想到何震朔时间观念强，她赶紧拽着大麻袋一路跑。
跑到大门口她实在没力气了，没办法把东拎上台阶，她喘口气进让一个店员出来帮她抬了下。
而会儿的培训室里，正处于冰火不相容的僵化状态。
何震朔双手叉腰站在讲桌前一脸沉色的看着下面，底下一个大姐正在不服气的说：
“我说错什了？你看看现在宁城哪一家是做生意的？”
“我们是卖东的，又不是陪脸卖笑的，干嘛要那低声下气！”
“......你管服务态度好叫低声下气？”
何震朔沉气功夫一向稳，听到话到底忍耐不住。
“何理，我回来了。”
门口，黎菁吃力的拖着大麻袋喊了声。
“你来帮我下，东太重了，我拎不动。”
何震朔听到声音忙走出，见黎菁拖着个半人高的大麻袋，一头披散的羊毛卷凌乱开遮了她大半张脸，肩头的湛蓝色包包滑到臂上顾不得扶，一副狼狈的样子，微皱一下眉，赶紧过帮忙。
一大麻袋东，近百斤的份量，一次力气没拿够，险些出丑没拎起来，不由问了句：
“怎重，里面装的什？”
“衣裳。”
黎菁回一声，看脸色不好，她犹豫片刻，和商量道：“何理你能把后面两时的培训时间给我吗？”
何震朔脸色微顿：“你用来做什？”
黎菁没瞒：“我想试试我的办法。”
在何震朔和一群大姐之间，黎菁肯定选择何震朔。
不止因是何珍的人，因专业，她段时间外面跑，偶尔会路过中山路，到那边她总会顾如开的伊美诗转转逛逛。
顾如的店上下两层，是那一块儿最大的一家店，是如今那边最热闹的一家店，里面营业员总共配置了八个，她们是两班倒，里面的店员非常热情激情。
她一进就能感觉到那股热情又不让人反感突兀的氛围，让她控制不住的想买，一个月，她的衣柜整个更换了一遍，几乎一半以上都是伊美诗的衣服。
她们用的销售导语，接待方式就是何震朔培训给些大姐的内容。
以，错的不是何震朔，而是观念还没得到转变的大姐们。
但多天过，她不想大家的心血白费，前面些大姐们认真了的，她们想留下来，以，她想再给她们一次机会。
“何理，大姐她们心直口快，心是不坏的，她们前些日子的表现你看到了，她们想留下来，以，我想再试试，最后一次。”
“如果不行，我愿意再掏一次钱，我们另外招人，现在刚出学校的姑娘很多，她们什都不会，可能更容易接受些培训指导。”
何震朔看向黎菁，先前在外面抽烟，就想和黎菁说个事情，但看她笑得勉强，潋滟一双眼里更透着忐忑，像是在说不要说。
以她没办法接受，没办法接受自己做错了决定，还没开始就亏掉了一笔钱。
没想到她做好了打算，对她的了解还是不够。
“我几天正好累了，想歇息两个时，后面半天就你负责吧。”何震朔说一声，拎起麻布袋进了培训室。
培训室又和菜市场差不多了，进到里面就感觉到吵吵嚷嚷的。
大姐们看到们进来，说话声音倒是停了，只是一个个蔫头耷脑，没什精气。
黎菁不觉得意外，人对自己不赞同的东就会消极反抗。
“些天大家都累了，后面两个多时我们不上课了。”看一圈坐着的大姐们，黎菁说道。
黎菁说得突然，下面坐着的大姐都愣了愣，临近几个还各自看了看。
“不上课了？意思是我们可以回了？”先前那个和何震朔顶的大姐靠坐在位置上问道。
段时间黎菁把供销大楼些大姐情况性子都摸透了。
个顶撞人的大姐，黎菁不陌生，她叫李彩霞，原来负责供销大楼里的烟酒柜台，相对固执的一个人，不太能接受新鲜东。
黎菁抬眼看她一眼，道：“彩霞姐你要是累了的话回歇息没系。”
“……累倒是不累，我就是觉得课上得没必要。”
李彩霞看出来黎菁不高兴了，她坐在位置上屁股挪了挪，不自然道。
“我们些人在供销大楼都上了一二十年班了，卖东怎卖还不清楚嘛？”
李彩霞的话说出来，边上一个大姐忍不住附和道：
“确实是样，我们都当了十几年二十年售货员了，别的不会，卖东还是可以。”
一个附和的，就二个，虽然些天大家相处得还不错，些大姐因待遇好很想留下来，但涉及到她们卖东个，她们都觉得自己验老道，在儿听课简直是侮辱了她们。
何震朔看着群人，些维持不住男性风度，一度想说，傻瓜式赶客式的销售没谁不会。
但如果话说出来，估计些人能当场和干起来，手伸进口袋摸出烟盒就想出，瞥着黎菁，又忍了忍。
黎菁色不变，她安静等些大姐把话说完，才道：
“我和何理都不怀疑大家卖东块儿，只是销售方法分许多种，传统模式的让顾客自选，何理给大家说的新销售方法。”
“每个单位都自己的一套运营方式和特色，我们给大家培训销售技巧讲销售导语，不是因你们不会卖东，而是我们量贩需要量贩的特色。”
黎菁说完，看大家没再说话，从包里拿出一沓钱来。
“接下来两个时，我们不上课，来做个游戏。”
坐着的大姐们看黎菁掏出一沓钱，都愣了愣，洪姐和娟姐先忍不住好奇：
“游戏？什游戏？”
“很简单的一个游戏。”
“我想在一百买一只腕表，一条项链和一件男士大衣，还要在中山路上的伊美诗买一件漂亮的大衣，接下来的两个时内，谁能够替我把伊美诗的大衣买回来，再一百的腕表，项链或者男士大衣买回来其中一件，她今天就可以在东福打包一道最好的菜回家。”
黎菁说着，从麻袋里把她好不容易带回来的衣裳拿出来一套：
“我里些旧衣裳，想要参加游戏的人拿换上。”
“只要买回来了，就一道大菜？”
东福的菜色味道绝佳，是外面饭店比不上的味道，尤其大菜块儿，外面少见，拿回家成了桌上最受欢迎被哄抢着吃的食物。
只是每天的高分只那一个，大家都争着抢着，想拿到一道免费大菜并不那容易，黎菁的话出来，些天得到高分的几个大姐听到黎菁的话都亮了。
只是看着黎菁从麻布袋里拿出来的灰朴朴带补丁的衣裳，又人脸色一僵，犹豫起来。
“一定要穿衣裳买？”
“是，必须穿着些衣裳买，些衣裳都是干净的，只是旧一些，补丁多一些。大家可以放心穿。”
黎菁肯定一声，又似不意的看向大姐们：
“个事不能作弊，如果作弊了，就算东买回来，得到大菜的机会要被取消掉。”
“现在想参加游戏的人在我儿来领衣裳。”
黎菁说完，从麻布袋里把一件件衣裳往外掏放在桌上，大冬天都是些厚棉袄，厚毛衣，很快堆满了桌子。
底下的大姐们看着一堆打满补丁的旧衣裳犹豫，她们在供销大楼上班，日子不算多好，种大块补丁的衣裳却没穿过。
娟姐先前得到过一次大菜机会，那天她把大菜打包带回家，一家人都吃得满嘴油光，家里娃更捧着吃撑的肚子说，菜太好吃太香了，妈妈太厉害了，上班还能得到奖励，要是每天都就好了。
最近几天她下班，人还没进巷子，就听到娃喊她的声音，在她手里看不到大菜，别提多失落了，娟姐两天都卯足了劲想拿到大菜，以先前的销售技巧课，她虽然不算多乐意听，还是挺配合。
现在只需要跑个腿，买两件东就能拿到大菜，她干嘛不，不就是穿补丁衣裳嘛，她穿。
心里想到，娟姐一个站了起来：“我，菁菁老板，我替你买。”
“衣裳给我吧，你放心，我肯定不会作弊。”娟姐几步走到了黎菁面前，一脸堆笑的道。
黎菁弯了弯唇，把衣裳和买其中两件东大概需要的钱交给她，又说了句：
“娟姐可以打车，回来得最早的前面五个人可以再加一道菜，打车费给报销的。”
“好！行呀，行呀，没问题呀！”
娟姐听到话脸上笑得更开，她接过钱，赶紧换衣裳了。
没到饭点，边上就空包间，娟姐换好衣裳还特地过来让黎菁看了一眼才走。
了娟姐带头，后面洪姐紧跟了上，袁还没拿到过打包大菜的机会，她想了想东福的菜色，又想了想家里还没吃过什好东的奶奶，上来了。
大家看她们个动了，你看看我，我看看你，很快都起了身，黎菁带回来的几十件衣裳两分钟后分完。
没一会儿，培训室里空了下来。
“你想做什？”看着空荡荡的培训室，何震朔问道黎菁。
黎菁微微一笑：“不干嘛，就是让她们感受下鼻孔朝天看人的售货员和周到备至的售货员差别。”
“何理你电话借我一下，我打两个电话。”
何震朔看她一眼，把大哥大给了她。
黎菁伸手接过，摸出电话来给一百的夏理打了个电话，让帮忙找了下腕表柜台，二楼男士衣裳柜台的大姐和珠宝柜台的姑娘，之后又给顾如那边打了个电话。
两个时，说快不快，说慢不慢。
黎菁大堂拿了一包瓜子，坐在培训室里一边嗑一边等，何震朔看她悠闲，拉着凳子坐在了她边上，黎菁顺手抓了把瓜子递给。
何震朔低头看一眼递到面前来的捧在手心的一堆瓜子，迟疑一瞬，伸手接过跟着嗑起来，一边嗑一边禁不住勾了勾唇角。
活了十年，还没悠闲的坐在一个地方安静的嗑瓜子过。
垃圾袋里堆满瓜子皮，一包瓜子嗑完，喝了一杯茶，陆陆续续就人回来了，娟姐一个，是一个回来的。
黎菁要的腕表和衣裳都给买了回来，她手里头还另外拎了两个伊美诗袋子。
黎菁些诧异的看向她：“娟姐，我只需要一件大衣。”
“是一件，是一件，只买了一件，菁菁老板你说过的嘛，我知道的。”娟姐立马道。
“那你是？”黎菁看着她手里另外的手提袋。
“个，个是我自己买的……那个伊美诗店员太热心了，给我拿了好些衣裳试穿，我穿着都很合身，不买不太好。”
娟姐些不好意思，她们在儿接受培训是基工资的，算是上班时间，量贩规定上班时间不能做自己的事，现在她在个时间买了自己的东被老板抓包，她总感觉些心虚。
“菁菁老板，不好意思呀，不过我没耽搁事情，不算在上班时间做自己的事情吧？”
“没系，娟姐，两个时来就是给大家休息的时间，顺便做个游戏，你不算耽误上班时间。”
黎菁闻言莞尔一声，随即又看了眼她手里的几个大袋子：“娟姐买了多，看来伊美诗的衣裳很和你心意了。”
“合合合，主要是店员好！”
娟姐听到话，立即笑应道，想起什，她又道：
“菁菁你不知道，我今天差点在一百和人吵起来，那个卖首饰的姑娘啊，真是可气的嘞，我让她给我看一眼，她非说我碰坏了赔不起，我看一眼怎就碰坏了！？”
黎菁作讶然一声：“是吗？不过珠宝柜台，东贵重，出现样的情况倒是不奇怪？”
娟姐摆了摆手：“不奇怪什呀，就是狗眼看人低，看我穿得破，以我买不起了，腕表那边一个样，还是我把你给的钱拍柜台上了，她才给我拿了表。”
“竟然样？我都不知道，我先前一直在一百买东，没碰到过样的情况。”
“那是看你穿的好气质，觉得你买得起！”
娟姐说起一百一肚子气，她薅起袖子一个劲儿说，黎菁就在边上听着，时不时响应她一声。
没多久，洪姐袁回来了，洪姐是和娟姐差不多情况，回来后一通说一百的服务态度不好，袁没说什，但她想到一百不是多高兴。
黎菁先前特地说过可以打的士一百和中山路，个钱给大家报销。
但些人出得慢没抢到的士坐，想着反正前五轮不到了，了把打车费省下来，就坐的电车，回来得相对晚。
黎菁一点不意外，她之以说可以打的士，前五还能加菜，来是了岔开她们到一百的时间。
了让伊美诗那边个缓冲时间 她还拜托了一百的大姐们和珠宝柜台的姑娘 让她们帮忙拖延一群人离开一百的时间。
不过成群结队个问题是避免不了的。
不要紧 只要一百那边能够应付得来 把白眼翻上天 让群人气着就行。
看人都回来了 黎菁把她们买回来的东都看了遍 伊美诗的都是大衣 些伊美诗的大姐们 手里或多或少都拎着一两个袋子 一百边 买回来的腕表 项链 男士外套。
带的钱都花得差不多了 只袁节省 给她挑了条最便宜的项链 剩回来一笔钱。
其余的 一分没剩的 只剩了几块的 几十块的。
十八个人 她今天一万多块出了 要是还不行 那她个大楼真的就买亏了。
黎菁看着堆满地的东 她轻吸口气 转头看向底下一群大姐们
笑一下问了她们：
“东都买回来了 我看大家手里基上都拎着伊美诗的袋子 看来伊美诗的衣裳很得大家喜欢。”
“那我想问一下大家 伊美诗的服务和一百的服务哪家更好 哪家让大家更想买东的欲望？”
坐着的大姐们没吭声 连最开始不服气的李彩霞不吭声了。
如果她们先前还不知道黎菁做个游戏的目的 但当她们在一百遭到难和嘲笑 伊美诗又受到了如沐春风的待遇 还她们说的和何理讲课一样的销售导语 她们还什不明白的。
最让人脸上火辣的是 一百那几个店员鼻孔朝天的态度 和她们以前是一个样的。
先前黎菁什都没反驳她们 却用了更直观的法子揭她们的老底。！