武文弄沫 作品

第295章 忽悠~


    “当然,当然!~”

    安德鲁很是大方且绅士地微笑道:“那只是我的一个投资项目,商业竞争嘛~”

    “您能这么想我心里就舒服多了”

    李学武端着茶杯喝了一口,微笑着问道:“如果不是东风船务的问题,我想您也不是来给我推销游艇的吧?”

    “呵呵呵~”

    安德鲁理解李学武话里的幽默了,轻笑出声,端起茶杯示意了一下,道:“茶很好喝”。

    “呵呵,是会务组的茶叶”

    李学武毫不留情地戳破了对方的假客气,这老东西也不是什么好饼。

    不要以为外国人看着傻憨憨的,就真以为他们没心眼,这些家伙贼着呢。

    你看安德鲁胡子都白了,裝老呢,实际上这家伙才四十多岁,你敢信?!

    要搁国人身上,李学武不用号脉都知道这家伙年轻时候玩的花,虚的很。

    但在老外这,别说胡须白了,就是特么黄了他都不意外。

    安德鲁被李学武的“耿直”怼了一下也不恼,好像已经习惯了内地人的不解风情。

    “我想知道你们的造船厂的工业基础,以及制造能力”

    他抿了抿嘴唇,很坦诚的模样,道:“我是诚心有意跟您合作的”。

    “当然,谁不是诚心的呢”

    李学武抬了抬眉毛,放下手里的茶杯道:“没有诚意我也不能牺牲休息的时间陪您坐在这,对吧”。

    他说着,还示意了身后的两个外事人员,对安德鲁提醒道:“更不能支开他们了,您说呢?”

    “当然,当然”

    安德鲁点了点头,随后看着李学武,示意他可以说说造船厂的事了。

    李学武却是顿了一下,手指放在茶杯旁轻轻敲着桌子说道:“您想知道什么,具体一点的”。

    说完眼神示意了身后方向,道:“让我能听明白的”。

    安德鲁眼珠子睁了睁,他很清楚,李学武是在拿身后的两名外事人员做幌子。

    他想知道营城造船厂的具体情况,可在这个时代,没有关系手段谁也搞不清楚。

    在经贸迷雾中,这种信息都是需要保密的,很可能影响一个单位的生存。

    这跟后世那种高度透明的经营环境不同,不能处于同一个竞争维度中,你就等着被宰吧。

    所以不是李学武墨迹,商业谈判的拉扯就是如此。

    即便是你有心参与合作,那也得懂得保护自己。

    安德鲁来展位上看这个,看那个的,就是在试探,看看到底谁能跟他谈,或者说,他跟谁谈才有效果。

    李学武的出现,尤其是在一系列的接待安排上,都让他看出了与寻常内地人不一样的特点。

    当然了,他找到李学武谈,就得承受这种不一样的谨慎和专业。

    李学武让他说具体的,明白的,就是不想给他太多幻想,更不会给对方太多谈判的空间。

    “造船,比如游艇”

    安德鲁看明白了,跟这年轻人谈话最好还是简短点,对方太能扯闲蛋了。

    “如果你们能生产游艇,那咱们可以展开合作,我来订购”。

    “如果我们能生产游艇,您觉得咱们还有机会坐在这里了吗?”

    李学武的坦诚怼得安德鲁肺管子生疼,有时候真心白话也不好听着呢。

    “其他的不论,船体材料您需要什么材质的?”

    李学武抬了抬眉毛,道:“玻璃钢?那玩意魔都厂刚搞出来没几年呢!”

    “铝合金?冰城倒是-->>
                                         
有工厂,可那玩意现在我们可排不上号”。

    “总不能是木头吧!”

    李学武好笑地看着安德鲁说道:“我们厂渔船、货船都能造,唯独这游艇还挺时髦的”。

    “当然不能是木质的”

    安德鲁笑了笑,摊手解释道:“虽然我们公司也生产这种,但在这边不合用”。

    “合金钢”

    他看着李学武微微一侧头,眨眼道:“锰系无镍铬钢或者低镍铬钢都行”。

    “哦!哦!”

    李学武点了点对方,提示他说话要注意了!

    “您确定是在跟我谈游艇的制造?不是舰船?!”

    “这么说……”

    安德鲁神情微微一顿,看着李学武问道:“你们没有……”

    “好了~”

    李学武礼貌地打断了他的问话,提醒他道:“你再问下去,我们就必须有了”。

    “但是”

    他点了点对方道:“你得提供技术了!”

    李学武不懂冶金,更不懂造船,但在轧钢厂混了这么长时间,基本的材料名称还是搞得清楚的。

    合金钢材炼钢厂是有在研究,但涉及到船舶制造,或者专项特种钢还是刚刚起步的阶段。

    当前的主要研究方向还是以工业制造领域的特种钢材为主。

    比如刀具、厨具、不锈钢等领域,船舶用钢还是一个高尖端的研究方向。

    锰系无镍铬钢或者低镍铬钢这个涉及到了舰船的船体用钢,方向你们懂的。

    安德鲁被李学武吓唬着倒是宠辱不惊的模样,知道自己触碰到李学武的谈判底线了。

    这种话说出来,要是被外事部门的人听见,他得接受审查了。

    “那就玻璃钢”

    安德鲁耸了耸肩膀,看着李学武说道:“我来提供技术,你们有玻璃制造厂嘛?”

    “这得看您的需要了”

    李学武也学着他耸了耸肩膀,道:“我们是综合型大工厂,有着深厚的工业基础能力,只要不触碰商贸底线,上马一个项目不是问题的”。

    安德鲁明明知道轧钢厂有自己的炼钢厂,是造船厂的原材料直接供应商,为啥不说提供锰系无镍铬钢或者低镍铬钢的冶金技术。

    相比于合金钢的结实耐用又实惠的特点,他偏偏要舍近求远,主动提供玻璃钢的制造工艺呢?

    原因就在于合金钢技术咱们没有,但玻璃钢的技术咱们有。

    老外不是傻子,就算不从狭隘的角度出发,他也不想触碰国际贸易中的潜规则红线。

    都知道外面要锁住内地,他怎么可能把技术送进来。

    玻璃钢咱们五八年的时候就搞出来了,大家所熟知的东方红一号上的点火器就是玻璃钢的。

    而玻璃钢的另一个用途就是运载捣蛋上的壳体防热部分。

    现在玻璃钢在好多领域都已经开始被利用,所以安德鲁这老家伙也是很随意地就说出了提供加工技术的话。

    李学武会吃他这一套?

    我们自己有的凭什么还要你来施舍,想要技术,我们不会花钱跟兄弟单位协调嘛!

    所以啊,上马项目不是问题,你拿技术也好,我们自己搞技术也罢,最终都得落在实处。

    安德鲁看李学武实在是难拿,尤其是他身后的两个翻译已经开始注意到这边了。

    “那就走订单合作制吧”

    安德鲁无所谓地说道:“反正你们是不会允许我入股的”。

    李学武听他这么说,也省的废-->>
                                         
话了,点头道:“可以,我也不跟你要全款订单,按照施工进度给预付”。

    “都可以”

    安德鲁点了点头,看向李学武问道:“我的技术人员能上岸?”

    “可以的”

    李学武很自信地承诺道:“只要不触及底线”。

    说完还强调了一句:“你应该知道我们的底线在哪,对吧?”

    “当然”

    安德鲁抿了抿嘴,道:“玻璃钢船体的问题解决了,动力系统和电控系统我们来提供,你们负责整装”。

    “有些部件我们也可以负责”

    李学武点了点头,道:“包括你所说的动力系统和电控系统”。

    “哦?”

    安德鲁诧异地看了李学武一眼,道:“你不是说你们的船厂没有能力生产游艇吗?”

    “游艇的动力系统和渔船还是有些区别的,包括电控”

    他解释道:“我们是有品牌把控的,就算是代工生产,那也是要优先保证质量问题的”。

    “这是当然”

    李学武靠坐在了椅子上,抬了抬手瞪眼珠子说瞎……解释道:“我们不仅仅拥有造船厂,还有一家汽车制造厂”。

    “是嘛!”

    安德鲁这回是真的震惊了,同时拥有造船厂和汽车制造厂的企业,在欧洲也是超级企业了。

    眼前这家企业不仅仅拥有这两个大项目,竟然还拥有炼钢厂和轧钢厂。

    这得是多大的企业啊!

    这也就是内地企业啊!

    在欧洲,如果都如眼前这家企业这么干,是会被发起反垄断调查的。

    当然了,这样的企业创造力和生产能力自然雄厚无比。

    可能在内地,这样的企业还有很多,也只能是在这样的国家才能拥有的,堪称行业托拉斯了。

    李学武没在意安德鲁的震惊表情,表现的很是随意。

    汽车厂还没建设完成怎么?

    我就是愣说有!

    他还能真的实地考察去啊!

    再说了,造船厂我们不也是没建设完成呢嘛……

    李学武将卡包里的名片再次抽出一张摆在了茶几上,认真地说道:“您应该知道,我们内地人从来不会说谎!”

    “额……”

    安德鲁还真就是这么想的,他跟内地人打交道也不是一次两次了,这边的人普遍都很诚实的。

    为啥有这么多人愿意来羊城交易会采购商品,就是这里的信誉有保障。

    基于这等信任基础,安德鲁才表现出这么的惊讶。

    “太意外了!”

    他拿起桌上的名片,看着上面的公司介绍,虽然英文部分不认识,可好几行的文字标注,还是能判断真伪的。

    这个年代倒是很少有人使用名片,对方的专业让他更确定这个叫红星轧钢厂的单位是个大托拉斯。

    名片名片,以前叫片子,现在叫有名有单位的骗子!

    “这是我们第一次参展,也可能是最后一次参展”

    李学武满脸骄傲地挥手示意了那边其他展位,道:“你看我们专业还是他们专业?”

    不等安德鲁回答,他收了收下巴,眼神饱含真诚地说道:“我们本是不想来的,我们不缺少订单,为什么来,你应该懂”。

    “额……”

    安德鲁的脑袋有些宕机了,怎么老说自己懂啊!

    自己真的懂嘛?

    是不是实力太强,展销会怕没有主打品牌,请他-->>
                                         
们来当主角的啊!

    好像是这么回事……

    “我们也很无奈~”

    李学武诚恳地说道:“但我们讲究担当,讲究团结,讲究作为,所以我们给展销会面子,来一次吧”。

    “原来贵单位实力这么雄厚啊!”

    安德鲁最开始的那一点点倨傲态度正在慢慢崩塌,不知道还应不应该在李学武的面前维持老牌资本的体面。

    “发动机制造厂、动力传输系统、电控系统、通讯系统等等方面”

    李学武自信地点头确认道:“只要你们能提供相关的技术,我们这边完全能满足您的需要”。

    “这……”

    安德鲁觉得两人谈的有些太快了,他的本意是想在内地,也就是太平洋环境中寻找一个物美价廉的代工企业。

    他的公司在保障技术手段上的保密状态下,能进行异地整装,实现太平洋造船的战略目标。

    可是这谈着谈着怎么成了他要提供游艇的全部技术,请对方代工了呢?!

    自己不会是掉坑里了吧?!

    “您不会是怀疑我在套您的技术吧?”

    李学武坦诚地看着安德鲁的为难,不等他开口说话,先把这根弦剪断了,挑明了。

    “不~不~不!”

    安德鲁也有些不好意思了,好像还是自己以小人之心,度君子之腹了?

    “您完全大可以放心!”

    李学武好笑地看着他,微微摇头提醒道:“您认为我们还需要多少年,人民才能用上游艇?”

    “这……”

    安德鲁好像明白李学武话里的意思了,对方所说的,还真是这么回事。

    这个国家地大物博,幅员辽阔,物产丰富。

    可但是!

    地大!人也多啊!

    从他的角度看内地,想要实现富裕不知道要多少年。

    尤其是当前的形势下,实现亿万人共同富裕的目标实在是太天方夜谭了。

    跟毛子不同的,内地的组织变革跳过了一整个阶段,直接进行了工业变革,缺少的那一部分,早晚得还回去。

    历史没有捷径可以走的,就像李学武所说,内地还得多少年才能有人买游艇?

    一百年?

    两百年?

    这个时代,老外看内地就是这个心态,所以后世的发展才会震惊他们。

    就算是到了后世,又有多少老外还觉得内地是落后状态的。

    这就是外面的新闻“自由”,让民众甚至认为海马都是兔子的!

    “所以您大可不必担心技术泄露的问题”

    李学武并不避讳自己所处的内地正处于经济孱弱的状态,也没觉得说这种事实有什么好丢人的。

    西方用几百年发展起来的所谓科技文明,兔子只需要持续努力,未来还得看咱们。

    当然了,该骗还得骗,该蒙还得蒙,游艇的制造技术他是很眼馋的。

    “就像您说的,游艇的一整套系统跟其他船舶还是有所不同的,更不必担心我们技术横跨”

    他倒是敢说,把对方所有的借口都堵死了:“就算是我们有钱了,估计游艇这种东西也跟我们的价值观融合不到一起”。

    “所以~”

    李学武瘪了瘪嘴,摊开手示意安德鲁,道:“我们想赚更多的,可以代工所有程序”。

    船舶制造跟汽车制造不是一回事儿,汽车制造可以走产业链,因为汽车配件厂多,完全能支撑组装生产。

    但船舶的制造业-->>
                                         
是有技术壁垒的,还有其独特的制造工艺狭隘性。

    尤其是游艇制造业,这玩意死贵死贵的,比特么货船都贵,客户群体却是狭窄的。

    想要跻身这个圈子,没有一定的基础是不成的。

    意大利这个靴子国为啥游艇卖得好?

    因为国情如此,人家的国民对游艇这玩意的支持力度大,从最开始的木制帆船游艇就开始玩,一直玩到最顶级的。

    就像后世玩手串一样,如果没有庞大的受众人群支持,整个产业链都会崩塌。

    以前满大街的都能见着撸串的,小摊位更是一个挨着一个,可你现在看还有了吗?

    至少不是那么的疯狂了。

    地中海那个位置适合玩这玩意,人家发展的就好,把日常用品发展成为了奢侈品,金钱和地位的代名词,所以人家把钱赚了。

    你就想吧,玻璃钢船体,大的也才二三十米,全船都是以娱乐和享受为主,这纯纯的就是花钱的玩意。

    没有一定的经济环境基础,谁玩它啊!

    谁玩得起它啊!

    李学武所提出的几个理由都很充分,让安德鲁嘴角颤动着,却是一时找不出拒绝的理由。

    人家实诚着呢,坦白了要多赚钱,多接一份工作,这分实诚在生意场很难得的。

    尤其是在外部锁定,内部无市场的情况下,好像这种代工合作是有谈判基础的。

    “那么……今天就到这里吧”

    安德鲁拿出口袋里的手绢,擦了擦自己脑门上的汗,这种极限强度的拉扯还是让他有些累的。

    他不想一下子全都让利给李学武,可在基础事实面前他又不能拒绝。

    所以,只能暂停谈判,让他有所缓和。

    “您和您的同事需要休息,我也需要跟合伙人商量一下”

    安德鲁客气着同李学武握了握手,站起身说道:“我再联系您”。

    “没问题”

    李学武微微一笑,并没有过多的挽留,也没有表现出极度的合作诉求,很礼貌的样子。