工厂的建设和生产过程中，如果应时代发展需要，设备升级，技术升级，算作是一种迭代更新。

    如果技术发展远超生产成本所限制的技术应用，对方就需要继续提供对等的设备和技术补充，否则落后部分的设备和技术价值将会被折扣。

    这一条谈判项目将作为合作方技术无保留投入的限制条件备注，也是一种公平合理的合作方案。

    当然了，如果轧钢厂自己本身拥有了更为先进的技术或者设备，更替了对方所提供的，那么对应机械设备和技术剩余价值将会被折扣处理。

    我们自己拥有的先进技术超越了你能提供的设备技术，那我们又何必花冤枉钱呢。

    既然作为优先合作方，就应该时刻占据技术和设备的主动权，更应该掌握产品发展和生产的先进性。

    毕竟这些东西是要销往国外的，你运来几船破机器摆在这让我们生产，产品没有竞争优势，光赚辛苦钱，这不可以。

    说不得几年以后这些产品没有了销路，我们还要欠你的钱，最终只能破产。

    你当这种手段外商没玩过？

    清末的时候可没少坑那些糊涂大爷，以为钢铁机械都一样，闭着眼睛买呢。

    就是后世也有单位被坑的，哑巴亏没少吃。

    谁吃亏上当李学武也不会掉这个坑的，从来都是他坑别人，万万没有被人坑的道理。

    不是输不起这个钱，而是丢不起这个人。

    你看商业警示书籍上，那些被点名的厂商多难为情啊，一辈子都被钉在了耻辱柱上。

    你看那谁谁谁，当年他主持某个单位的时候就在与外商合作中被坑的哭爹喊年的……

    听着都寒碜，更别说写在书上了。

    新的谈判方式和合作条款更像是一种对赌协议，只要外商不断能够提供先进的技术优势和设备，就能完成对内地工厂的压制和采购商品的优势。

    如果技术领先明显，设备技术高端到一定程度，甚至能永远拥有这一处低成本生产基地。

    就算是对赌输了，那也只是少赚了，并不会赔，对于他们来说还有什么比这份合作更有诚意和保障了呢。

    看见外商代表们捧着手里的文件不说话，李怀德也看出了对方的意动。

    很直接地宣布了会议的结束，请代表们稍作休息，一楼会客厅已经准备好了欢迎午宴。

    按照会议谈判安排，午宴过后

    会有一个半小时的休息时间，两点钟会正式开始第一轮谈判。

    从拿到集样材料，到第一轮选项目开展谈判，轧钢厂只留给了外商一个中午的时间。

    这些外商来到内地基本上只带了一个安全顾问，一个秘书而已。

    现在要紧急地看完这些文件，对于他们来说实在是一种考验。

    肥肉就在一堆瘦肉中间，看谁能先选到适合自己的，也是自己需要的那一份。

    如果两个外商选到了同一个项目怎么办？

    这是好事啊！

    你想想，这不就是轧钢厂希望看到的竞争关系嘛！

    有竞争才有谈判的价值，有竞争才有对比需要。

    轧钢厂一众领导很有眼力见，清楚这些外商中午饭吃不好了，也没心情吃。

    当然就不需要他们来作陪，更不需要其他人来干扰。

    所以受管委会委派，管委办副主任李学武将作为招待代表留在招待所，其他领导则是一同去了小食堂就餐。

    李学武在迎着他们到了一楼餐厅后并未进行过度的欢迎寒暄。

    只一句「吃好、喝好啊，喝好、吃好啊」就完了。

    其他六家外商代表很喜欢李学武的宴会开场讲话，一个个地笑着边吃边看起了文件。

    安德鲁这一次随同而来并不是个样子或者摆设，他也想搀和一脚。

    轧钢厂的这些项目里真有他感兴趣的，可以加深合作，拓宽经营。

    即便是不方便进行投资，或者没有对应资源的，他也可以以资本投入的形势入股合作。

    经济合作都有风险，分担风险就是一种恰当的经营手段。

    反倒是日商联合株式会社代表桃谷绘里香没有去看那些集样，而是坐到了李学武的身边攀谈起来。

    你不得不说，小鬼咂说起汉语都会有一种大左的口语发言，李学武也搞不懂为啥。

    当然了，有汉语说的好的，识时务者为俊杰说起来没有一点那味儿。

    比如身边主动与他搭讪闲聊的桃谷绘里香。

    「李君，实在是荣幸，又与您见面了」

    她微微欠身，微笑着招呼道：「上次在国际饭店与您切磋并未尽兴，希望还有机会约您一起啊」。

    「……」

    李学武有些迟疑地想了想，她说的是打台球这件事吧，不是读者想的那种「切磋」吧？

    「桃谷小姐在京城的生活怎么样？」

    他插了一块牛肉在盘子里用刀叉切碎了，与绘里香面前的牛肉做了互换。

    「谢谢李君，您是一位绅士」

    桃谷绘里香礼貌地同他道谢，随后主动介绍道：「其实是有点无聊的」。

    「哦？」

    李学武抬了抬眉毛，道：「贵国驻京办事处代表也有联系您吧，没有私下里的交往吗？」

    「是有的，但很无趣」

    桃谷绘里香用叉子插了一块牛排很优雅，又带着一丝***惑地放进了嘴里，吃过之后才继续回答道：「您对我们国家的男人有所了解吗？」

    她抬了抬眼眸做了解释道：「就是生活和习惯一方面的」。

    「从战争资料上了解到的算吗？」

    李学武有些抱歉地看了看她，道：「请您原谅我的失礼，我所经历的教育和培养是带有这方面了解需要的」。

    「当然，我当然理解」

    桃谷绘里香很认真地点头说道：「我坚决反对任何侵害的行为或者战争，我对我作为那段历史的后来者表示深深的歉意」。

    「其实大可不必，您如果没有参与过那段历史

    ，只需要正视它就是了」

    李学武微微一笑道：「当然，我也没有资格来替死去的国人来原谅任何人」。

    「不过这些都是今天话题之外的」

    他摊了摊手，道：「其实我更向往和平，相信您也是一样」。

    「咱们现在是平等正常的经济交流，我也愿意跟您交个朋友，我相信您的话」。

    「谢谢，李君，真的，您是一位正人君子，更是一位拥有独立思想的俊杰」

    桃谷绘里香很是认真地赞叹了一句，随后微微欠身道：「还没有谢谢您的招待呢」。

    「应该的，来的都是客」

    李学武微微一笑，夹了一份松茸放在了对方的盘子里，示意道：「可以尝尝这道风味」。

    「是的，我很喜欢吃」

    桃谷绘里香微微眯着眼睛一笑，随即点头道：「我在馹本其实也有吃过，就是这个味道」。

    「嗯，属于出口产品，市场上很难买到」

    李学武做着解释说道：「现在我们的国家还很落后和贫困，会用一些自然资源来交换到需要的发展力，比如机械设备，或者技术」。

    「我理解您的意思，这正是我们合作的基础」

    桃谷绘里香欠身道：「很抱歉，三位会长其实有过交代，对于您的诉求和请求，我会在第一时间传递信息给他们的」。

    「不用这么客气，是合作的一种形式」

    李学武又帮她夹了几样比较清淡可口的小菜，同时介绍着菜式的材料，进而同她周旋。

    桃谷绘里香看着是很礼貌的，有些办公室女郎的气质，更多的是一种驻留国外的勇气和毅力。

    这可能跟现如今馹本社会工作力生产需要有关系，毕竟男人死了那么多，很多女人又在丑爹那里还债。

    这样一位菁英被日商放在国内充分代表了她是有能力，也是有准备的。

    你要说李学武有没有为国争光的打算，这个还真不好说，他不喜欢目的太过的交流。

    即便是同景玉农的关系有了进一步的沟通需要，可也是水到渠成的情况下。

    你要说桃谷绘里香有没有这个意思，李学武不好猜，但依着他的猜测，十有八九。

    ——

    下午的谈判是分组分队进行的，每一位厂领导都会带领多个部门共同组成的谈判团队与外商进行沟通和谈判。

    轧钢厂管委会在京一共有五位业务领导，特别的把李学武也算做了一队主管，参与了业务谈判。

    外商是刚刚才详细了解到产品集样以及谈判方式，但厂领导和谈判团队早就有所准备。

    所以这是一场不是很对等的交互谈判，至少在信息上是如此的。

    当然了，不可能第一天的谈判就能达成协议，外商还有时间来了解和沟通。

    李学武负责的是鍕工和汽车工业，很艰难的对外贸易项目，甚至有着诸多限制。

    基本上五金、电子、食品等工业产品都交给了其他对业务和贸易了解较差的领导。

    他是主管对外贸易协调的负责人，当然要扛起最艰巨，也是最困难的那一部分。

    换句话说，像是五金那些项目，给个馒头栓条狗都能谈，还能用得着他？

    鍕工和汽车工业在国际市场上还是一个冷门，且不容易开拓的项目。

    一七厂倒是把大卡车卖出去过一些，不过因为质量不稳定，需要多次维修，并没有打开市场。

    有人问了，一七厂都没有机会和能力打开汽车出口的市场，轧钢厂凭什么就能有。

    很简单，一台大卡车要三万六，可三万六都能买多

    少台红星羚羊了？

    李学武要卖车，能是简单地卖车吗？

    不得带上点情怀啥的啊！

    你知道来找李学武谈合作的是哪里来的外商嘛？

    说出来馋死你，科威特。

    这地方只要是对国际能源历史有一定了解的人都知道，他们那穷，穷的特么就剩钱了。

    原本是酋长国，穿着破烂兽皮无人问津的边缘过度，联系基本靠吼，出门基本靠走，富裕家庭可能有一匹骆驼，那就是村里的顶级富豪了。

    但是，谁让人家家里发现石油了呢，还是储备量排名世界前列的大油田。

    现在国内人均生产总值是多少？

    李学武也不知道，但他知道身边大概的人均收入水平。

    五十到六十元之间，算是京城老百姓的正常收入水准，这还得是有工作的，正经上班的人来比较。

    可你知道现在科威特人均年收入多少吗？

    两万，刀乐。

    也就是说，人家随便一个人的年收入，顶京城几十名成熟工人的年收入。

    这根本就不具备可比性，更不具备对比性。

    李学武起初还真以为这位叫***·阿特的科威特商人是奔着红星羚羊来的，没想到他是奔着鍕工产品来的。

    「嗯……您之前有对我们的产品做过调研吗？」

    「我了解过一些」

    阿特认真地点了点头，他看得出李学武的怀疑，解释道：「我比较认同你们的五六式在国际市场上的需要，这是一把好武器」。

    「……确实，我得承认」

    李学武打量了他片刻，在身边谈判团队的异样表情中点点头说道：「不过我们并不生产五六式半自动步枪」。

    「这是有生产许可需要的，我们厂只是作为技术延伸，与轻兵器研究所合作，生产了一种高精确狙击步枪」

    他从集样中翻开到最后的位置，将一段文字介绍示意给他看。

    阿特摊了摊手，并没有去看那段文字，而是有些遗憾地说道：「其实我也发现了，但我还是想试试」。

    「你就要五六式？」

    李学武抬了抬眉毛，点头道：「这个事情我可以帮你办，但前提是你得跟我一点时间，还得跟我去个地方」。

    「什么地方？我能去？」

    阿特对这里的参观规定很有感触，基本上只要是他申请要去的地方，不用想，绝对去不了。

    现在李学武提到带他外出，这倒是引起了他的兴趣。

    李学武没有做过多的解释，先是出去打了个电话，随后便带着阿特，以及外事人员往楼下走。

    阿特必须乘坐外事部提供的汽车，李学武却并没有上他的车，而是上了自己的指挥车。

    三台车组成的车队，一路出了厂大门，直奔城里。

    车队拐街绕巷，最后开进了一处大院，大院的大门上还写着卫戍区第三团……

    「长」

    小高早就在停车场等着了，身后还跟着几名干事。

    当阿特从车上下来后，便知道自己被带到了哪里。

    看着警卫手里的五六式，看着严肃的大院氛围，以及训练场上呼喝的声音，他很是认真地服从着安排，跟着队伍往训练场走去。

    李学武并没有带着他往里走，一处射击训练场地，轻兵所的几位研究员还在收集数据。

    看见他们过来，纷纷停下了手里的工作。

    来到这里后，阿特见到很多人都对着李学武敬礼，而李学武也一一回以敬礼。

    身边跟着的翻译是不敢乱说话的，

    所以他的疑惑注定是没人给他解答了。

    不过当看见李学武示意他上前，去看桌上那几把枪的时候，他还是忍不住询问道：「是新枪？」

    「您先试试看」

    李学武微笑着示意道：「没有子弹，先看看情况」。

    阿特点点头，狐疑着走上前观察了起来。

    除了比较熟悉的五六式枪组，有一把造型美观，枪身很长的步枪吸引了他的目光。

    当他端起步枪的时候，李学武站在他身边介绍道：「你现在掌握的便是我所提到的精确射击步枪」。

    「它真漂亮」

    阿特点点头，认同道：「你们新设计的？」

    「当然！」

    李学武大言不惭地说道：「是我们自主设计的」。

    说完还强调道：「它不仅漂亮，还很贵！」

    「很贵？」

    阿特挑了挑眉毛，问道：「有多贵，您说说，我听听」。

    「一万五」

    李学武咬咬牙，使劲喊出了这个价，希望不要太高了，也别低了。

    「呵呵~」

    阿特并不是个棒槌，他轻笑道：「你们的邻居自己搞出来一款***步枪，造价高达5000美元，也说精度很好，威力十足，但……」

    他微微摇头道：「那只是他们自己说的，我看过了，那是垃圾」。

    李学武听得出他话里的意思，自信地昂了昂脑袋，强调了刚刚的报价，道：「一万五，我说的是刀乐」。

    「我也没跟您说日元啊」

    阿特有点我有钱，我嚣张的架势，可能是他在国际市场上让人坑的太多了，长了太多的经验。

    这会儿放下手里的狙击步枪，道：「李先生，我见过这把枪，不是在内地」。

    「哦？是吗？」

    李学武并未表现的过度惊讶，说道：「可我们销售的方向并不包括国外啊」。

    「得了，咱们坦白地讲」

    他示意了手边的狙击步枪道：「这是毛子设计的，还在实验阶段的狙击步枪」。

    「不，这是66-6式狙击步枪」

    李学武微微侧头，很认真地讲道：「我知道你可能在南边见过毛子的那款枪，但那绝对不是66-6式」。

    他强调道：「毛子的枪还在实验阶段，我们怎么可能复制，完全是思路撞车的」

    李学武在阿特惊讶的目光中有些遗憾地说道：「撞的死死的！」

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