第1741章




    办事处有自己的食堂，林立中午在食堂吃过饭，上楼休息了一个多小时，下午召集人在二楼开会。




    “我们开个会，我知道大家这几天很累，我告诉你们，以后会更累，开疆扩土嘛，总是要费一番功夫的。等在市场稳住脚，我给你们论功行赏。”




    “现在请杨经理讲一下这里的市场情况，以及你们的方案。”林立拉开一张椅子坐了下来。




    杨子姗朝着旁边的吴梅梅摆摆手，吴梅梅拿出一个文件夹，盯着林立道：“这是我们做的美丽国医药市场调查报告。”




    “好，继续说！”




    “现在美丽国主要的医药生产厂家有强生、辉瑞、罗氏三家，强生市场份额占到了百分之四十，绝对是市场的主导者，像强生这样的巨头，在民众认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度，都是龙泉医药无法撼动的存在。”




    “只剩下辉瑞、罗氏这两家企业，辉瑞的药品质量相对强生口碑较差，他们的主要销售也并不是医药商，而是直接对接各大医院，卫生院，他们目前给全国一百多家医院提供药品，国外也有。”




    “罗氏药业，客户端主要是大药店，药房，以及医疗保健中心、以价格低为主，利润较低，去年财报显示，罗氏医药在纯利润方面仅有百分之二十，远低于同行业。尽管这样，我们龙泉医药如果想在价格方面跟罗氏竞争，也是争不过的，我们认为一点机会都没有，高昂的关税将会成为壁垒，并且销售渠道成本叠加起来，根本无法竞争。”




    “这三家企业占据美丽国整个市场百分之八十的市场份额，剩余百分之二十的市场份额由外资主导。”




    吴梅梅说完，朝林立看了一眼，发现他默默听着，抽着烟，一副若有所思的表情，又继续道：“市场调查结果就是这样，我们的对手很强大，三家药企各有千秋，一个药品质量过硬，口碑好，根本不需要花费精力抢夺市场；一个质量次一些，但是霸占各大医院；另一家则是靠打价格战，完全没有了其他人的生存空间。”