第2253章




    钱给的越多，那么货架的位置就越好，正对着客流高的地方。




    给的钱少，那么即便上了货架，也可能是犄角旮旯的地方。




    不是说每个超市都是这样，但某些省份规矩就是如此，想要进超市渠道，就要拿出红包、回扣给省市各级代理。




    郭凡之前推广厨神食品的时候，就曾经在丰唐被丘嵩刁难过，所以他就定下了，不主动上超市渠道的策略。




    如果商品名气够大，超市会主动找到源头来进货，但是一般的品牌，不给钱就很难进入到货架上，比如国产可乐，或者国产其他汽水等等。




    那么小品牌想上超市货架，通常要给回扣，这钱是羊毛出在羊身上，那么会导致售价提高，价格高了之后，买的人就会少，这属于是饮鸩止渴，上了超市，但是销量也不会有想象的那么美好。




    接着丁义珍就举了个例子：“比如你们去超市买可乐，看到百事或者可口，接着就买了，但是看到崂山可乐，你们会买吗？”




    其他人缓缓的摇了摇头。




    确实，他们都有自己的消费习惯，一些广告做得好的，或者时间长、口碑好的产品，才会去选择，没见过，或者不熟悉的品牌，基本不会买。




    因为超市里东西多，选择面也就多了，小品牌一般想赢过大品牌产品，价格首先不能太贵，但是这和他们上货架给回扣相冲突了。




    给了回扣，成本就高，售价也要相应提高，就很难和大厂竞争价格了。




    他们厨神食品是好吃不假，但是价格过高的话，那就是曲高和寡，也就逐渐成为小众品牌了。