回想在广州的这三年，文禾觉得自己没白做。
 

    她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不算什么，但于她却是实实在在的奖励，像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘，表盘上的指针又在一下一下又在提醒她，快点去跑一座山。
 

    当晚，文禾约了百特的钟总，讲桂东区域的事。
 

    她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也讲在公司受的气。
 

    文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不会趁机敲竹杠。
 

    但即便这样，钟总也摆足了架子“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不算了是吧”
 

    “钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也没有慌“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也是清楚的”安抚一通，忽然笑了下“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不好，但现在，我反而不觉得桂东是个多好的地方。”
 

    钟总看她笑得奇怪，将信将疑地问“怎么说”
 

    “钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少么”
 

    “多少”
 

    文禾直接找了合同给他看，看完，钟总心里一咯噔“这么高”
 

    文禾点点头，又问他“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么”
 

    那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。
 

    文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。
 

    补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。
 

    安抚时，文禾说的是“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”
 

    她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。
 

    接着又说“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对a级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。
 

    这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。
 

    过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。
 

    等把人送走，小蔡转身就抱住文禾“文禾姐你好厉害”
 

    文禾艰难地笑了一下。
 

    她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。
 

    再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。
 

    好在这位代理商跟她一样“贪”。
 

    文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。
 

    三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。
 

    小蔡问张吉安“你为什么叫吉安啊”
 

    张吉安说“因为我们老家那个市就叫吉安。”江西吉安“我们那边没什么存在感。”张吉安说，就像他这个人，也没太大的存在感。
 

    文禾头痛欲裂，但还是接话道“汪总跟一部经理都是江西人，你们那里不是革命根据地么，他们都说江西人身上都有一股长征精神，你别这么想自己。”
 

    “就是啊，”小蔡开玩笑说“你要没什么存在感，那个时候怎么会被王总针对，还调去售后”说完也奇怪“他吃饱了没事，干什么针对你”
 

    “没什么”张吉安挡着电梯门让她们先出，到坡道时忽然扬声“小心，这里有个坡”
 

    小蔡被他吓一跳“你要死啊，这么大声干嘛。”
 

    张吉安是喝醉了耳鸣，讲话不大声点自己听不到，这会讪讪地指指地下“王总在这里摔过，我怕你们也摔”
 

    文禾回想道“王东尼么”
 

    张吉安点点头，又指向前面那个玻璃门“他那时候就是从这里摔出去的，玻璃门都撞碎了。”
 

    小蔡问“你怎么知道”
 

    “因为那天我陪着一起的，还有周总，”张吉安搓了搓脸说“周总说手表忘了让我回去帮忙拿，然后王总就摔了，他摔完把责任赖我身上，说我没护好他。”但张吉安一直没敢讲的是，他等电梯的时候看到周鸣初就站在王总身后，看着王总冲下那个坡撞碎那扇门，人摔晕了都没动。
 

    “我那时候还想，周总怎么见死不救呢，跟王总有那么大仇么。”今天趁醉，张吉安把这话碎碎地讲出来了。
 

    文禾看眼地上的坡，绕开了。
 

    年关事多，工作加主持的事一忙也想不到别的，就连去澳门的事也是头一天姜姜提醒，她才想起来去找通行证。
 

    文禾家里干净，东西一般放在固定的位置方便找，这次把家翻遍了却也没能找到那张薄薄的卡片。
 

    过很久，想起续签的那一天去过周鸣初家，有可能是落在他家里，于是给他发信息让他帮忙找，找到的话叫跑腿送过来。
 

    周鸣初让她自己去拿我在深圳，不用担心会碰上我。
 

    回国后他很少在公司，两人都没怎么碰过面，这会时间急，文禾也来不及跟他这种话斗什么情绪，拿袋子装好他的表和衣服，叫了车过去，也顺利进了他家。
 

    单元楼密码没换，门禁也还保留着她的信息，文禾依稀记得那天包包没放就被他抄进房间，想着大概是落在卧室就往那边走，经过鱼缸时见里面多了一条鱼，而原来的那条鲨鱼游得特别快，还用脑袋撞了两下缸。
 

    见过这么多回，文禾也对它脾气有些了解，就是暴躁又脆弱的东西，饿了或者噪音大了都可能这样，但她今天不是来喂它的，于是直奔周鸣初卧室。
 

    好在卧室没太多家具，很快，文禾就在边柜找到了自己那张通行证。
 

    通行证放在最底下的边柜，里面还有很多零零碎碎的东西，全是她的，比如耳钉发饰，墨镜，在他家里叫奶茶柠檬茶送的小麻将，来月经吃的止痛药，卷刘海的发卷，还有山茶花的护手霜。
 

    她本来不想在他家里留下什么痕迹，却还是被迫留下一些，有他送的，也有她无意间落下的。
 

    文禾蹲在地上翻了翻，手指拨见半边葫芦扣，边缘像被什么烧过，疙疙瘩瘩的。
 

    她看很久，模模糊糊想起是那一年周年庆自己那件旗袍上的扣子，被王东尼用烟烫穿一颗，后来洗衣服的时候才发现的，以为已经掉了，没想到在这里。
 

    文禾把那扣子捡到手里摸了摸，心里正觉怪异，忽然听见外面有人在按门禁。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费找书加书可加qq群952868558