周五这天竞赛结果公布，有人欢喜有人忧，有人快乐有人愁。

    忧的是自己名次不佳，恐怕要有岗位调整的风险。

    愁的是自己真调整去了外地，与家人分开，如何照顾家庭。

    相反，技术优秀，名次靠前的职工则欢喜这一次的考核结果，更有拿到精神和物质奖励的，想着早点下班，好与家人分享。

    当然了，在这一天，轧钢厂整体工作氛围还是快乐的。

    毕竟还有两天就过年了，就算有再大的忧愁也得等过了年再说。

    虽然大年不叫过了，可轧钢厂依旧说话算话，该有的福利品就在这一天进行了发放。

    津门的海产、东北的干货、乌城的牛羊肉、越州的……

    今年轧钢厂的日子要不好过，但在福利品上却越加的照顾职工情绪。

    虽然每样福利品都不是很多，但林林种种加起来得有十几样之多。

    尤其是今年，轧钢厂有了自己的三产单位，在包装上更用心。

    所有福利品均被分包装在了一个箱子里，看着规整，携运方便。

    有自行车的，用绳子捆着在后座上驮着就能回家。

    没有自行车的，只能是搭公交车，或者联系一个街道的，大家一起找辆三轮车往家搬运。

    从下午开始，按照车间和部门，分批次、分次序领取和发放。

    委办下了通知，先车间后机关，先职工后干部。

    所有人的春节福利品都是一样的，没有多少之争。

    包装在箱子里，大家有好奇的拆开来对比，甚至都能用称量。

    这项工作其实早在一月末就开始了，上一批次回来的贸易列车带的就是这些东西。

    单职工家庭发一份，双职工家庭发两份，三职工……依次类推，不多不少，不偏不倚。

    与轧钢厂同步福利发放的还有各分厂、分支机构以及联合生产单位。

    此时的钢城、营城、津门等轧钢厂所属单位也在派发福利品。

    年终岁尾，生产任务早就往前和往后压缩了，这几天有技能竞赛，生产其实并没有那么紧张。

    而联合生产单位包括京城化工、京城电视、纺织三厂、京城二玻璃、京城二机械等等，纷纷参与到了这一次的福利品内部协调与发放。

    联合贸易单位包括津门海产、京城火车站等，也都不同标准地采购了这一批福利品。

    似是华清大学、卫戍三团、东成分局、京城中医院等单位，则是按需要从轧钢厂采购了福利品。

    较为特殊的是，由李学武建议，李怀德批准实施：

    轧钢厂为在厂实习劳动的华清大学师生、在建筑工程参加劳动的东风建筑职工、在钢城和营城指导机械安装和技术培训的外国工程师团队、居住在国际饭店的商业旅行团都准备了相应的新春福利。

    为在今年与轧钢厂保持良好合作关系与共同进步的单位，包括京城二汽、边垦大队、红星公社等单位派送了特别的新春祝福。

    所有福利商品和赠送礼品均由委办协调各部门开展调查、销售处与外界联系采销、津门贸易管理中心协调采购、贸易列车项目完成运输、厂工会负责分配和包装。

    贸易列车项目年前的这次运营不仅仅是为了运输福利品，更是在完成一组测试。

    首先测试贸易管理中心完成建设后第一次实施多地区、多任务、多端口的协调测试任务。

    其次则是实际测算轧钢厂在保证完成自己工厂福利品发放的前提下，还能完成多少关联企业的服务工作。

    然后便是多地区联动，测试采购、运输、包装、

    分销等功能的协调同步能力。

    最后则是测试福利项目整体盈亏平衡是否上线，能否满足长期且优良的运营环境。

    这一组测试包括对销售、后勤、贸易、调度等等多个部门有针对的考核，也是贸易和三产项目在建设一年后，首次实现综合并轨。

    从这一次测试过后，贸易管理中心将全面接收和管理轧钢厂所有经济贸易项目。

    伺候销售处只负责计划经济贸易项目，在财务和管理上实施分区经营和对标对量。

    福利项目是轧钢厂成功运营的第一个综合性盈利项目，也是继关联贸易之后实现的第一个优秀品牌化项目。

    是的，福利项目是经营项目，且是盈利的，这写在了项目计划书中。

    不然轧钢厂也不会这么大力度支持贸易管理中心将福利管理接手过去了。

    有人问了，既然是免费发放给厂职工的，又怎么会产生盈利呢？

    福利和盈利本就是相对应的概念，又如何粘贴在一起的呢？

    此前轧钢厂有领导就对这一项目的运营提出了疑问，但现在已经没人再问了。

    很简单，福利项目是综合所有关联生产企业、关联贸易企业、关联合作企业，以及统筹采购销一体化的联合体。

    川省水果经销总公司在关联贸易企业当中，当他们将计划外产出的橘子放在贸易链条中的时候，其他工厂也能提供相应的计划外产出。

    贸易管理中心的职责便是将所有计划外产出商品，协调给有需要的单位，按照计划外价格实施协调调拨。

    在调拨过程中产生的费用则由供销双方共同承担。

    相比较独立处理这些商品，选择贸易链条安全又高效，省去管理和人力成本，大大减少了企业的损耗。

    而且，当关联单位达到一定数量的时候，任何贸易都会产生效益，即便是薄利。

    但聚沙成塔，似是这样体量的联合单位，运营的商品都是成吨计数的，利润也是可观的。

    川省水果经销总公司当需要福利品时可以从贸易管理中心的协调单据上找到自己需要的。

    贸易对等财政核算，最后他们能拿走多少，全在核算清单上。

    也就是说，轧钢厂设立在津门的贸易管理中心呈现出来的是一个单位与单位之间的贸易平台。

    平台收取的费用包括运输和管理等，但方便快捷安全的属性又大大降低了贸易成本。

    企业获得实惠的同时，平台也享受到了高额的贸易回报。

    景玉农在收到李学武转批贸易管理中心提交的春节福利项目利润报告中，文件上的数字真是吓了她一跳。

    叫李雪找出工会承报的福利品采购费用申请报告，两边费用核对，她惊讶地发现，这一次春节福利发放，轧钢厂仅付出了一千一百多元的代价。

    这是什么概念？

    在当前福利采购单位尚且以关联单位为主的情况下，基本上就能达成盈亏平衡点了。

    如果在未来关联贸易单位增加，福利品采购单位增加，那这个数字立即会变成正数，也就是处于盈利状态。

    一千一百多元就完成了几万人大厂的福利品采购发放，可以说贸易管理中心交了一份让厂领导特别满意的答卷。

    福利项目第二大盈利方向则是商品属性反哺联合贸易。

    轧钢厂看似在自己厂区、在管理单位面向职工发放了超过十几种的福利品。

    但这也是一种广告，是一种消费刺激手段。

    在品尝和使用过这些福利品以后，十几万职工就有了对这些商品的感官认知。

    可能以前看到

    过，却不敢买，不敢尝试的商品，这一次作为福利品下发后有了好的印象。

    那么，轧钢厂的贸易项目是不断运营的，在厂区和管理单位是有服务部的。

    乌城的牛羊肉吃着就是好吃，那不要票稍稍贵一点的肉是不是也可以购买了？

    为什么后世商场有试吃活动，为啥卖衣服的总是喊你试穿，不满意可以不买？

    因为有十个人尝试，只要有两个人完成了购买，他就可以实现保本运营。

    当有三个以上的购买量时，这一活动便产生了正面消费刺激。

    且这种正向刺激是长期的，带有宣传效力的，辅助广而告之的品质宣传，便会成为品牌依赖。

    什么是品牌？

    联合贸易已经做成了品牌。

    当职工认准了联合贸易所运营的商品，即便明明知道这些产品不是贸易管理中心生产的，但依旧相信管理中心的品质。

    这，就是品牌的力量。

    -----------------

    「怎么这么晚才回来？」

    除夕前一天，也就是周六，李学武用车拉了些年货送来大院这边。

    他车前脚进院，沈国栋开着卡车后脚跟着进来的。

    李学武是早有吩咐，包括小子们，任何人都必须在天黑之前回来交车。

    沈国栋从卡车上下来，给李学武招了招手，苦笑道：「最后一趟，司院的福利品送完了」。

    「紧赶慢赶的，还是耽误了」

    他一边掏着烟，一边示意出来的小子帮李学武搬东西。

    李学武看了他一眼，摆摆手拒绝了他的烟，自己也是刚扔了。

    示意了后备厢里的东西都是往哪边搬，他这才看向沈国栋。

    轧钢厂联合贸易项目里不仅仅有外地的商品，也有本地的。

    比如位于红星村的罐头厂，自去年十月份秋果下来开始，红星村的罐头厂便开始了收购活动。

    苹果、白梨、桃子等水果被做成罐头用于销售和分配。

    贸易项目中损耗的水果也将会被罐头厂回收处理，用于罐头制作。

    而在年前，几个月的储备量一下子被搬空，很多单位和企业都喜欢采购罐头作为福利品进行发放。

    首先，罐头的储存时间比较长，有利于当前并不富裕的社会环境。

    其次，罐头包装瓶也是日常生活节俭的一个便利，很多家庭都不会扔掉玻璃瓶。

    最后就是运输条件，时值新春，走亲访友，罐头既有面，又实惠，很得职工欢迎。

    所以，山上的罐头厂也在这个时间迎来了大销售。

    与回收站合作实现销售经营，不仅仅是贸易点，更是往单位成车的送。

    沈国栋也是忙了好些天，终于是把这个项目做完了。

    「山上都还好？」

    他去的频，一天两趟，李学武自然是要问他的。

    沈国栋点点头，抽了一口烟说道：「老姑夫弄了几只黄羊，有一只送海运仓去了，剩下的都在库里」。

    「村里都还好？」

    李学武示意了倒座房方向，同他一起往院里走。

    沈国栋回头给小子们交代了几句，让他们把车开进车库，随后跟了上来。

    「怎么可能会不好，其他公社缺粮缺钱的，就属红星公社日子过的好」。

    他弹了弹手上的烟灰，笑着说道：「今年结婚的小伙子都比往年的多」。

    李学武回头笑了笑，这事还真挺有意思的。

    红星公社是在大山里，从来都是姑娘往外嫁，

    哪有愿意往山上嫁的。

    但今年的情况就是不一样了，真没处说礼去。

    谁能想到呢，一个交通极度不方便，出门是上，下山是山，回家是山的地方，竟然拥有了工业和商业。

    尤其是卫三团几千人的入驻，连带着轧钢厂训练场的开办，算是给这座与世隔绝的山村带来了生活新希望。

    当然，前进的路上也不是一帆风顺的，总有磕磕绊绊。

    比如今年夏天开始，有了闲钱往山下去的村民带回了一些「进步」思想。

    那就有人起了歪心思，想要夺了尹满仓的管理权，搞大学习活动。

    结果呢？

    尹满仓可不是好说话的人，他的管理从来都是大嗓门外加二踢脚。

    跟你说话大嗓门要是不听，那就上飞脚了。

    当村里连续出现几起坠山事故后，这种新思想彻底消停了下来。

    因为宣扬新思想和要争夺管理权的人没了，生活自然又回到了正常的轨道上。

    正因为尹满仓的严肃管理，今年过年，村里不仅家家有了到手的钱，还能足额分到口粮。

    就是家里人口多的，口粮不够吃，也都能串换开了。

    第一次过上饱饭年，不知道有多少人流下激动的泪水。

    有脑瓜子灵活的，家里勤奋的，要是养几条狗，种一院子菜，再养十几只鸡鸭鹅。

    这一年产出积攒下来，足够给家里的大小子或者二小子相上一门亲事了。

    这年月，家里都不富裕，真能拿的出百十来块钱的，那都算是村里的首富了。

    毕竟跟城里挣工资的工人是不一样的，在农村，一年到头也见不着一块钱整票的。

    一条半大的猎狗十块钱，五六个月就能出手。

    十几只鸡，一年下来又是十几、二十块钱。

    夏天的蔬菜，赶着季节摘，赶着季节卖，赶着季节续种，直到秋收的大白菜，一年又是三四十块钱。

    钱都是哪来的？

    都是老百姓从牙缝里省吃俭用存下来的。

    家里晃荡着十八九岁的大小伙子，当爹妈的能不着急嘛。

    现在终于有了出路，红星村去年还只忙活了半年，村民对明年寄予了更大的希望。

    从开春就孵化鸡鸭鹅蛋，就开始准备狗秧子，准备垦出今年要种菜的院子。

    半年都能攒下孩子的结婚本钱，这铆劲儿干一年还不得吃香的喝辣的啊。

    尤其是守着几个工厂和单位的，只要有人来，就有活跃钱。

    哪怕是大冬天的，雪封门了，给训练场缝缝补补，做一些边角料的辅助工作，也能落个三瓜俩枣的。

    老百姓总是很容易满足，尤其是对比状态下，更容易收获喜悦。

    红星公社家家都挣外块，生产队的粮食又没耽误了收割，自然吃得饱穿的暖。

    嫁汉嫁汉，穿衣吃饭。

    如果能解决了这两样问题，娶媳妇当然不是问题。

    并不是所有的农村闺女都如秦京茹那般眼光高。

    就是秦京茹她爹，也从未想过自己闺女能嫁进城里的。

    真要找个村长家的儿子，那都算是攀高枝了。

    这年月，农村姑娘嫁进城里的，有几个过得好。

    不是给残疾，就是给二婚，甚至家庭条件都很一般那种。

    似是秦京茹这样，嫁进城里当管家媳妇的，少之又少。

    她姐秦淮茹才是农村姑娘嫁进城的正常打开方式，她属于非正常。

    用她们村里的人说，那就是走了狗屎运了。

    就连她爹自己也得承认，这个闺女完全不像他，吃不了一点苦，受不了一点罪，就是给城里养的。

    这话说的有点凡尔赛了，但却真真实实地反应了城市与农村生活的差距。

    -----------------

    「啥眼神看我啊？」

    西屋，李学武手撑着炕席，斜依着炕柜坐着，见何雨水进屋都不是好眼神看他，便笑着问了这么一句。

    何雨水则是用鼻子哼了一声，捡了炕上放着的衣服便扭头出去了。

    傻柱随后走了进来，看了气呼呼离开的妹妹一眼，眼神有些怪异。

    等挨着炕上坐了，他手捏着抄手，擦了擦围裙，对着李学武轻声问道：「怎么了这是？」

    「你问我？」

    李学武有些无语地回道：「我问谁去！」

    「呵~」

    傻柱有些无奈地摇了摇头，道：「跟你说个事」。

    他捅咕捅咕李学武，小声说道：「雨水好像处对象了」。

    「是嘛~好事儿啊！」

    李学武真为他感到高兴，这算是傻柱的一块心病了。

    傻柱却是高兴不起来，咧着嘴叹了口气，瞅了一眼门外，道：「好啥啊，我都没见着人，可都学会彻夜不归了」。

    「嗯？什么时候？」

    李学武愣了一下，道：「会不会已经有了密切关系了？」