还给了不小的退换货比例。
还有她听黎菁侄子讲的，黎菁十三栋楼打包下来，还得到了上面的重视，今后没准儿能成为被扶持的企业。
产品问题轻松解决，人员配备他今天也看到了，还得到上面的关注，还没开始，量贩的未来已经可以估量。
听到黎菁有新合作和他谈，吴有才心里竟激动了把，他攥一下手微微克制着，询问道：
“现在吃饭还早，要不我们找个喝茶的地方？”
今天是个霜雾天，风小，霜冷，在外面站一会儿就感觉手指尖脚趾头已经冻僵了，要不是有外人在黎菁这会儿已经把手揣陆训裤袋里去找暖和了。
她也不想外面受冻，她笑着轻点了点头：“也行。”
黎菁是宁城人，但她以前都很少出远门，鄞县这边她没来过，对地方完全不熟悉，好在陆训最早做电器倒卖和鲜果蔬菜生意的时候到过这边县城，虽然有一年多快两年没来，他记忆好，没一会儿领着大家进了县城里唯一一家茶馆。
冬天茶馆里人最多，有在喝茶下棋的，听唱评弹的，也有在喝茶闲聊的，大堂里各自围桌坐着，茶水白气袅袅，场面有些热闹。
陆训去和老板聊过两句，被带到最里面一间屋，也是这茶馆里唯一一间隔断的小包间，老房子隔音效果差，外面声音依然能听到，不过比起大堂里又好了许多。
小茶馆，做事却算利索，没一会儿茶水给沏了进来。
陆训伸手接过，拿过几个茶碗冲烫过，各自倒了一杯。
吴有才接过茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住问道黎菁：“妹子，你想和我谈什么合作，你说吧。”
刚沏好的茶滚烫，黎菁也没喝，她手指尖挨碰着茶碗暖手，听出吴有才微微的急意，她没卖关子，笑了下直接道：
“就是吴哥你刚才看到的合作。”
“原来我们计划丽莎袜子卖二十天，但吴哥你也看到了，我场子已经铺开了，不出意外的话，等丽莎袜子的活动结束，我手里会有店铺零售和摆摊摊贩批发超至少二百家。”
“这么大个摊子，就这么放弃了可惜也浪费。”
黎菁说话不急不缓，语音轻慢，吴有才脑子却转得快，只听到那二百的数字，他呼吸便紧了紧：“那妹子你是想？”
陆训在这时瞥了他一眼。
黎菁端起茶杯喝了口茶：“是这样，吴哥，我计划专门组一队人出来负责丽莎袜子的配送中心，由训哥那边安排车子替我送货。”
“然后，我需要拿下丽莎袜子在宁城的所有主控权。”
“主控权？”
吴有才眉头微拧，沾到这个控字，就不是个小事了，和他预想的也不一样，他原本以为黎菁是想把这片区域让出来，想让他这边开个价什么的。
现在看来，她是想自己掌控宁城这一片。
也确实是，她场子已经铺开了，后面只需要接接电话，再安排下发货就能躺着收钱，她怎么可能舍得下。
就算舍得下，他估计也出不起价。
吴有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指节，默半晌，他问道：“妹子想要什么样的主控权？”
“很简单，今后宁城所有卖的丽莎袜子只能从我的配货仓里出，包括吴哥手里现有的宁城商户。”
黎菁视线轻掠一眼吴有才握紧的手，轻轻笑了下道。
“我知道吴哥目前档口的批发价格是不固定的，关系好的给八毛，小单一块，一块二都在批。”
“还有一种大客户，比如训哥给你介绍的那几笔，吴哥你给的是七毛。”
“目前我从吴哥你这儿拿货的价格只有一个成本价加加工费，要更实惠，只有”
“弟妹，这个价格”
吴有才打断黎菁，刚想说什么，余光注意到陆训轻轻搁了茶碗，他嘴唇动了动，到底没能把话说出来。
他没说，但黎菁看他一脸憋的神色也看出来了，她笑了声：“吴哥，没关系，咱们在商言商，你不用考虑训哥那边。”
陆训顿了顿，知道她这是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司机，你们随意。”
他这么说，却没有出去的意思。
黎菁心里想笑，她轻睨他一眼，也没再管他了，继续道：
“我知道吴哥等这次活动结束以后，不可能再给我这个价格了。”
她其实不意外吴有才的反应，没有人只想赚个加工费，这次她能拿到这个价格，说白了还是吴有才没想过她会卖这么多货。
没想过，没在意，最后只能接下。
但后面就不行了，哪怕他碍于和量贩的合作，更舍不下沪市商厦和那每年固定的几笔大单，他也没办法接受自己让这么大的利。
黎菁也没打算他迫于无奈让下来，他真让了，她还该担心袜子的品控问题了。
但这个事情，她也不能让步太多。
早在李大爷他们把下面市场开拓出来，她就在琢磨这个事情了。
这么大个市场，是二十多个一把年纪的老人风雨无阻，脸冻裂开口子给她跑出来的，她不能随随便便把它散了。
不止不能散，这个事业她还打算维护好它，分出一部分精力把它运做起来。
她不只要做丽莎在宁城区域的代理，将来有可能她还可以引进别的品牌，扩展扩宽到内衣内裤，睡衣裤。
“在现在的价格基础上加一毛五上来，这个是我可以给出的最高价格了。”黎菁抿抿唇，给了吴有才一个价格。
“我找何经理去南边那边大厂了解了下，知道一点他们如今给小商品市场的那些客户价格，我给的价格应该比他们的还要多五分。”
“说实话，吴哥，这个价格对我来说，是退让了一步的，毕竟我接下宁城这边，不是只接下了就行。”
“吴哥你做批发好些年了，应该也知道，袜子这块的客户不固定，也许他前面两个月还在做袜子生意，后面就改成了卖箱包鞋子。”
“包括一些零售店铺，现在丽莎袜子火，他们进丽莎，但明天可能就变了，也许是梦莎，梦娜，这些都说不好。”
“我这边要稳住这个销售销量，需要安排人马进行长久的维护，哪个区域丢了客户，要赶紧再引进来新客户，还有老客户要是销售销量不好，我这边也得进行跟踪帮扶，这些都有成本支出的。”
“也只有我在宁城这一片，对这边算熟悉，可以做到这么细致。”
黎菁说完，端起桌上的茶水缓慢喝了口，道：“吴哥你可以考虑下，要是确实答应不下来我不勉强。”
黎菁的话说得直白，她手里有这么些人在，她需要丽莎袜子，但又不是很需要，南边也有几家出名的厂子可以供她选择。
她手里只要有商家，做品牌替换只是时间问题。
丽莎袜子现在是火了，她带起来的，但要一个东西长长久久的火下去，它需要一定的新鲜感，需要去维护。
而要做到这个，需要时间和精力，只有她可以做到。
不比第一次寻求合作黎菁费尽口舌去劝说，这一次她直接把底牌量给了吴有才。
而吴有才这次毫无招架之力。
他根本没办法拒绝，实际就算黎菁要保持现在的价格他就算心里不舒服也不会拒绝，不提陆训那边，量贩的合作。
就如黎菁讲的，她手里已经握着这么大个摊子了，丽莎袜子现在火，但等广告过去呢？南方有的是大品牌的袜子她可以选择。
而他有什么？宁城那十几个客户今天在，谁知道明天还在不在，明年还在不在。
这年头大家做生意不是一层不变的，客户流失率高，他离得远也没办法像黎菁说的那样去维护。
况且就十几个客户的区域，他维护下来说不准还抵不上他花销的，还不如直接整个区域给黎菁做，他也赚得更多。
价格确实低了太多，是目前他给那些客户里的最低，但她量大，真要做起来了收益也很可观。
至少他还有得肉沫吃，真的把碗砸了，那才什么都没了。
吴有才大拇指狠压一下食指指节，片刻，他无奈笑了下：“弟妹，就依你说的吧。”
“那吴哥我现在让何经理准备合同，我们回去签个字。”黎菁两眉一弯，笑道。
“行。”
吴有才决定下来，再知道陆训现在对他意见大，他干脆点头应一声，想了想，他又道：“宁城那十几个客户我一并转给你。”
“下个月开始就让他们到你这边拿货了。”
黎菁脸上笑意更深：“好啊，那谢谢吴哥支持了。”
掌握了主控权的合作谈起来快又顺利，总共一碗茶没喝完就谈好了。
事情谈妥，吴有才乌市那边还忙，他不打算在宁城吃中饭。
他坚持，黎菁也不好耽搁他时间，她打了电话给何震朔，让他那边准备合同，又和陆训一起去给李大爷他们买了些鸡蛋糕，再买了壶热茶送过去，一行人开车回了宁城。
何震朔办事效率快，她们人到一百，他合同已经准备好了。
各自看过没有问题，签过字按过手印，合作就算达成，从此丽莎在宁城这片的所有业务正式归属于她。
整体下来，黎菁还算满意。
吴有才在路上吹了阵风，脑子也醒了，这算是他捡来的赚头，没有黎菁，他一分别想有，想通了，他也没有什么不满意的了，签完合同，人是笑着走的。
吴有才走后，黎菁和陆训接着去看那群大爷大妈们，还顺道去了趟他红太阳那边的厂子，回来后她继续忙丽莎袜子的批发售卖。
临近元旦，补货的要货的人都越来越多，她一个人忙不过来，还拉了何震朔一起和她见客户。
好在因为前面十来天她该经历的都经历过了，有经验了，什么意外情况她都能很快应对处理，后面的进程除了忙，不停的谈话，签合同安排配货，别的都十分顺利。
就这样一直忙到一月五号，元旦假期结束第二天，也是丽莎袜子活动最后一天。
这一天，所有展销点包括代卖点，全部的人都延迟了下班，迎来了一波大疯抢。
料想不到的结果，顾客知道这是丽莎买十送三活动最后一天，都纷纷赶过来排队买袜子，各种抢款式颜色，现场一片哄乱。
几个展销点忙不过来，还从各大百货大楼供销大楼里面请了人出来支援。
黎菁原本预计库存会剩个几千甚至上万双，谁知道并没有，到晚上十点半人群散去，现场一片狼藉，到处都是空纸箱，尼龙口袋，却一只袜子也没剩下。
她的仓库也是，全空了。
全空了，也就是说，他们二十天干了七百多万双袜子？！
黎菁身子斜靠在棚架前，看着累得手脚发软脚，喉咙冒烟却掩不住兴奋还在麻利收拾纸箱的员工，边上正半蹲在地上帮她拆花车的陆训，脑袋闪过这些天卖的袜子，还有她这些天不停拿回去还没来得及去银行存的几大包编织袋的钱，她眼前像忽然被什么砸中了似的冒起金花。
二十天，七百多万双袜子！
黎菁晕乎乎的脑袋快速转动开，七百多万双袜子，其中一百多万是展销点卖出去的，剩下的五百多万是批发，扣掉她这些天所有的花车物料，展销点花销费用，员工工资提成奖金，她也赚了……四百多万？
四百多万？！
她十三栋楼的钱！
“老公！”
黎菁风一样扑去陆训背上用力圈住他脖子抱紧了他，控制不住惊喜的喊了他。
作者有话要说
菁菁：老公，我楼钱回来了，我发财啦！！！
菁宝小发一笔，我也开心，来给大家发包包。
感谢在2024-07-3121:36:39~2024-08-0121:17:17期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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“这,这是？”()?()
吴有才看到那一排排字，脑袋发懵，他感觉自己看懂了,又好像没看懂,他扭头看向黎菁，张张嘴想说什么，又没好说。()?()
旁边他跟过出来的话：()?()
“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”
?本作者冬十四月提醒您最全的《九十年代败家媳妇儿》尽在[]，域名[(．)]?§?@?@??
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“怎么是骗人呢？”
护短的关系，黎菁不是很高兴这人上，她脸上笑意微微敛了下。
“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子,一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三,五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”
“她们在自家周围问问,再各处转一转喊一喊,没准儿能卖出去好几个五十双。”
一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。
再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要,稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。
这最早还是李大爷想出来的法子。
李大爷他们刚开始下来摆摊的时候,地方选在公园里,天气冷,哪怕搭了棚也冷,这么冷的天逛公园的人少啊,他们等了半天没见几个人。
买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？
李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。
当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。
李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。
老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。
他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。
街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。
李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。
大冬天哪里热闹有人？
那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。
不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。
不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立马有人围上来了。
问他免费穿的袜子在哪儿呢？
听他说得花九块九才能得一双免费袜子，一个个都嗞了他一口，说他糊弄人。
骂归骂，但架不住李大爷摊子上的袜子厚实又漂亮。
她们昨晚也看过一套节目的电视，那袜子广告她们看了好几回，给人的记忆画面实在深刻，广告里小星星打碎存钱罐大雪天去给老人买袜子的场景，还有缚老头脚上那只带着特写镜头的破洞袜子，都戳中了她们，当时他们看到那袜子上的破洞，都下意识的动了动脚上穿着破袜子的脚趾头。
没看到这袜子卖还好，现在看到了她们就忍不住了。
人家缚老头有孙子儿子儿媳妇女儿给买袜子，她们没有人买，还不能自己买吗？九块九六双袜子也算实惠。
就这样，一人挑了几双袜子走了，不过人临走的时候还不忘说他：“你一把年纪出来摆摊子也不容易，但你不能骗人呐。”
“你把免费袜子挂前面，那就得有免费的才行，掏了钱再免费算个啥啊。”
李大爷脾气好，人家说，他都应下了，不但应下，他还给记下来了。
等后面他袜子卖完，边上一个摆摊卖发绳的小伙子看他生意实在好，加上他这是上电视的袜子，还卖得这么便宜，忍不住来问了他，问他这袜子从哪儿弄来的，能不能给他推荐一下，他保证不和他抢生意，以后他在菜场这边摆，他就去农贸城或者下面的镇上。
那小伙子还说，别看下面镇上比不上市里，这种便宜又品质好的袜子畅销得很。
李大爷口袋里就揣着黎菁给的批发名片呢。
黎菁先前担心李大爷他们贸然去杂货铺这些地方递这种名片，会给人当骗子轰出来，或者给人随手扔了。
她让李大爷他们名片先放口袋里，等他们传单发完，广告效果明显一些，大家都去问店里有没有这个活动了，他们再去店里给老板递名片，这样成功率更大些。
现在有个人主动问来了，虽然是个散装货，没有店子，但这种摆摊的人脑子活，也是笔生意呀。
李老头念头转过，手伸进口袋就想把名片掏出来给他，这时候他突然想到还在公园那边的赖大娘，他捏着名片的手一松，让这小伙子帮了他一个忙，让他帮忙把赖大娘和他们的棚子挪过来。
小伙子脑子活，他不但帮李大爷去把赖大娘叫了过来，棚子挪了过来，他还帮着他们卖袜子，表现得比他们还积极。
李大爷看摊子有小伙子帮忙忙得过来，他出来打了黎菁电话，问黎菁他们能不能把这批发生意接了。
黎菁一惯主张生意有的做那就做，她做活动宣传主要也想能够吸纳更多的代卖点和批发点，不然光靠她手里这些展销点，想卖完两百万双袜子那几乎是做梦的事情。
李大爷他们主动到县城下面去给她宣传，她思路也打开了，既然要做，那就做大。
她对李大爷也信任，直接放权给了李大爷，让他可以把手里的袜子直接批发出去给小伙子卖，不然他们忙着卖袜子，传单也发不了。
她还告诉李大爷，要是人手不够，他可以继续雇人帮忙，工资没有给李大爷他们的高，但是可以开到十块钱一天。
宣传单这个东西一定要发，要尽快让他们所在地方的人都知道丽莎袜子的推广活动和广告，给那些商家营造急迫感，让他们收到名片后能联系她。
至于这种摊贩的批发，李大爷那边要是有人问，他那边可以代劳批发，超过两千一天的量就让对方直接联系她，她给安排送货。
黎菁的话算是彻底放权给了李大爷。
李大爷高兴的同时又有了新的担心，他们不是这个地界的人，万一有人借着这个想浑水摸鱼蒙骗他们，收了钱和传单不去认真发怎么办？
黎菁和李大爷他们是从买房子的时候认识的，黎菁待人真诚，对他们也好，平时去看他们，她都带着东西去，上次去他们家里借旧衣服，她给他们拿了钱，后面去还衣服，她还给买了好些水果。
听到他们中有人经济困难，她也不嫌她们老，用正式员工的工资请他们发传单，还给包饭。
人心都是相互的，黎菁对他们好，对他更信任，李大爷就更不想黎菁的钱浪费了。
但黎菁说的也是实话，光他和赖大娘两个又要卖袜子又要发传单，那到什么时候他们才能让县城的人都知道丽莎袜子？
李大爷拿不好主意，一直到他回到摊子，看到赖大娘身边围了一堆人。
一个个正竖起耳朵在听赖大娘说儿子媳妇不孝顺，最后因为丽莎广告被她教训一通，今天早上突然孝顺起来的事。
人群里有和赖大娘相同经历的人，一边吐槽自己二媳妇，一边说要回去试试赖大娘的法子。
然后这人觉得她和赖大娘同病相怜，主动提出要提赖大娘去公交站台那边发宣传单。
还说要叫人来买赖大娘的袜子，这样也算帮了那个拍这广告的人。
赖大娘高兴得合不拢嘴，赶紧分了些宣传单给那个人。
边上的人见着觉得不表示下不太好，毕竟赖大娘也是可怜，给买了几双袜子。
李大爷看见这场景，他思路一下打开了，他不信任给钱给大家帮忙发宣传单的人，要是他们是自发的呢？
黎菁会拍这个广告，是因为她想替纱厂卖掉棉纱，也为了帮忙自己为纱厂付出心血努力的父亲，这是她的孝道，这支广告表达的也是孝道。
他们先前自发的下来，不也是因为这个？
要是他们把这个故事讲出来，让大家都知道，回去告诉他们家里的不孝子，再让大家自发的帮忙宣传，那不是件两全其美的事？
如果自发干这个事情的人少，他们就付酬劳，但肯定不能直接给十块钱，太亏了，黎菁手里袜子多，他们就给袜子。
这些人冬天闲着也没事情干，要是帮忙去各个公交车站点，农贸市场，供销大楼，外面街边商店这些人多的地方发发宣传单就能得到几双免费袜子穿，他们肯定乐意。
等宣传单发到位了，他们再把名片给发到各个商店去。
要是县城这边发完了，他们还可以雇人去下面镇上发。
至于他们这摊子，可以多发展几个想拿货的小伙子。
李大爷和黎菁一样，都是想到就做的性子，他转道就去商店里买了红纸，借店老板儿子的毛笔和墨汁，仿照黎菁宣传单内容和先前大家提的免费意见，写了份新的雇人内容。
然后回到摊位和小伙子说了批发的事情。
小伙子听了特别高兴，他觉得可以每天到李大爷这里来拿货再稳妥不过，只是他手里头没有这么多钱，只能第二天过来拿货，今天他先替他们叫卖适应下，明天他就拿了袜子别处去摆摊了。
皆大欢喜的事，李大爷爽快同意了。
于是这天李大爷赖大娘在小伙子的帮忙下，成功把四百双袜子卖出去了一大半，还用袜子雇到几个老太太替他们去公交站台和街边杂货铺这些地方发了宣传单。
他和赖大娘还让好些人知道了丽莎袜子和一套节目广告背后的故事。
当天回去，他和赖大娘这一组是袜子销售最多的，发出去的宣传单也是最多的。
其他组大爷大妈们遇到了他和赖大娘他们差不多的问题，只是他们没有李大爷那么多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬卖，最后效果就和李大爷刚开始那样，卖出去几双，稍微好一些的卖了十几二十双袜子出去，又冷又冻，事情还没做成，好些人被打击的上了车都不想说话。
知道他和赖大娘卖了三百多双袜子几乎没有剩下，都问他们是怎么做到的？
李大爷看大家都被打击得没精打采的，他就把自己的法子给大家说了说。
大爷大妈们都惊了，各个都问李大爷：“这真的行吗？那这个事情菁菁那里同意吗?”
李大爷其实也拿不准黎菁会不会同意，毕竟黎菁是让他聘请人帮忙发宣传单，没让他雇人卖袜子。
当晚回到供销大楼和黎菁汇合，他就把事情和黎菁说了。
李大爷当时说完心里挺忐忑的，谁知道他刚说完，黎菁就眼神晶亮的看向他，夸赞话不要钱的出来：
“李爷爷你真的太有想法了啊，这个办法特别好，没有什么不能的，我觉得非常好。”
黎菁是真觉得惊喜，她知道李大爷原来是单位宣传部门的，没想到他想法和思路会那么好，当时就有种捡到宝一样。
捡到宝了，黎菁肯定要珍惜，她当场就给李大爷的想法给予了肯定和奖励，先前黎菁就和大爷大妈们讲过，宣传单的效果好，她会另外给奖励。
那天晚上，她直接当着大家的面，让李大爷当了发放宣传单组的组长，每天工资加了五块上来，另外他的想法，她给奖励了二百块钱，赖大娘这个作为给李大爷提供了思路的也奖励了五十块钱。
又“升官”又涨工资，还拿奖金，李大爷当时都被大家羡慕惨了，同组沾光的赖大娘也被羡慕了一把。
同时也刺激得那群大爷大妈们一个个的更干劲十足，都想当李大爷第二。
那天以后，那群打开思路的大爷大妈们也算找到了发宣传单和多卖袜子的诀窍，之后电视收视率上来，广告火了，他们生意也更好了。
帮他们代卖卖袜子的，到他们那处现批现卖的，每天人不断，完全忙不过来。
吴有才在边上听得愣怔着半天没反应过来，他没想到一个小小的宣传单还能玩出这么一堆花样。
更重要的是，他也发现了，黎菁这个法子，他学不了。
这些大爷大妈做这些事情是自发性的，是他们感觉到了被黎菁需要，他们也真心想要黎菁好，才会愿意这么风里来雨里去的折腾。
这种情绪上的东西，不是他一个生意人能提供的。
还有丽莎袜子丽莎广告的故事，他只知道这广告火，却没想过在这群老头老太太眼里它是可以拿出来教育教训子女的东西。
而就算他现在回去抓一波老头老太太做这个事情，大概也晚了。
这个东西它就得一开始就做，现在做就算有水花也不会大，就和他学习的公共汽车广告一样。
黎菁算是占尽了天时地利人和，所以她才能这么迅猛的把宁城地区扩张开。
吴有才许久没说话，边上的人却听得有些不敢相信，他看着斜对面围着的一群人，忍不住问了句：
“这么贴出来，有人会信吗？”
有人会信吗？
事实证明，有人信的，就算不信，看到这样的字眼也会忍不住上去问。
这边话还没落下，那边就有几个买菜的老太太上去问了：
“十块钱一天，做什么的？怎么赚？”
“这里是招工吗？”
又有人问：“这里还有人帮忙解决儿子媳妇孝顺问题？怎么解决？”
李大爷赖大娘今天来这边晚了点，没法子，他们今天运过来的袜子实在太多了，不同的品类款式，男女袜，童袜。
他们在供销大楼那边给袜子分类装箱耽搁了不少时间，以至于弄到现在了，他们还没把这群批发代卖人头天定下的一批袜子给分出去完。
除了袜子，还有宣传单和名片，最近帮忙发宣传单可以免费得袜子的风散出去，整个县城的老头老太太们好像都出动了，围了不少人过来。
这里面的人里，有只为发宣传单名片来的，也有想要发宣传单的同时顺便领五十双袜子去代卖的，还有想发宣传单的同时批一百双袜子去卖可以一次赚个一百块的。
人的脑子在钱这块是非常活，什么想法都能碰撞出来。
李大爷赖大娘最早听到这个提议的时候，还愣了愣，现在都见怪不怪了。
只是这群大爷大妈们没有一百块钱押金拿袜子，只能拿身份证抵押。
李大爷赖大娘他们就有点忙了，一边要查验登记，一边要分袜子宣传单还得给她们划分好地点，免得重地方了，耽误事情还打架。
听到问，赖大娘一边数袜子，一边抬头回道：
“十块钱一天就是帮忙代卖袜子，只要一天能卖出去五十双就有十块钱拿，免费穿袜子，只要能帮忙把分到的宣传单和名片发到指定地点，确保发给人了不是被丢掉了，就能得到五双免费袜子穿。”
“宣传单发出去必须要有效果，给我们老板产生效益，不然下次来就不让领了。”
“五十双袜子？这也太多了，倒是这个发宣传单还行，不过什么叫有效果啊？”赖大娘的话出来，立即有人问道。
赖大娘年纪大了，记性不好，她先把数好的袜子登记好拿尼龙袋装上递给边上的人，才继续回道：
“你发的宣传单里有我们老板的名片，这些都是发到商铺去的，这些人看到名片给我们老板打电话了，就有效果了。”
“这个事情糊弄不了人的，我们老板接到电话都会登记的，哪家店什么的我们也会去落实。”
李大爷赖大娘做事情非常细致，这么多天也就有两个人在他们面前蒙混过一回，后面他们让黎菁给一份电话接听名单，再也没出现过这样的问题。
不过这也算条件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“这怎么能做到？我们又不能决定那些接到名片的人的想法。”
“一般这些宣传单到位了，老板们都会给打电话问问的。”
这么些天赖大娘也算有经验了，回答问题都不慌不忙的，还指了指她身边一个要领一百双袜子，又要领宣传单的人：
“喏，这位方大妈前天负责的四尾巷子那边的宣传单和名片，昨天我们老板那边和四尾巷子的军军小卖铺达成合作了，方大妈还另外得了十块钱的奖励金。”
“今天方大妈要去汽车站那边发宣传单，顺便还要领一百多双袜子去卖呢。”
“要是都能卖出去，一天加宣传单这五双袜子卖出去的钱，都能小赚一百了，那不比上一天班多赚好些倍?”
“这些都还次要的，关键是咱们这一把年纪退休的人还能赚到这么些钱，那回到家腰杆子都挺得硬了。”
“就像我，原来我一直担心自己不中用了，儿媳妇那么嫌弃我，我将来躺床上了怎么，现在我靠袜子挣钱了，还怕她不孝顺？我请人照顾就是了。”
“而且我儿媳妇她现在也不敢不孝顺我了，这啊，都多亏了丽莎袜子，多亏了我们菁菁老板。”
赖大娘的儿媳妇现在因为孙子再不敢对她大吼大嚷，再加上她现在收入每天加起来比他们一个月还厉害，她这么二十天干下来，再后面量贩开业她再干一干，她直接能存下一大笔养老钱，她还怕个啥，啥都不怕了。
所以赖大娘提起丽莎袜子，提起黎菁，脸上满满的感激。
边上的人看赖大娘神情，再听她说的，不禁有些好奇了：“你儿媳妇不敢不孝顺你了，是因为你现在挣到钱了？”
“那当然不止是这样。”
李大爷和赖大娘这些天，赖大娘都负责讲故事分传单，现在新的发传单的人和卖货人起黎菁和这丽莎袜子，丽莎广告的故事，再说起她自己的故事。
过来的一群人，有年纪大的，也有稍微年轻一些的，但她们家里都有儿有女的，听到这些故事很难不受触动，原来一个个还犹豫的，现在完全没犹豫了。
宣传单给我，我去给你发就是了，保证不乱扔了。
还有些胆子大的想试试领点袜子代卖，她们身上没身份证，都赶紧跑回去拿了。
吴有才看着这一幕，再看看赖大妈边上的李大爷没一会儿功夫脚边几个袜子箱空掉了，他半晌似感叹又似佩服的道：
“妹子，你真的，太厉害了。”
“你要是早个几年做生意，没准儿比陆兄弟现在还要成功些。”
黎菁笑了下：“吴哥你过奖了。”
“就像你说的，我能够做成这个事，我家里帮我很多，训哥他更给了我很多支持，所以比训哥我还不至于，训哥他做的事业也是我没办法涉猎的。”
黎菁这些天赚钱了，但她花销也大，砸钱也不少。
这也是推广起来了，要是没起来，她最后很可能是赔本赚吆喝，她一直清楚这个事实，所以哪怕现在她起来了，一颗心还是很稳得住，她没有感觉到得意。
她看一眼正忙的李大爷和赖大娘，这时候不好上去打扰，只能晚些买点东西给她们送过去，她转头笑问道吴有才：
“吴哥，这边风大，要不我们找个地方坐下聊？”
“我也有有桩新合作想和你谈谈。”
“新合作？”吴有才困惑一声。
“妹子，你还有什么合作和我谈？”
黎菁先前总共找吴有才谈了两桩合作，袜子的甜头他已经尝到了，虽然这次黎菁赚得多，但就如黎菁所说的双赢，他也没少赚，甚至丽莎是长远的收益方。
另外的量贩合作他们还没开始，但他这些天也听吴有莉给他讲了，黎菁安排去乌市的人个个都厉害，一看就是行家，动静弄出不小，才到那边几天，他们把市场的底价都摸清楚了。
甚至一些档口经营情况都给摸了底，她把人带过去档口谈，都没用她出面，那几个人直接压得市场上那群人给了底价，还给了不小的退换货比例。
还有她听黎菁侄子讲的，黎菁十三栋楼打包下来，还得到了上面的重视，今后没准儿能成为被扶持的企业。
产品问题轻松解决，人员配备他今天也看到了，还得到上面的关注，还没开始，量贩的未来已经可以估量。
听到黎菁有新合作和他谈，吴有才心里竟激动了把，他攥一下手微微克制着，询问道：
“现在吃饭还早，要不我们找个喝茶的地方？”
今天是个霜雾天，风小，霜冷，在外面站一会儿就感觉手指尖脚趾头已经冻僵了，要不是有外人在黎菁这会儿已经把手揣陆训裤袋里去找暖和了。
她也不想外面受冻，她笑着轻点了点头：“也行。”
黎菁是宁城人，但她以前都很少出远门，鄞县这边她没来过，对地方完全不熟悉，好在陆训最早做电器倒卖和鲜果蔬菜生意的时候到过这边县城，虽然有一年多快两年没来，他记忆好，没一会儿领着大家进了县城里唯一一家茶馆。
冬天茶馆里人最多，有在喝茶下棋的，听唱评弹的，也有在喝茶闲聊的，大堂里各自围桌坐着，茶水白气袅袅，场面有些热闹。
陆训去和老板聊过两句，被带到最里面一间屋，也是这茶馆里唯一一间隔断的小包间，老房子隔音效果差，外面声音依然能听到，不过比起大堂里又好了许多。
小茶馆，做事却算利索，没一会儿茶水给沏了进来。
陆训伸手接过，拿过几个茶碗冲烫过，各自倒了一杯。
吴有才接过茶稍微挨了挨嘴，便有些按捺不住问道黎菁：“妹子，你想和我谈什么合作，你说吧。”
刚沏好的茶滚烫，黎菁也没喝，她手指尖挨碰着茶碗暖手，听出吴有才微微的急意，她没卖关子，笑了下直接道：
“就是吴哥你刚才看到的合作。”
“原来我们计划丽莎袜子卖二十天，但吴哥你也看到了，我场子已经铺开了，不出意外的话，等丽莎袜子的活动结束，我手里会有店铺零售和摆摊摊贩批发超至少二百家。”
“这么大个摊子，就这么放弃了可惜也浪费。”
黎菁说话不急不缓，语音轻慢，吴有才脑子却转得快，只听到那二百的数字，他呼吸便紧了紧：“那妹子你是想？”
陆训在这时瞥了他一眼。
黎菁端起茶杯喝了口茶：“是这样，吴哥，我计划专门组一队人出来负责丽莎袜子的配送中心，由训哥那边安排车子替我送货。”
“然后，我需要拿下丽莎袜子在宁城的所有主控权。”
“主控权？”
吴有才眉头微拧，沾到这个控字，就不是个小事了，和他预想的也不一样，他原本以为黎菁是想把这片区域让出来，想让他这边开个价什么的。
现在看来，她是想自己掌控宁城这一片。
也确实是，她场子已经铺开了，后面只需要接接电话，再安排下发货就能躺着收钱，她怎么可能舍得下。
就算舍得下，他估计也出不起价。
吴有才手握起拳，大拇指搓了搓食指指节，默半晌，他问道：“妹子想要什么样的主控权？”
“很简单，今后宁城所有卖的丽莎袜子只能从我的配货仓里出，包括吴哥手里现有的宁城商户。”
黎菁视线轻掠一眼吴有才握紧的手，轻轻笑了下道。
“我知道吴哥目前档口的批发价格是不固定的，关系好的给八毛，小单一块，一块二都在批。”
“还有一种大客户，比如训哥给你介绍的那几笔，吴哥你给的是七毛。”
“目前我从吴哥你这儿拿货的价格只有一个成本价加加工费，要更实惠，只有”
“弟妹，这个价格”
吴有才打断黎菁，刚想说什么，余光注意到陆训轻轻搁了茶碗，他嘴唇动了动，到底没能把话说出来。
他没说，但黎菁看他一脸憋的神色也看出来了，她笑了声：“吴哥，没关系，咱们在商言商，你不用考虑训哥那边。”
陆训顿了顿，知道她这是不想他插手的意思，他重新端起茶，道：“我今天只是司机，你们随意。”
他这么说，却没有出去的意思。
黎菁心里想笑，她轻睨他一眼，也没再管他了，继续道：
“我知道吴哥等这次活动结束以后，不可能再给我这个价格了。”
她其实不意外吴有才的反应，没有人只想赚个加工费，这次她能拿到这个价格，说白了还是吴有才没想过她会卖这么多货。
没想过，没在意，最后只能接下。
但后面就不行了，哪怕他碍于和量贩的合作，更舍不下沪市商厦和那每年固定的几笔大单，他也没办法接受自己让这么大的利。
黎菁也没打算他迫于无奈让下来，他真让了，她还该担心袜子的品控问题了。
但这个事情，她也不能让步太多。
早在李大爷他们把下面市场开拓出来，她就在琢磨这个事情了。
这么大个市场，是二十多个一把年纪的老人风雨无阻，脸冻裂开口子给她跑出来的，她不能随随便便把它散了。
不止不能散，这个事业她还打算维护好它，分出一部分精力把它运做起来。
她不只要做丽莎在宁城区域的代理，将来有可能她还可以引进别的品牌，扩展扩宽到内衣内裤，睡衣裤。
“在现在的价格基础上加一毛五上来，这个是我可以给出的最高价格了。”黎菁抿抿唇，给了吴有才一个价格。
“我找何经理去南边那边大厂了解了下，知道一点他们如今给小商品市场的那些客户价格，我给的价格应该比他们的还要多五分。”
“说实话，吴哥，这个价格对我来说，是退让了一步的，毕竟我接下宁城这边，不是只接下了就行。”
“吴哥你做批发好些年了，应该也知道，袜子这块的客户不固定，也许他前面两个月还在做袜子生意，后面就改成了卖箱包鞋子。”
“包括一些零售店铺，现在丽莎袜子火，他们进丽莎，但明天可能就变了，也许是梦莎，梦娜，这些都说不好。”
“我这边要稳住这个销售销量，需要安排人马进行长久的维护，哪个区域丢了客户，要赶紧再引进来新客户，还有老客户要是销售销量不好，我这边也得进行跟踪帮扶，这些都有成本支出的。”
“也只有我在宁城这一片，对这边算熟悉，可以做到这么细致。”
黎菁说完，端起桌上的茶水缓慢喝了口，道：“吴哥你可以考虑下，要是确实答应不下来我不勉强。”
黎菁的话说得直白，她手里有这么些人在，她需要丽莎袜子，但又不是很需要，南边也有几家出名的厂子可以供她选择。
她手里只要有商家，做品牌替换只是时间问题。
丽莎袜子现在是火了，她带起来的，但要一个东西长长久久的火下去，它需要一定的新鲜感，需要去维护。
而要做到这个，需要时间和精力，只有她可以做到。
不比第一次寻求合作黎菁费尽口舌去劝说，这一次她直接把底牌量给了吴有才。
而吴有才这次毫无招架之力。
他根本没办法拒绝，实际就算黎菁要保持现在的价格他就算心里不舒服也不会拒绝，不提陆训那边，量贩的合作。
就如黎菁讲的，她手里已经握着这么大个摊子了，丽莎袜子现在火，但等广告过去呢？南方有的是大品牌的袜子她可以选择。
而他有什么？宁城那十几个客户今天在，谁知道明天还在不在，明年还在不在。
这年头大家做生意不是一层不变的，客户流失率高，他离得远也没办法像黎菁说的那样去维护。
况且就十几个客户的区域，他维护下来说不准还抵不上他花销的，还不如直接整个区域给黎菁做，他也赚得更多。
价格确实低了太多，是目前他给那些客户里的最低，但她量大，真要做起来了收益也很可观。
至少他还有得肉沫吃，真的把碗砸了，那才什么都没了。
吴有才大拇指狠压一下食指指节，片刻，他无奈笑了下：“弟妹，就依你说的吧。”
“那吴哥我现在让何经理准备合同，我们回去签个字。”黎菁两眉一弯，笑道。
“行。”
吴有才决定下来，再知道陆训现在对他意见大，他干脆点头应一声，想了想，他又道：“宁城那十几个客户我一并转给你。”
“下个月开始就让他们到你这边拿货了。”
黎菁脸上笑意更深：“好啊，那谢谢吴哥支持了。”
掌握了主控权的合作谈起来快又顺利，总共一碗茶没喝完就谈好了。
事情谈妥，吴有才乌市那边还忙，他不打算在宁城吃中饭。
他坚持，黎菁也不好耽搁他时间，她打了电话给何震朔，让他那边准备合同，又和陆训一起去给李大爷他们买了些鸡蛋糕，再买了壶热茶送过去，一行人开车回了宁城。
何震朔办事效率快，她们人到一百，他合同已经准备好了。
各自看过没有问题，签过字按过手印，合作就算达成，从此丽莎在宁城这片的所有业务正式归属于她。
整体下来，黎菁还算满意。
吴有才在路上吹了阵风，脑子也醒了，这算是他捡来的赚头，没有黎菁，他一分别想有，想通了，他也没有什么不满意的了，签完合同，人是笑着走的。
吴有才走后，黎菁和陆训接着去看那群大爷大妈们，还顺道去了趟他红太阳那边的厂子，回来后她继续忙丽莎袜子的批发售卖。
临近元旦，补货的要货的人都越来越多，她一个人忙不过来，还拉了何震朔一起和她见客户。
好在因为前面十来天她该经历的都经历过了，有经验了，什么意外情况她都能很快应对处理，后面的进程除了忙，不停的谈话，签合同安排配货，别的都十分顺利。
就这样一直忙到一月五号，元旦假期结束第二天，也是丽莎袜子活动最后一天。
这一天，所有展销点包括代卖点，全部的人都延迟了下班，迎来了一波大疯抢。
料想不到的结果，顾客知道这是丽莎买十送三活动最后一天，都纷纷赶过来排队买袜子，各种抢款式颜色，现场一片哄乱。
几个展销点忙不过来，还从各大百货大楼供销大楼里面请了人出来支援。
黎菁原本预计库存会剩个几千甚至上万双，谁知道并没有，到晚上十点半人群散去，现场一片狼藉，到处都是空纸箱，尼龙口袋，却一只袜子也没剩下。
她的仓库也是，全空了。
全空了，也就是说，他们二十天干了七百多万双袜子？！
黎菁身子斜靠在棚架前，看着累得手脚发软脚，喉咙冒烟却掩不住兴奋还在麻利收拾纸箱的员工，边上正半蹲在地上帮她拆花车的陆训，脑袋闪过这些天卖的袜子，还有她这些天不停拿回去还没来得及去银行存的几大包编织袋的钱，她眼前像忽然被什么砸中了似的冒起金花。
二十天，七百多万双袜子！
黎菁晕乎乎的脑袋快速转动开，七百多万双袜子，其中一百多万是展销点卖出去的，剩下的五百多万是批发，扣掉她这些天所有的花车物料，展销点花销费用，员工工资提成奖金，她也赚了……四百多万？
四百多万？！
她十三栋楼的钱！
“老公！”
黎菁风一样扑去陆训背上用力圈住他脖子抱紧了他，控制不住惊喜的喊了他。
作者有话要说
菁菁：老公，我楼钱回来了，我发财啦！！！
菁宝小发一笔，我也开心，来给大家发包包。
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“这,这是？”
吴有才看到那一排排字，脑袋发懵，他感觉自己看懂了,又好像没看懂,他扭头看向黎菁，张张嘴想说什么，又没好说。
旁边他跟过出来的话：
“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”
“怎么是骗人呢？”
护短的关系，黎菁不是很高兴这人上，她脸上笑意微微敛了下。
“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子,一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三,五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”
“她们在自家周围问问,再各处转一转喊一喊,没准儿能卖出去好几个五十双。”
一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。
再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要,稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。
这最早还是李大爷想出来的法子。
李大爷他们刚开始下来摆摊的时候,地方选在公园里,天气冷,哪怕搭了棚也冷,这么冷的天逛公园的人少啊,他们等了半天没见几个人。
买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？
李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。
当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。
李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。
老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。
他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。
街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。
李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。
大冬天哪里热闹有人？
那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。
茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。
不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。
不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。
他一喊，立马有人围上来了。
问他免费穿的袜子在哪儿呢？
听他说得花九块九才能得一双免费袜子，一个个都嗞了他一口，说他糊弄人。
骂归骂，但架不住李大爷摊子上的袜子厚实又漂亮。
她们昨晚也看过一套节目的电视，那袜子广告她们看了好几回，给人的记忆画面实在深刻，广告里小星星打碎存钱罐大雪天去给老人买袜子的场景，还有缚老头脚上那只带着特写镜头的破洞袜子，都戳中了她们，当时他们看到那袜子上的破洞，都下意识的动了动脚上穿着破袜子的脚趾头。
没看到这袜子卖还好，现在看到了她们就忍不住了。
人家缚老头有孙子儿子儿媳妇女儿给买袜子，她们没有人买，还不能自己买吗？九块九六双袜子也算实惠。
就这样，一人挑了几双袜子走了，不过人临走的时候还不忘说他：“你一把年纪出来摆摊子也不容易，但你不能骗人呐。”
“你把免费袜子挂前面，那就得有免费的才行，掏了钱再免费算个啥啊。”
李大爷脾气好，人家说，他都应下了，不但应下，他还给记下来了。
等后面他袜子卖完，边上一个摆摊卖发绳的小伙子看他生意实在好，加上他这是上电视的袜子，还卖得这么便宜，忍不住来问了他，问他这袜子从哪儿弄来的，能不能给他推荐一下，他保证不和他抢生意，以后他在菜场这边摆，他就去农贸城或者下面的镇上。
那小伙子还说，别看下面镇上比不上市里，这种便宜又品质好的袜子畅销得很。
李大爷口袋里就揣着黎菁给的批发名片呢。
黎菁先前担心李大爷他们贸然去杂货铺这些地方递这种名片，会给人当骗子轰出来，或者给人随手扔了。
她让李大爷他们名片先放口袋里，等他们传单发完，广告效果明显一些，大家都去问店里有没有这个活动了，他们再去店里给老板递名片，这样成功率更大些。
现在有个人主动问来了，虽然是个散装货，没有店子，但这种摆摊的人脑子活，也是笔生意呀。
李老头念头转过，手伸进口袋就想把名片掏出来给他，这时候他突然想到还在公园那边的赖大娘，他捏着名片的手一松，让这小伙子帮了他一个忙，让他帮忙把赖大娘和他们的棚子挪过来。
小伙子脑子活，他不但帮李大爷去把赖大娘叫了过来，棚子挪了过来，他还帮着他们卖袜子，表现得比他们还积极。
李大爷看摊子有小伙子帮忙忙得过来，他出来打了黎菁电话，问黎菁他们能不能把这批发生意接了。
黎菁一惯主张生意有的做那就做，她做活动宣传主要也想能够吸纳更多的代卖点和批发点，不然光靠她手里这些展销点，想卖完两百万双袜子那几乎是做梦的事情。
李大爷他们主动到县城下面去给她宣传，她思路也打开了，既然要做，那就做大。
她对李大爷也信任，直接放权给了李大爷，让他可以把手里的袜子直接批发出去给小伙子卖，不然他们忙着卖袜子，传单也发不了。
她还告诉李大爷，要是人手不够，他可以继续雇人帮忙，工资没有给李大爷他们的高，但是可以开到十块钱一天。
宣传单这个东西一定要发，要尽快让他们所在地方的人都知道丽莎袜子的推广活动和广告，给那些商家营造急迫感，让他们收到名片后能联系她。
至于这种摊贩的批发，李大爷那边要是有人问，他那边可以代劳批发，超过两千一天的量就让对方直接联系她，她给安排送货。
黎菁的话算是彻底放权给了李大爷。
李大爷高兴的同时又有了新的担心，他们不是这个地界的人，万一有人借着这个想浑水摸鱼蒙骗他们，收了钱和传单不去认真发怎么办？
黎菁和李大爷他们是从买房子的时候认识的，黎菁待人真诚，对他们也好，平时去看他们，她都带着东西去，上次去他们家里借旧衣服，她给他们拿了钱，后面去还衣服，她还给买了好些水果。
听到他们中有人经济困难，她也不嫌她们老，用正式员工的工资请他们发传单，还给包饭。
人心都是相互的，黎菁对他们好，对他更信任，李大爷就更不想黎菁的钱浪费了。
但黎菁说的也是实话，光他和赖大娘两个又要卖袜子又要发传单，那到什么时候他们才能让县城的人都知道丽莎袜子？
李大爷拿不好主意，一直到他回到摊子，看到赖大娘身边围了一堆人。
一个个正竖起耳朵在听赖大娘说儿子媳妇不孝顺，最后因为丽莎广告被她教训一通，今天早上突然孝顺起来的事。
人群里有和赖大娘相同经历的人，一边吐槽自己二媳妇，一边说要回去试试赖大娘的法子。
然后这人觉得她和赖大娘同病相怜，主动提出要提赖大娘去公交站台那边发宣传单。
还说要叫人来买赖大娘的袜子，这样也算帮了那个拍这广告的人。
赖大娘高兴得合不拢嘴，赶紧分了些宣传单给那个人。
边上的人见着觉得不表示下不太好，毕竟赖大娘也是可怜，给买了几双袜子。
李大爷看见这场景，他思路一下打开了，他不信任给钱给大家帮忙发宣传单的人，要是他们是自发的呢？
黎菁会拍这个广告，是因为她想替纱厂卖掉棉纱，也为了帮忙自己为纱厂付出心血努力的父亲，这是她的孝道，这支广告表达的也是孝道。
他们先前自发的下来，不也是因为这个？
要是他们把这个故事讲出来，让大家都知道，回去告诉他们家里的不孝子，再让大家自发的帮忙宣传，那不是件两全其美的事？
如果自发干这个事情的人少，他们就付酬劳，但肯定不能直接给十块钱，太亏了，黎菁手里袜子多，他们就给袜子。
这些人冬天闲着也没事情干，要是帮忙去各个公交车站点，农贸市场，供销大楼，外面街边商店这些人多的地方发发宣传单就能得到几双免费袜子穿，他们肯定乐意。
等宣传单发到位了，他们再把名片给发到各个商店去。
要是县城这边发完了，他们还可以雇人去下面镇上发。
至于他们这摊子，可以多发展几个想拿货的小伙子。
李大爷和黎菁一样，都是想到就做的性子，他转道就去商店里买了红纸，借店老板儿子的毛笔和墨汁，仿照黎菁宣传单内容和先前大家提的免费意见，写了份新的雇人内容。
然后回到摊位和小伙子说了批发的事情。
小伙子听了特别高兴，他觉得可以每天到李大爷这里来拿货再稳妥不过，只是他手里头没有这么多钱，只能第二天过来拿货，今天他先替他们叫卖适应下，明天他就拿了袜子别处去摆摊了。
皆大欢喜的事，李大爷爽快同意了。
于是这天李大爷赖大娘在小伙子的帮忙下，成功把四百双袜子卖出去了一大半，还用袜子雇到几个老太太替他们去公交站台和街边杂货铺这些地方发了宣传单。
他和赖大娘还让好些人知道了丽莎袜子和一套节目广告背后的故事。
当天回去，他和赖大娘这一组是袜子销售最多的，发出去的宣传单也是最多的。
其他组大爷大妈们遇到了他和赖大娘他们差不多的问题，只是他们没有李大爷那么多法子，都是硬扯着嗓子喊，硬卖，最后效果就和李大爷刚开始那样，卖出去几双，稍微好一些的卖了十几二十双袜子出去，又冷又冻，事情还没做成，好些人被打击的上了车都不想说话。
知道他和赖大娘卖了三百多双袜子几乎没有剩下，都问他们是怎么做到的？
李大爷看大家都被打击得没精打采的，他就把自己的法子给大家说了说。
大爷大妈们都惊了，各个都问李大爷：“这真的行吗？那这个事情菁菁那里同意吗?”
李大爷其实也拿不准黎菁会不会同意，毕竟黎菁是让他聘请人帮忙发宣传单，没让他雇人卖袜子。
当晚回到供销大楼和黎菁汇合，他就把事情和黎菁说了。
李大爷当时说完心里挺忐忑的，谁知道他刚说完，黎菁就眼神晶亮的看向他，夸赞话不要钱的出来：
“李爷爷你真的太有想法了啊，这个办法特别好，没有什么不能的，我觉得非常好。”
黎菁是真觉得惊喜，她知道李大爷原来是单位宣传部门的，没想到他想法和思路会那么好，当时就有种捡到宝一样。
捡到宝了，黎菁肯定要珍惜，她当场就给李大爷的想法给予了肯定和奖励，先前黎菁就和大爷大妈们讲过，宣传单的效果好，她会另外给奖励。
那天晚上，她直接当着大家的面，让李大爷当了发放宣传单组的组长，每天工资加了五块上来，另外他的想法，她给奖励了二百块钱，赖大娘这个作为给李大爷提供了思路的也奖励了五十块钱。
又“升官”又涨工资，还拿奖金，李大爷当时都被大家羡慕惨了，同组沾光的赖大娘也被羡慕了一把。
同时也刺激得那群大爷大妈们一个个的更干劲十足，都想当李大爷第二。
那天以后，那群打开思路的大爷大妈们也算找到了发宣传单和多卖袜子的诀窍，之后电视收视率上来，广告火了，他们生意也更好了。
帮他们代卖卖袜子的，到他们那处现批现卖的，每天人不断，完全忙不过来。
吴有才在边上听得愣怔着半天没反应过来，他没想到一个小小的宣传单还能玩出这么一堆花样。
更重要的是，他也发现了，黎菁这个法子，他学不了。
这些大爷大妈做这些事情是自发性的，是他们感觉到了被黎菁需要，他们也真心想要黎菁好，才会愿意这么风里来雨里去的折腾。
这种情绪上的东西，不是他一个生意人能提供的。
还有丽莎袜子丽莎广告的故事，他只知道这广告火，却没想过在这群老头老太太眼里它是可以拿出来教育教训子女的东西。
而就算他现在回去抓一波老头老太太做这个事情，大概也晚了。
这个东西它就得一开始就做，现在做就算有水花也不会大，就和他学习的公共汽车广告一样。
黎菁算是占尽了天时地利人和，所以她才能这么迅猛的把宁城地区扩张开。
吴有才许久没说话，边上的人却听得有些不敢相信，他看着斜对面围着的一群人，忍不住问了句：
“这么贴出来，有人会信吗？”
有人会信吗？
事实证明，有人信的，就算不信，看到这样的字眼也会忍不住上去问。
这边话还没落下，那边就有几个买菜的老太太上去问了：
“十块钱一天，做什么的？怎么赚？”
“这里是招工吗？”
又有人问：“这里还有人帮忙解决儿子媳妇孝顺问题？怎么解决？”
李大爷赖大娘今天来这边晚了点，没法子，他们今天运过来的袜子实在太多了，不同的品类款式，男女袜，童袜。
他们在供销大楼那边给袜子分类装箱耽搁了不少时间，以至于弄到现在了，他们还没把这群批发代卖人头天定下的一批袜子给分出去完。
除了袜子，还有宣传单和名片，最近帮忙发宣传单可以免费得袜子的风散出去，整个县城的老头老太太们好像都出动了，围了不少人过来。
这里面的人里，有只为发宣传单名片来的，也有想要发宣传单的同时顺便领五十双袜子去代卖的，还有想发宣传单的同时批一百双袜子去卖可以一次赚个一百块的。
人的脑子在钱这块是非常活，什么想法都能碰撞出来。
李大爷赖大娘最早听到这个提议的时候，还愣了愣，现在都见怪不怪了。
只是这群大爷大妈们没有一百块钱押金拿袜子，只能拿身份证抵押。
李大爷赖大娘他们就有点忙了，一边要查验登记，一边要分袜子宣传单还得给她们划分好地点，免得重地方了，耽误事情还打架。
听到问，赖大娘一边数袜子，一边抬头回道：
“十块钱一天就是帮忙代卖袜子，只要一天能卖出去五十双就有十块钱拿，免费穿袜子，只要能帮忙把分到的宣传单和名片发到指定地点，确保发给人了不是被丢掉了，就能得到五双免费袜子穿。”
“宣传单发出去必须要有效果，给我们老板产生效益，不然下次来就不让领了。”
“五十双袜子？这也太多了，倒是这个发宣传单还行，不过什么叫有效果啊？”赖大娘的话出来，立即有人问道。
赖大娘年纪大了，记性不好，她先把数好的袜子登记好拿尼龙袋装上递给边上的人，才继续回道：
“你发的宣传单里有我们老板的名片，这些都是发到商铺去的，这些人看到名片给我们老板打电话了，就有效果了。”
“这个事情糊弄不了人的，我们老板接到电话都会登记的，哪家店什么的我们也会去落实。”
李大爷赖大娘做事情非常细致，这么多天也就有两个人在他们面前蒙混过一回，后面他们让黎菁给一份电话接听名单，再也没出现过这样的问题。
不过这也算条件苛刻了，有些人不免打起退堂鼓，“这怎么能做到？我们又不能决定那些接到名片的人的想法。”
“一般这些宣传单到位了，老板们都会给打电话问问的。”